Dieser Workshop richtet sich an Macherinnen und Macher, die genau wissen, welche Kunden sie für sich gewinnen wollen. Und an alle, die trotz innerer Widerstände bereit sind, zum Telefon zu greifen. Im Zentrum steht die erfolgreiche Ansprache von Wunschkunden im Firmenkundengeschäft.

Während des Workshops erkennen Sie Wege, wie Sie Ihre Zielpersonen besser erreichen und während dem Gespräch die Kontrolle behalten. Sie lernen auch, wie Sie Ihr Angebot relevanter formulieren können, um damit noch erfolgreicher Termine bei Ihren Wunschkunden zu buchen.

Sie werden ein konkretes Skript und einfache Einwandbehandlungen erstellen, die Sie bereits im Workshop erfolgreich ausprobieren.

Und auch dieser Workshop bietet natürlich die Möglichkeit zum Austausch mit anderen Gleichgesinnten.

  • Die Zielsetzung des Workshops

    Folgende Themenbereiche werden gemeinsam erarbeitet:

    • Bewertung alternativer Kommunikationskanäle anhand ihrer Effizienz für das eigene Unternehmen
    • Erhöhen der Erreichbarkeit Ihrer Zielkunden
    • Relevanter werden für Ihre Zielgruppe
    • Erstellen eines strukturierten Leitfadens für die Neukundengewinnung
    • Konkrete und individualisierte Einwandbehandlungen zu wichtigsten Themen
    • Adaptionen des Leitfadens für Reaktivierung oder Kundenausbau
    • Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigenter Arbeitslisten
    • Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
    • Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
  • Vorkenntnisse

    Idealerweise haben Sie den Workshop Identifizieren schon besucht und haben eine gut vorbereitete Wunschkundenliste.

  • Format, Ort und Investition

    Format und Ort

    • 8:30 bis 17:30 Uhr, offen ab 8 Uhr
    • Durchführungsort wird bekanntgegeben (jeweils zentral)
    • Digital Follow-up wird im Workshop fixiert
    Investition
    • Zürich: CHF 990.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
    • Berlin: EUR 990.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
  • Wen treffe ich an diesem Workshop?

  • Patrick Utz

    Patrick Utz

    Patrick ist seit 2008 in der umsetzenden Beraterrolle und geniesst die Auseinandersetzung mit den Herausforderungen seiner Kunden. Diese Kunden kommen aus der DACH-Region. Genauso wie unser Team.

Nichts war effizienter und erfolgreicher.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG

Patrick versteht es, sein Gegenüber aus der Komfortzone zu holen und weiterzubringen.

Dominik Gasser
Dominik Gasser
Co-Founder, Reach Partners AG

Die ersten konkreten und umsetzbaren Massnahmen lagen nach 60 Minuten vor.

Verkaufsschulung mit Lukas Schroth
Lukas Schroth
Unternehmer, ESIT Collection AG

Dank Patrick habe ich neue Kunden gewonnen. Und dabei extrem Wertvolles gelernt.

Dagmar Muth
Dagmar Muth
Unternehmerin

Als Coach denkt Patrick klar und pragmatisch. Die ausgearbeiteten Vorgehensweisen waren unglaublich zielführend. Ich bin ein Fan!

Dominik Risch
Dominik Risch
Unternehmer, Risch Shoes AG

Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.

Franziska Schaadt
Unternehmerin und Keynote Speaker, Franscha (NL)

Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.

Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für SAP
  • Bring Verkaufstraining mit Patrick Utz
  • Unternehmensberatung Patrick Utz für Universität Zürich
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für WWF
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für Rready
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für Pom
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz und Universität St. Gallen
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für TX Markets
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Page Group
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz für Burson Marsteller
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Leading Swiss Agencies
  • Verkaufstrainer Patrick Utz und Dachser Intelligent Logistics