In der Future Class befähigen wir. Denn klassische, extrinsische Verkaufstrainings funktionieren nur noch bedingt. Damit bieten wir Ihren internen Leistungsträgern und Talenten die Möglichkeit, die Besten zu werden. Und Ihren Erwartungen als Unternehmer und Geschäftsführer gerecht zu werden. Befähigen Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb, ihre Consultants, Account Executives, Teamleiter, Geschäftsleitungsmitglieder und zukünftigen Partner, damit sie schon morgen einen wertvollen Beitrag an die Entwicklung Ihres Unternehmens leisten können.

Die Bausteine der Future Class

Wir schaffen wichtige Erfolgserlebnisse

  • Gewinnen und ausbauen

    Die Reise in der Future Class startet mit der persönlichen Kundenliste der Teilnehmer. Darauf sind Kunden, die Sie und Ihr Team in den kommenden Monaten gewinnen, ausbauen oder reaktivieren möchten. Proaktiv und konkret arbeiten wir dann direkt aus den gemeinsamen Workshops heraus. Wir qualifizieren die Leads und Accounts, rufen Kunden an und bereiten die Termine anschliessend gleich vor.

    So generieren wir konkrete Resultate und der Fortschritt wird messbar.

  • Leistungsträger befähigen

    Gemeinsam entwickeln wir einen einfachen Verkaufsprozess und schaffen gleichzeitig wichtige Erfolgsmomente. Damit schaffen wir Vertrauen in die Vorgehensweise und sorgen dafür, dass die ersten Erfolge multiplizierbar werden. Zwei wichtige Aspekte in der Befähigung von zukünftigen Leistungsträgern.

    So macht Vertrieb Spass und der Erwartungsdruck wird reduziert.

  • Kontrolle gewinnen

    Wettbewerbe, Angebotsanfragen, Einladungen zur Angebotspräsentation und Preisdiskussionen gehören noch immer zu den grossen Herausforderungen im Vertrieb. Wir wandeln passive Vertriebsprozesse in aktive um und gewinnen wieder die Kontrolle. Und wir gehen weg von der Angebotsabwicklung, hin zur Lösungserarbeitung mit dem Kunden.

    So machen wir Kunden glücklicher und generieren mehr Deckungsbeitrag.

  • Der Unternehmensberater Patrick Utz für APG
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für Basler Versicherungen
  • Bring Verkaufstraining mit Patrick Utz
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz für Burson Marsteller
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für Central
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für Dolder Chemicals
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz und Drees & Sommer
  • Unternehmensberatung Patrick Utz für Flex Suisse
  • Patrick Utz Unternehmensberater für Forster
  • Der Unternehmensberater Patrick Utz für HHM
  • Patrick Utz als Verkaufstrainer für Infront
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz und Lyreco
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz für Mövenpick
  • Verkaufstrainer Patrick Utz für Netcetera
  • Patrick Utz Unternehmensberatung und Page Group
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für Pom
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für SAP
  • Unternehmensberatung Patrick Utz für die Schwyzer Kantonalbank
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz und Tehnogym
  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für TX Markets
  • Verkaufstraining mit Patrick Utz für WIRZ
  • Unternehmensberatung Patrick Utz für Witzig
  • Patrick Utz als Unternehmensberater für WWF
  • Patrick Utz Unternehmensberatung für xerox
Zu diesen Themen bieten wir konkrete Lösungs- und Trainingskonzepte

Herausforderungen des modernen Vertriebs

  • Kunden gewinnen und Leads generieren

    Wie gewinnen Ihre Mitarbeiter effizient neue Kunden, die zu Ihrem Angebot und zu Ihrem Unternehmen passen?

    Gemeinsam definieren und identifizieren wir potentielle Neukunden. Wir entwickeln ein Beuteschema, gehen proaktiv und auf richtiger Flughöhe auf diese Unternehmen zu, machen uns für diese Zielgruppe relevant und generieren qualifizierte Leads und konkrete Resultate. Die entwickelten Vorgehensweisen verankern wir im Tagesgeschäft und systematisieren sie in einem Playbook.

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  • Patrick Utz Verkaufstrainer

    Kunden ausbauen und absichern

    Wie bauen Ihre Mitarbeiter erfolgreich die richtigen Kunden aus und sichern damit die Geschäfte ab?

    Wir definieren gemeinsam, bei welchen bestehenden Kunden Sie sich breiter verankern wollen. Gemeinsam analysieren wir die Situation dieser Unternehmen und Personas und entwickeln daraus Lösungsansätze. Chancen, die Ihre Kunden einen Schritt weiter bringen. Gleichzeitig gehen wir neue Entscheidungsträger gut vorbereitet und gezielt an und bauen damit unser Netzwerk beim Kunden aus.

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  • Digitale Strategien effizient umsetzen

    Welche digitalen Hilfsmittel unterstützen Ihre Mitarbeiter und welche Vorgehensweisen entwickeln sich daraus?

    Gemeinsam interagieren wir effizienter mit bestehenden Kontakten, begleiten gewonnene Leads auf dem Weg zu ihrer Entscheidung und sind damit näher am Kunden, wenn Entscheidungen gefällt werden. In der Fülle der digitalen Aktivitäten unserer Mitbewerber werden wir für unsere Zielgruppe inhaltlich relevanter und setzen unser Werkzeug gezielt ein. Wir bauen bei unseren Zielgruppen schnell Vertrauen auf und gehen gewonnene Leads erfolgreicher an.

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  • Messbare Folgeschritte generieren

    Wie gelingt es Ihrem Team, aus ersten Begegnungen mit Entscheidungsträgern vielversprechende Folgeschritte zu generieren?

    Gemeinsam entwickeln wir eine einfache Customer Journey und Personas unserer Zielpersonen. Daraus entwickeln wie die Inhalte der Erstgespräche und die Form der Folgeschritte, so dass wir den Kunden auf dem Weg zu seiner Entscheidung aktiv begleiten können. Wir erkennen in diesem Problem auch, was es braucht, um in diesem wichtigen Prozess die Kontrolle zu übernehmen und in welche Kontakte wir Zeit investieren und in welche nicht.

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  • Abschlussquote erfolgreich steigern

    Wie gelingt es Ihren Mitarbeitern, die Abschlussquote bei Anfragen und selbst erarbeiteten Angebotsprozessen zu erhöhen?

    Gemeinsam entwickeln wir ein Verständnis für die Erfolgsfaktoren in aktiven und in passiven Verkaufsprozessen. Daraus entwickeln wir für uns ideale Vorgehensweisen. Wir verstehen, welche Vorarbeiten notwendig sind und wie wir diesen Prozess aktiv gestalten und kontrollieren können. So erhöhen wir messbar die Abschlussquote und werden beim Kunden aktiver.

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  • Lösungsverkauf und höhere Profitabilität

    Wie gelingt es Ihrem Vertrieb, zermürbende Preiskämpfe zu vermeiden und Kunden die bestmöglichen Lösungen zu guten Preisen verkaufen?

    Gemeinsam erkennen wir die Voraussetzungen für mehr Profitabilität beim Kunden. Wir entwickeln Vorgehensweisen, um mit unseren Kunden über deren Herausforderungen zu sprechen und Lösungen zu verkaufen. Lösungen, die unsere Kunden erfolgreicher und besser machen. Damit schaffen wir die Voraussetzung für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit. Mit guten Deckungsbeiträgen.

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Vertriebs- und Verkaufstrainings für KMU und etablierte Unternehmen

Diese Unternehmen haben wir unterstützt

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Langjährige Umsetzungserfahrung

Dieser strukturierte Prozess garantiert Resultate und Erfolge

Start

Kick-off

Liste mit Wunschkunden und Ausbaukunden, Identifikation der Herausforderungen, Ziele für den Prozess definieren, Vorbereitung

Workshop 1

Workshop LEAD

Entscheidungsprozesse, Verkaufsprozess, Targeting, Qualifikation der Leads, Linkedin, Personas, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft

Workshop 2

Workshop CALL

Erreichbarkeit, Relevanz, Terminabstimmung, Einwände, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft

Workshop 3

Workshop MEET

Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Bedürfnisermittlung, Kundennutzen, Folgeschritt, Kontrolle, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft

Tagesgeschäft

Umsetzungsphase

Ziele verfolgen und Austausch per Videocall und Reporting, Umsetzung im Tagesgeschäft

Workshop 4

Workshop BEST PRACTICE

Rückblick, Erfolge, Repetition, Best Practice festhalten, Ziele festlegen

Was Ihre Mitarbeiter erhalten

  • Relevantes Wissen aus der Praxis

  • Direkte Umsetzung in die Praxis

  • 4 ganze Tage Know-how und Umsetzung on the Job mit Ihrem Team und Ihren Führungskräften

  • Persönliches Coaching und Erfahrungsaustausch mit uns, auch zwischen den Workshops

  • Arbeitsbuch und interaktive Arbeitsunterlagen mit allen notwendigen Werkzeugen

  • Optimierte Konzepte für Umsetzungen vor Ort und in Videocalls

  • Kontinuierlicher Austausch zwischen Ihrer Führung und uns

Ihre Vorteile

  • Direkter Transfer in die Praxis

  • Struktur, dank gecoachtem Umsetzungsprozess

  • Mehr als 30 Jahre praktische Erfahrung

  • Strukturierter Austausch unter den Teilnehmern

  • Umsetzungserfahrung aus mehr als 250 Projekten international

  • Unmittelbare Erfolge in Ihrem Geschäft

  • Implementation ins Tagesgeschäft bringt Nachhaltigkeit

Erfolg kommt nicht über Nacht

Stimmen der Teilnehmer und Auftraggeber

Danke Patrick, dass du mir und dem Sales Team neue Wege gezeigt hast. Neue Wege inklusive klarem Konzept, welches in der Praxis sofort anwendbar ist.

Dario Bühler
Sales Director, FORTIS WATCHES AG

Patrick hat das Überwinden der Hemmschwelle vereinfacht und den Grundstein für erfolgreiche Sales gelegt.

Name
Pascal Mogy
Consultant, Input Cosulting AG

Nichts war effizienter und erfolgreicher.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG

Patrick`s education was exceptional! He is calling any customer himself.

Chris Catarraso
Senior Account Executive, SAP

Wir gehen heute deutlich gestärkter in Verhandlungsgespräche mit Kunden.

Nicolas Jene
Nicolas Jene

Die Arbeit mit Patrick hat uns als gesamtes Team vorangebracht.

Vincent Weber
Senior Key Account Manager, Bring! Labs AG

Die Konsequenz: Wachstum!

Rolf Jufer
Member of the Board, Funk Gruppe Schweiz

Patricks Coaching befasste sich konkret mit unseren täglichen Herausforderungen.

Madeleine Menzel
Bring! Labs AG

Dank Patricks Erfahrung konnte ich meinen Verkaufserfolg um 60% steigern.

Dani Meier
Daniel Meier
Founder NZ Group

Mit Patrick macht es einfach Spass, die Herausforderungen anzunehmen und die nötigen Tools und Skills zu erarbeiten.

Benjamin Stäudinger
Teilnehmer Reskilling Programme, HSG Hochschule St. Gallen

Wir haben an 1 Tag 1'000 Termine generiert.

Wandphoto
Jerôme Bouin
Managing Director Switzerland, Page Group

Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.

Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd
Blogbeiträge und Podcast zum Thema

Wagen, Machen und Talente entwickeln

Patrick Utz Ausblick

Wie entwickeln Sie Ihren Vertrieb und Ihre Leistungsträger?

In einem persönlichen Gespräch stelle ich Ihnen gerne die Future Class vor und lege dar, wie wir dieses Konzept in anderen Unternehmen bereits erfolgreich umgesetzt haben. So erkennen Sie schnell, ob Sie damit nochmals einen weiteren Schritt in der Entwicklung Ihres Unternehmens machen können. Klicken Sie auf folgenden Button und wählen Sie einen Termin, ich rufe Sie dann an. So erkennen wir schnell, ob ein Treffen Sinn macht.