Nichts war effizienter und erfolgreicher.
Dieser Workshop ist speziell für Sales- und Vertriebsverantwortliche konzipiert. Er richtet sich an Personen, die in einer Führungsposition im Vertriebsbereich tätig sind oder in naher Zukunft tätig werden werden. Dies kann sowohl in einem Unternehmen als auch in einer Agentur oder einem Dienstleistungsunternehmen der Fall sein. Der Workshop zielt darauf ab, die Fähigkeiten und Kenntnisse der Teilnehmer im Bereich Sales zu verbessern und ihnen zu helfen, ihre Vertriebsergebnisse zu maximieren.
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Die Zielsetzung des Workshops
Sie verstehen, wie Sie vorgehen müssen, um Ihren Wirkungsgrad im Verkauf nachhaltig zu erhöhen.
Folgende Themenbereiche werden gemeinsam erarbeitet:
Block 1: Identifizieren
- Eigene Stärken und Schwächen erkennen und im Vertrieb nutzen
- Entscheidungen und Entscheidungsprozesse verstehen und daraus die Konsequenzen für das eigene Geschäft ableiten
- Identifikation idealer Unternehmenstypen und Festlegen der Flughöhe für die Akquisition
- Identifizieren und Nutzen geeigneter interner und externer Datenquellen
- Qualifikation der richtigen Ansprechpartner, digital und analog
- Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigneter Arbeitslisten
- Personas erstellen zu Zielkunden
- Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
- Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
Block 2: Kontaktieren
- Bewertung alternativer Kommunikationskanäle anhand ihrer Effizienz für das eigene Unternehmen
- Erhöhen der Erreichbarkeit Ihrer Zielkunden
- Relevanter werden für Ihre Zielgruppe
- Erstellen eines strukturierten Leitfadens für die Neukundengewinnung
- Konkrete und individualisierte Einwandbehandlungen zu wichtigsten Themen
- Adaptionen des Leitfadens für Reaktivierung oder Kundenausbau
Block 3: Präsentieren
- Festlegen, welches Ziel Sie mit ihrem Gespräch oder Ihrer Präsentation erreichen wollen
- Verstehen, wie die Journey Ihres Kunden aussieht und was dies für Sie bedeutet
- Erarbeiten von Schlüsselfragen, mit denen Sie den Kunden abholen und in Ihren Themenbereich führen
- Gestalten relevanter Themenbereiche, die einen zielgerichteten Gesprächseinstieg ermöglichen
- Schaffen von Folgeschritten, die es Ihnen erlauben, entlang der Customer Journey die Kontrolle zu behalten
Block 4: Übungstag
- Gemeinsam Termine abstimmen, präsentieren und Feedback erhalten
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Format, Ort, Abfolge, Investition & Gruppe
Format und Ort
- 4 Tage als Workshops vor Ort
- Durchführungsort wird bekannt gegeben (jeweils zentral)
- Digital Follow-up wird im Workshop fixiert
Workshopabfolge
- Zürich: Identifizieren, Kontaktieren, Präsentieren, Üben
- Berlin: Identifizieren, Präsentieren, Kontaktieren, Üben
Investition
- Zürich: 4 x CHF 1'250.00, inklusive Unterlagen und Follow-ups
- Berlin: 4 x CHF 1'250.00, inklusive Unterlagen und Follow-ups
- Rechnungsstellung erfolgt monatlich
Gruppengrösse
- 8 Personen
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Wen treffe ich an diesem Workshop?
Die Workshops sind grundsätzlich exklusiv Unternehmerinnen und Unternehmern vorbehalten und inhaltlich auch exakt auf deren Herausforderungen ausgerichtet. Damit Sie möglichst viel mitnehmen können, halten wir die Gruppen klein. Im Normalfalls sind es maximal 8 Teilnehmer.
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Patrick Utz
Patrick ist seit 2008 in der umsetzenden Beraterrolle und geniesst die Auseinandersetzung mit den Herausforderungen seiner Kunden. Diese Kunden kommen aus der DACH-Region. Genauso wie unser Team.
