Dieser Workshop richtet sich sowohl an Macherinnen und Macher, die ihr Unternehmen neu starten und von Anfang an das Richtige tun möchten, als auch an alle, die bereits erfolgreich akquirieren, aber ihre Fähigkeiten verbessern und erfolgreicher werden möchten. Im Zentrum dabei stehen Ihre Wunschkunden und solche, die ausgebaut oder reaktiviert werden sollen.

Während des Workshops lernen Sie, wie Ihre Wunschkunden mit der Entscheidung umgehen, an wen sie einen Auftrag vergeben. Und Sie erkennen, welchen Einfluss dieses Verhalten auf Ihre Vorgehensweise in der Kundengewinnung hat. Sie werden Best Practices sehen und diese sofort umsetzen, um zukünftig Leerläufe im Akquisitionsprozess zu vermeiden und den Sales Cycle kurzzuhalten.

Auch dieser Workshop bietet natürlich die Möglichkeit zum Austausch mit anderen Gleichgesinnten.

  • Die Zielsetzung des Workshops

    Folgende Themenbereiche werden gemeinsam erarbeitet:

    • Entscheidungen und Entscheidungsprozesse verstehen und daraus die Konsequenzen für das eigene Geschäft ableiten
    • Identifikation idealer Unternehmenstypen und festlegen der Flughöhe für die Akquisition
    • Identifizieren und Nutzen geeigneter interner und externer Datenquellen
    • Qualifikation der richtigen Ansprechpartner, digital und analog
    • Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigneter Arbeitslisten
    • Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
    • Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
  • Format, Ort und Investition

    Format und Ort

    • Halber Tag vor Ort
    • 8:30 bis 12:30 Uhr oder 13.30 bis 17.30 Uhr, offen ab 8 Uhr
    • Durchführungsort wird jeweils bekanntgegeben, ist aber immer zentral gelegen
    • Digitaler Follow-up wird im Workshop fixiert

    Investition

    • Zürich: CHF 590.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
    • Berlin: EUR 590.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
  • Patrick Utz

    Patrick Utz

    Patrick ist seit 2008 in der umsetzenden Beraterrolle und geniesst die Auseinandersetzung mit den Herausforderungen seiner Kunden. Diese Kunden kommen aus der DACH-Region. Genauso wie unser Team.

Nichts war effizienter und erfolgreicher.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG

Patrick versteht es, sein Gegenüber aus der Komfortzone zu holen und weiterzubringen.

Dominik Gasser
Dominik Gasser
Co-Founder, Reach Partners AG

Die ersten konkreten und umsetzbaren Massnahmen lagen nach 60 Minuten vor.

Verkaufsschulung mit Lukas Schroth
Lukas Schroth
Unternehmer, ESIT Collection AG

Dank Patrick habe ich neue Kunden gewonnen. Und dabei extrem Wertvolles gelernt.

Dagmar Muth
Dagmar Muth
Unternehmerin

Als Coach denkt Patrick klar und pragmatisch. Die ausgearbeiteten Vorgehensweisen waren unglaublich zielführend. Ich bin ein Fan!

Dominik Risch
Dominik Risch
Unternehmer, Risch Shoes AG

Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.

Franziska Schaadt
Unternehmerin und Keynote Speaker, Franscha (NL)

Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.

Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für SAP
  • Bring Verkaufstraining mit Patrick Utz
  • Unternehmensberatung Patrick Utz für Universität Zürich
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für WWF
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für Rready
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für Pom
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz und Universität St. Gallen
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für TX Markets
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Page Group
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz für Burson Marsteller
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Leading Swiss Agencies
  • Verkaufstrainer Patrick Utz und Dachser Intelligent Logistics