Nichts war effizienter und erfolgreicher.
Dieser Workshop richtet sich an Gründer, Unternehmer und Unternehmenslenker, die vertrieblich besser werden wollen. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie gerade starten, Ihre Verkäufe erhöhen oder sogar skalieren wollen.
In der Welt der Unternehmerinnen und Unternehmer zählen Taten und nicht Worte. Deshalb setzen wir in dieser Workshop-Serie direkt um und lernen unmittelbar aus der Umsetzung heraus. Von Workshop zu Workshop. Sie werden schnell besser und erkennen Best Practices.
Unten sehen Sie die gesamten Inhalte, jeweils pro Workshop-Tag aufgeführt. Inhaltlich decken wir die Schritte Identifizieren, Kontaktieren und Präsentieren ab. Wir ergänzen diese mit einem Übungstag, begleitenden Videocalls und einem fünften Tag für die Diskussion der Resultate und die Optimierung Ihrer Vorgehensweisen.
Nebst diesen Inhalten bleibt in den Workshops genug Zeit für Ihre Themen. Und selbstverständlich auch für den Austausch unter Gleichgesinnten.
Die Zielsetzung des Workshops
Folgende Themenbereiche werden gemeinsam erarbeitet:
Block 1: Identifizieren
- Eigene Stärken und Schwächen erkennen und im Vertrieb nutzen
- Entscheidungen und Entscheidungsprozesse verstehen und daraus die Konsequenzen für das eigene Geschäft ableiten
- Identifikation idealer Unternehmenstypen und Festlegen der Flughöhe für die Akquisition
- Identifizieren und Nutzen geeigneter interner und externer Datenquellen
- Qualifikation der richtigen Ansprechpartner, digital und analog
- Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigneter Arbeitslisten
- Personas erstellen zu Zielkunden
- Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
- Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
Block 2: Kontaktieren- Bewertung alternativer Kommunikationskanäle anhand ihrer Effizienz für das eigene Unternehmen
- Erhöhen der Erreichbarkeit Ihrer Zielkunden
- Relevanter werden für Ihre Zielgruppe
- Erstellen eines strukturierten Leitfadens für die Neukundengewinnung
- Konkrete und individualisierte Einwandbehandlungen zu wichtigsten Themen
- Adaptionen des Leitfadens für Reaktivierung oder Kundenausbau
Block 3: Präsentieren- Festlegen, welches Ziel Sie mit ihrem Gespräch oder Ihrer Präsentation erreichen wollen
- Verstehen, wie die Journey Ihres Kunden aussieht und was dies für Sie bedeutet
- Erarbeiten von Schlüsselfragen, mit denen Sie den Kunden abholen und in Ihren Themenbereich führen
- Gestalten relevanter Themenbereiche, die einen zielgerichteten Gesprächseinstieg ermöglichen
- Schaffen von Folgeschritten, die es Ihnen erlauben, entlang der Customer Journey die Kontrolle zu behalten
Block 4: Übungstag- Gemeinsam Termine abstimmen, präsentieren und Feedback erhalten
Block 5: Resultate- Rückblick und Austausch zu Resultaten, Vorgehensweise und Optimierungsmöglichkeiten
- Resultate, Austausch und Optimierung im Videocall
Wen treffe ich an diesem Workshop?
Die Workshops sind grundsätzlich exklusiv Unternehmerinnen und Unternehmern vorbehalten und inhaltlich auch exakt auf deren Herausforderungen ausgerichtet. Punktuell nehmen auch Vertriebsverantwortliche oder Vertriebsmitarbeiter teil. Damit Sie möglichst viel mitnehmen können, halten wir auch in diesem Workshop die Gruppen klein.
Format, Ort, Abfolge, Investition & Gruppe
Format und Ort
- 5 Tage von 8:30 bis 17:30 Uhr
- Durchführungsort wird bekanntgegeben (jeweils zentral)
- Digital Follow-up wird im Workshop fixiert
Workshopabfolge
- Zürich: Identifizieren, Kontaktieren, Begeistern, Üben, Resultate
- Berlin: Identifizieren+Begeistern, Kontaktieren+Üben, Resultate
Investition
- Zürich: 5 x CHF 1'250.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
- Berlin: 6 x CHF 1'250.00, inklusive Unterlagen und Follow-up
- Rechnungsstellung erfolgt monatlich
Gruppengrösse
- 8 Personen
Patrick Utz
Patrick ist seit 2008 in der umsetzenden Beraterrolle und geniesst die Auseinandersetzung mit den Herausforderungen seiner Kunden. Diese Kunden kommen aus der DACH-Region. Genauso wie unser Team.
