Dieser Workshop richtet sich an Gründer, Unternehmer und Unternehmenslenker, die vertrieblich besser werden wollen. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie gerade starten, Ihre Verkäufe erhöhen oder sogar skalieren wollen.

In der Welt der Unternehmerinnen und Unternehmer zählen Taten und nicht Worte. Deshalb setzen wir in dieser Workshop-Serie direkt um und lernen unmittelbar aus der Umsetzung heraus. Von Workshop zu Workshop. Sie werden schnell besser und erkennen Best Practices.

Unten sehen Sie die gesamten Inhalte, jeweils pro Workshop-Tag aufgeführt. Inhaltlich decken wir die Schritte Identifizieren, Kontaktieren und Präsentieren ab. Wir ergänzen diese mit einem Übungstag, begleitenden Videocalls und einem fünften Tag für die Diskussion der Resultate und die Optimierung Ihrer Vorgehensweisen.

Nebst diesen Inhalten bleibt in den Workshops genug Zeit für Ihre Themen. Und selbstverständlich auch für den Austausch unter Gleichgesinnten.

  • Die Zielsetzung des Workshops

    Folgende Themenbereiche werden gemeinsam erarbeitet:

    Block 1: Identifizieren

    • Eigene Stärken und Schwächen erkennen und im Vertrieb nutzen
    • Entscheidungen und Entscheidungsprozesse verstehen und daraus die Konsequenzen für das eigene Geschäft ableiten
    • Identifikation idealer Unternehmenstypen und Festlegen der Flughöhe für die Akquisition
    • Identifizieren und Nutzen geeigneter interner und externer Datenquellen
    • Qualifikation der richtigen Ansprechpartner, digital und analog
    • Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigneter Arbeitslisten
    • Personas erstellen zu Zielkunden
    • Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
    • Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
    Block 2: Kontaktieren
    • Bewertung alternativer Kommunikationskanäle anhand ihrer Effizienz für das eigene Unternehmen
    • Erhöhen der Erreichbarkeit Ihrer Zielkunden
    • Relevanter werden für Ihre Zielgruppe
    • Erstellen eines strukturierten Leitfadens für die Neukundengewinnung
    • Konkrete und individualisierte Einwandbehandlungen zu wichtigsten Themen
    • Adaptionen des Leitfadens für Reaktivierung oder Kundenausbau
    Block 3: Präsentieren
    • Festlegen, welches Ziel Sie mit ihrem Gespräch oder Ihrer Präsentation erreichen wollen
    • Verstehen, wie die Journey Ihres Kunden aussieht und was dies für Sie bedeutet
    • Erarbeiten von Schlüsselfragen, mit denen Sie den Kunden abholen und in Ihren Themenbereich führen
    • Gestalten relevanter Themenbereiche, die einen zielgerichteten Gesprächseinstieg ermöglichen
    • Schaffen von Folgeschritten, die es Ihnen erlauben, entlang der Customer Journey die Kontrolle zu behalten
    Block 4: Übungstag
    • Gemeinsam Termine abstimmen, präsentieren und Feedback erhalten
    Block 5: Resultate
    • Rückblick und Austausch zu Resultaten, Vorgehensweise und Optimierungsmöglichkeiten
    • Resultate, Austausch und Optimierung im Videocall
  • Wen treffe ich an diesem Workshop?

    Die Workshops sind grundsätzlich exklusiv Unternehmerinnen und Unternehmern vorbehalten und inhaltlich auch exakt auf deren Herausforderungen ausgerichtet. Punktuell nehmen auch Vertriebsverantwortliche oder Vertriebsmitarbeiter teil. Damit Sie möglichst viel mitnehmen können, halten wir auch in diesem Workshop die Gruppen klein.

  • Format, Ort, Abfolge, Investition & Gruppe

    Format und Ort

    • je 8:30 bis 17:30 Uhr, offen ab 8 Uhr
    • Durchführungsort wird bekanntgegeben (jeweils zentral)
    • Digital Follow-up wird im Workshop fixiert

    Workshopabfolge

    • Zürich: Identifzieren, Kontaktieren, Begeistern, Üben, Resultate
    • Berlin: Identifzieren+Begeistern, Kontaktieren+Üben, Resultate

    Investition

    • Zürich: 5 x CHF 990.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
    • Berlin: 5 x EUR 990.00, inklusive Unterlagen und Follow-up

    Gruppengrösse

    • 8 Personen
  • Patrick Utz

    Patrick Utz

    Patrick ist seit 2008 in der umsetzenden Beraterrolle und geniesst die Auseinandersetzung mit den Herausforderungen seiner Kunden. Diese Kunden kommen aus der DACH-Region. Genauso wie unser Team.

Nichts war effizienter und erfolgreicher.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG

Patrick versteht es, sein Gegenüber aus der Komfortzone zu holen und weiterzubringen.

Dominik Gasser
Dominik Gasser
Co-Founder, Reach Partners AG

Die ersten konkreten und umsetzbaren Massnahmen lagen nach 60 Minuten vor.

Verkaufsschulung mit Lukas Schroth
Lukas Schroth
Unternehmer, ESIT Collection AG

Dank Patrick habe ich neue Kunden gewonnen. Und dabei extrem Wertvolles gelernt.

Dagmar Muth
Dagmar Muth
Unternehmerin

Als Coach denkt Patrick klar und pragmatisch. Die ausgearbeiteten Vorgehensweisen waren unglaublich zielführend. Ich bin ein Fan!

Dominik Risch
Dominik Risch
Unternehmer, Risch Shoes AG

Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.

Franziska Schaadt
Unternehmerin und Keynote Speaker, Franscha (NL)

Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.

Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für SAP
  • Bring Verkaufstraining mit Patrick Utz
  • Unternehmensberatung Patrick Utz für Universität Zürich
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für WWF
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für Rready
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für Pom
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz und Universität St. Gallen
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für TX Markets
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Page Group
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz für Burson Marsteller
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Leading Swiss Agencies
  • Verkaufstrainer Patrick Utz und Dachser Intelligent Logistics