Nichts war effizienter und erfolgreicher.
Dieser Workshop richtet sich sowohl an Macherinnen und Macher, die ihr Unternehmen neu starten und von Anfang an das Richtige tun möchten, als auch an alle, die bereits erfolgreich akquirieren, aber ihre Fähigkeiten verbessern und erfolgreicher werden möchten. Im Zentrum dabei stehen Ihre Wunschkunden und solche, die ausgebaut oder reaktiviert werden sollen.
Während des Workshops lernen Sie, wie Ihre Wunschkunden mit der Entscheidung umgehen, an wen sie einen Auftrag vergeben. Und Sie erkennen, welchen Einfluss dieses Verhalten auf Ihre Vorgehensweise in der Kundengewinnung hat. Sie werden Best Practices sehen und diese sofort umsetzen, um zukünftig Leerläufe im Akquisitionsprozess zu vermeiden und den Sales Cycle kurzzuhalten.
Auch dieser Workshop bietet natürlich die Möglichkeit zum Austausch mit anderen Gleichgesinnten.
Die Zielsetzung des Workshops
Folgende Themenbereiche werden gemeinsam erarbeitet:
- Entscheidungen und Entscheidungsprozesse verstehen und daraus die Konsequenzen für das eigene Geschäft ableiten
- Identifikation idealer Unternehmenstypen und festlegen der Flughöhe für die Akquisition
- Identifizieren und Nutzen geeigneter interner und externer Datenquellen
- Qualifikation der richtigen Ansprechpartner, digital und analog
- Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigneter Arbeitslisten
- Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
- Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
Format, Ort und Investition
Format und Ort
- Halber Tag vor Ort
- 8:30 bis 12:30 Uhr oder 13.30 bis 17.30 Uhr, offen ab 8 Uhr
- Durchführungsort wird jeweils bekanntgegeben, ist aber immer zentral gelegen
- Digitaler Follow-up wird im Workshop fixiert
Investition
- Zürich: CHF 1'250.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
- Berlin: EUR 1'250.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
Patrick Utz
Patrick ist seit 2008 in der umsetzenden Beraterrolle und geniesst die Auseinandersetzung mit den Herausforderungen seiner Kunden. Diese Kunden kommen aus der DACH-Region. Genauso wie unser Team.
