Vereinbaren Sie einen Telefon-Termin für ein kurzes gemeinsames Gespräch. Auf diese Weise finden wir heraus, wie ich Ihnen helfen kann, wir beantworten allfällige Fragen und erkennen, ob ein nächster Schritt Sinn macht.
Neue Aufträge gewinnen
Durch eine höhere Effektivität im Vertrieb proaktiv neue Aufträge von Wunschkunden gewinnen und bestehende Kunden gezielt ausbauen.
Leistungsträger befähigen
Die zukünftigen Leistungsträger befähigen, damit auch sie einen Beitrag an die Entwicklung Ihres Unternehmens leisten können.
Eine stabile Entwicklung
Die Kontinuität der relevanten Massnahmen im Tagesgeschäft sicherstellen. Weniger Ablenkungen, mehr Fokus und mehr Proaktivität.
Sie sind Unternehmer, CEO, Teamleader oder auf dem Weg nach oben? Dann kennen Sie diese Herausforderungen — selbst, wenn das Geschäft gut läuft.
Fakt ist: Den meisten Unternehmen fehlt die Fähigkeit, proaktiv Verkaufsprozesse zu initiieren und damit eine höhere Wertschöpfung zu erreichen. Sie setzen weiterhin auf organisches Wachstum, statt strukturiertes.
Doch die Zeiten werden schwieriger, unvorhersehbar. Damit wird die Rolle des Verkaufs immer wichtiger. Er macht die Zukunft vorhersagbar.
Der Unterschied findet in der Umsetzung statt. Schlau verkaufen, heisst proaktiv zu verkaufen. Suchen Sie die Kunden gezielt aus, die zu Ihrem Unternehmen und der angestrebten Entwicklung passen.
Die meisten Unternehmen wollen zuerst ihr Tagesgeschäft regeln und
sich dann um Akquise kümmern. Das ist der falsche Weg. Ich muss erst Akquise machen, Aufträge reinholen und dann die Umsetzung regeln.
«Nichts war effizienter und erfolgreicher als das Training von Patrick.»
«Wir haben an einem einzigen Tag, mehr als 1'000 Termine generiert.»
«Die wertvollen Insights, waren für uns von unschätzbarem Wert.»
«Mit Patrick zu arbeiten heisst, dass man sich mit den Kernfragen der eigenen Unternehmung auseinandersetzen muss.»
«Ohne die Unterstützung von Menschen wie Patrick, hätten wir es nicht geschafft.»
«Dank seinen praxisnahen Lösungen habe ich die Verkaufswelt für mich neu entdeckt.»
«Patrick hat uns in nur drei Jahren zu einem zweistelligen Exit geführt.»
«Patrick denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.»
«Umfassend, mutig, kompetent, persönlich und motivierend. Kann ich nur empfehlen.»
«Danke für die Klarheit zu unserem neuen Sales Incentive Modell. Die Konsequenz: Wachstum!»
Drei Herausforderungen, vor denen Unternehmenslenker stehen
Handeln Sie unternehmerisch, befähigen Sie Ihre Organisation.
Sind Sie den Wandel am Antizipieren oder vor der Umsetzung der nächsten wichtigen Schritte? Sie brauchen einen Plan. Damit aus dem Machen eine Entwicklung wird. Und aus der Entwicklung ein Vorsprung.
Machen Sie die richtigen Dinge von Anfang an richtig.
Sie sind selbstständig oder führen ein kleines Unternehmen. Sie sind die treibende Kraft im Verkauf und suchen Ansätze für mehr Erfolg und mehr Effektivität.
Inspirieren Sie Ihr Team!
Mein neues Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» ist ein Praxisleitfaden für ambitionierte Berater und Verkäufer. Aber auch für Gründer und Unternehmer, die in ihrem Vertrieb etwas bewegen wollen.
Namhafte Unternehmen
Beiträge in den Medien
- presse
Wie kann die Baubranche den Preisdruck überwinden und sich als Problemlöser positionieren?
Bauunternehmen stehen durch steigende Zinsen und Margenzerfall unter Druck. Patrick Utz zeigt in seinem Gastbeitrag, warum proaktiver Vertrieb der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen ist und wie Sie Ihre Wunschkunden gezielt ansprechen können
Mehr erfahren - presse
Warum ist persönlicher Kontakt trotz digitaler Alternativen im Vertrieb so entscheidend?
Persönliche Treffen bieten klare Vorteile gegenüber digitalen Ansätzen. Patrick Utz zeigt, wie Vor-Ort-Besuche im Vertrieb Vertrauen stärken und die Erfolgsquote steigern. Entdecken Sie, warum diese Methode den Unterschied macht.
Mehr erfahren - fachartikel
Warum sind nur wenige Erstgespräche erfolgreich?
Der Artikel erklärt, wie Unternehmen durch gezielte Massnahmen aus Neukundengesprächen mehr Abschlüsse generieren können. Erfahren Sie die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden.
Zum Artikel - fachartikel
Wie meistern Sie häufige Einwände bei der Terminabstimmung?
Der Artikel zeigt, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung häufiger Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren können. Erfahren Sie die sieben wichtigsten Tipps zur erfolgreichen Einwandbehandlung.
Zum Artikel - interview
Warum der Verkauf uns alle betrifft.
Patrick Utz erläutert in seinem Buch »VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.« die essenziellen Aspekte des modernen Vertriebs. Im Interview beschreibt er, warum echte Handwerkskunst im Verkauf entscheidend ist und wie ehrliche Interaktion zu nachhaltigem Erfolg führt.
Zum Artikel - podcast
So wirst Du zum Super-Verkäufer.
Wir alle sind Verkäufer, auch wenn wir nicht im Sales arbeiten. Schön kleine Kinder lernen Tricks, andere zu etwas zu bewegen. Einige von uns perfektionieren das über die Jahre und haben so großen Erfolg privat wie beruflich. Andere tun sich schwer. In dieser Folge spreche ich mit Thorsten Giersch darüber, was die Spitze vom Durchschnitt unterscheidet. (Audio in Hochdeutsch, 32 Minuten)
ZUM PODCAST - interview
Wie können wir Kundengespräche erfolgreicher gestalten?
Im Gespräch mit Spiros Doukas vom Raiffeisen Unternehmerzentrum spreche ich über den ausbleibenden Erfolg in Kundengesprächen und die Erfolgsfaktoren. Wie immer direkt aus der Praxis und ergänzt mit Handlungsempfehlungen. (Untertiteltes Video, Dauer: 5 Minuten)
ZUM VIDEO - podcast
Was bedeutet das im Verkauf: Schlau Machen? Und welche Konsequenzen hat das?
SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Patrick Stähler und ich sprechen über mein Buch und ber schlauen Vertrieb. (Podcast in Hochdeutsch, Dauer: 64 Minuten)
ZUM PODCAST - podcast
Was bedeutet eigentlich Verkauf schlau Machen?
In dieser Folge spreche ich mit Tobi über das Thema Verkauf und Vertrieb. Ich erkläre, dass jeder in irgendeiner Form mit Vertrieb konfrontiert wird und dass viele negative Erfahrungen dazu geführt haben, dass Vertrieb einen schlechten Ruf hat. Wir stellen fest, dass Vertrieb viel mehr ist als lästige Telefonanrufe und dass es wichtig ist, Vertrieb als effektives Instrument in der Akquise zu nutzen.
ZUM AUDIOFILE - podcast
Weshalb sichern klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg?
Gemeinsam Christopher Funk spreche ich in seinem schon fast legendären Podcast Vertriebs Funk über mein Buch. Wir erörtern, weshalb klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecken die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. (Video in Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
ZUM AUDIOFILE - podcast
Weshalb ist Verkauf die wohl wichtigste Fähigkeit im Unternehmertum?
Gemeinsam Dario Bühler diskutiere ich in seinem Podcast Format SCHWEIZER ERFOLG über die Bedeutung von Verkauf im Unternehmertum und zeige auf, wie in unterschiedlichen Situationen erfolgreicher vorgegangen werden kann. (Video in Schweizderdeutsch, Dauer: 40 Minuten)
ZUM VIDEO - podcast
Wie verändert sich der Verkauf?
Mit Simon Hammer spreche ich in seinem Hammertalk darüber, weshalb Verkauf wichtig ist, welches Erfolgsfaktoren sind und natürlich auch über mein neues Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» Spannende Fragen von einem Praktiker und eine kurzweilige Fahrt rund um Zürich. Mit meiner Hündin Amy. (Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
Zum Video - fachartikel
Weshalb ist Proaktivität eine chancenreiche Herausforderung für Unternehmen?
In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Viel entscheidender ist Proaktivität und vorausschauendes und agiles Handeln. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel - interview
Warum persönliche Gespräche im Verkauf unschlagbar sind.
Patrick Utz betont die Bedeutung persönlicher Gespräche im Vertrieb und kritisiert die Unverbindlichkeit digitaler Kontakte. In seinem neuen Buch "Verkauf. Schlau. Machen." erklärt er, warum Fragen im Vordergrund stehen sollten und wie analoge Kommunikation Vertrauen aufbaut und erfolgreicher ist als digitale. Entdecken Sie seine Erkenntnisse und Methoden im Interview.
Zum Artikel - fachartikel
Wie gewinnt man Kunden und Geschäfte in der Krise?
Wenn bisherige Strategien überdacht und drei Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, kann die Akquise weiterhin erfolgreich sein. Ein inspirierender Artikel mitten in der Covid-Krise. (Erschienen in Handelszeitung)
Zum Artikel - fachartikel
Weshalb lässt sich Umsatz so schwierig vorhersagen?
Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsverantwortlichen nicht gerecht. Forecasting wird zum Abenteuer zwischen Orakel und Punktlandung. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel - fachartikel
Weshalb ist der Mittelstand eine Chance für Start-ups?
Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher ist es gut zu wissen, wie sie in der Akquise agieren sollten, um potenzielle Kunden aktiv zur richtigen Entscheidung zu führen.
Zum Artikel
Patrick Utz hilft Unternehmen zu wachsen.
Mein Name ist Patrick Utz und seit 2008 inspiriere ich als Macher mit Methodik sowie Authentizität zu wegweisenden Problemlösungen im Vertrieb.
Aufgrund meiner breit gefächerten Kompetenzen und meiner ganz persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle und erkenne ich klare und umsetzbare Antworten – Antworten in der direkten Arbeit mit führenden Unternehmen aber auch mit jungen Gründerinnen und Gründern oder Unternehmerinnen und Unternehmern. Machen Sie Nägel mit Köpfen.
Fragen & Antworten
Was kann Patrick Utz für mich und mein Unternehmen tun?
Unternehmensberatung, Sparring, Coaching und Verkaufstraining – seit 2008 mache ich Unternehmerinnen und Unternehmer mit meinen Erfahrungen besser. Damit biete ich Ihnen die Chance, Ihre unternehmerische Zukunft selbstbestimmt und erfolgreich zu gestalten.
Wie bringe ich mein Unternehmen auf die nächste Stufe?
Zusammen legen wir die zukünftigen Schritte fest. Auf diese Weise erreichen wir Schritt für Schritt eine ideale Entwicklung. Als Ihr Unternehmensberater unterstütze ich Sie beim Herausfinden der Potenziale, Erkennen der Risiken und der strukturierten Wachstumsplanung.
Was spricht für Patrick Utz?
Möchten Sie Ihre bisherige unternehmerische Leistung in den Schatten stellen oder mit Ihrem Vertriebsteam die bisherigen Resultate toppen?
Aufgrund meiner langjährigen Erfahrungen und breit gefächerten Fähigkeiten in allen unternehmerischen Führungsfunktionen sowie der Unternehmensberatung erarbeite ich eindeutige und umsetzbare Antworten – Antworten in der direkten Zusammenarbeit mit führenden Unternehmen aber auch mit jungen Gründern und Gründerinnen.
Unterstützt Patrick Utz Unternehmen aus der ganzen Welt?
Ich habe bereits mit Teams aus Europa, Asien und Nordamerika gearbeitet. Namentlich aus folgenden Ländern: Schweiz, Deutschland, Österreich, Italien, Frankreich, Spanien, Portugal, Benelux, Holland, Dänemark, Schweden, Norwegen, Finnland, Baltische Staaten, Polen, Slowakei, Tschechien, Ungarn, Rumänien, Bulgarien, Griechenland, Kroatien, Serbien, Türkei, Weissrussland, Russland, Singapur, Japan, Amerika und Kanada. Basel, Bern, Luzern, St. Gallen, Zürich, Zug, Frankfurt am Main, Hamburg, München, Berlin, Stuttgart oder Wien
Neu im Angebot:
Welche Resultate kann ich erwarten?
Wir haben die Resultate aus den letzten 10 Jahren Umsetzung gemessen: Bei der Terminabstimmung mit Wunschkunden werden nach unserem Verkaufstraining bis zu 4-mal bessere Resultate generiert. Insbesondere wenn die Flughöhe erhöht wird (Entscheidungsträger). Aus den Erstgesprächen mit Ihren Kunden generieren Sie mit unserer Hilfe ebenfalls bis zu 4-mal mehr konkrete Resultate. Letztendlich hängt der Erfolg aber auch davon ab, wie gut wir Ihr Team während dieses Prozesses und danach führen.