In der Future Class befähigen wir. Denn klassische, extrinsische Verkaufstrainings funktionieren nur noch bedingt. Damit bieten wir Ihren internen Leistungsträgern und Talenten die Möglichkeit, die Besten zu werden. Und Ihren Erwartungen als Unternehmer und Geschäftsführer gerecht zu werden. Befähigen Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb, ihre Consultants, Account Executives, Teamleiter, Geschäftsleitungsmitglieder und zukünftigen Partner, damit sie schon morgen einen wertvollen Beitrag an die Entwicklung Ihres Unternehmens leisten können.

Das erwartet Sie in der Future Class

Wir schaffen wichtige Erfolgserlebnisse

Mitarbeiter

Die Basis bilden die individuellen Voraussetzungen und Zielsetzungen Ihrer Mitarbeiter. Motivation und Entwicklungsmöglichkeiten sind Voraussetzung und Antrieb zugleich.

Kunden

Im Zentrum stehen Ihre (Wunsch-)Kunden. Deren Struktur und Herausforderungen bestimmen unsere Vorgehensweise, also den erfolgreichen Weg zum Erstgespräch und vielversprechenden Folgeschritten.

Erfahrung

Unsere langjährige Umsetzungserfahrung in allen Branchen schafft Vertrauen und bietet strukturierte Wege zur Erreichung Ihrer Ziele. Die erprobte Methodik sorgt für Erfolg und Motivation bei Ihren Mitarbeitern.

Vertriebs- und Verkaufstrainings für KMU und etablierte Unternehmen

Diese Unternehmen haben wir unterstützt

  • Unternehmensberater von WWF
  • Unternehmensberater für xerox
  • Verkaufstraining für Volvo
  • Verkaufstraining für SAP
  • Berater für Kantonalbank
  • Unternehmensberater für Weine
  • Unternehmensberatung für Wohnbedarf
  • Unternehmensberater Testingtime
  • Verkaufstraining Nestle
  • Verkaufstreining für Universaljob
  • Verkaufstraining für Netcetera
  • Unternehmensberater für Linkgroup
  • Lunchgate Verkaufstraining
  • Drees Sommer Verkaufstraining
  • Verkaufsschulung für BBV
  • Bring Verkaufstraining
  • Logistics Unternehmensberater
  • Verkaufstraining für AWK
Langjährige Umsetzungserfahrung

Dieser strukturierte Prozess garantiert Resultate und Erfolge

Schritt 1

Kick-off

Definition Kernzielgruppe und Wunschkunden, Herausforderungen erfassen und Ziele definieren.
Transfer ins Tagesgeschäft.

Schritt 2

Targeting

Durcharbeiten der Accountliste, Qualifikation der Leads, weitere Massnahmen. Transfer ins Tagesgeschäft.

Schritt 3

Training intern

Sicherstellen von Fachwissen, Fachliches Verständnis für die Problemstellungen der Zielpersonen. Transfer ins Tagesgeschäft.

Schritt 4

Personas und Themen

Erstellen von Personas, Ausarbeitung der Kundenthemen. Transfer ins Tagesgeschäft.

Schritt 5

Terminabstimmung

Gesprächsstruktur zur Terminabstimmung, Einwandbehandlung, unterschiedliche Aufhänger. Transfer ins Tagesgeschäft.

Schritt 6

Präsentation

Struktur Erstgespräch mit Kunde, generieren und umsetzen der Folgeschritte. Transfer ins Tagesgeschäft.

Schritt 7

Umsetzung

Weiterführen der Umsetzung im Tagesgeschäft, begleitet mittels gecoachten Online-Teammeetings (wöchentlich, zweiwöchentlich)

Schritt 8

Best Practice

Resultate und Erfolge, Best Practice, Zielsetzung und persönliche Massnahmen. Transfer ins Tagesgeschäft.

Was Ihre Mitarbeiter erhalten

  • Relevantes Wissen aus der Praxis

  • Direkte Umsetzung in die Praxis

  • 3 ganze Tage Know-how und Umsetzung on the Job mit Ihrem Team und Ihren Führungskräften

  • Persönliches Coaching und Erfahrungsaustausch mit uns, auch zwischen den Workshops

  • Arbeitsbuch und interaktive Arbeitsunterlagen mit allen notwendigen Werkzeugen

  • Optimierte Konzepte für Umsetzungen vor Ort und in Videocalls

  • Kontinuierlicher Austausch zwischen Ihrer Führung und uns

Ihre Vorteile

  • Direkter Transfer in die Praxis

  • Struktur, dank gecoachtem Umsetzungsprozess

  • Mehr als 30 Jahre praktische Erfahrung

  • Strukturierter Austausch unter den Teilnehmern

  • Umsetzungserfahrung aus mehr als 250 Projekten

  • Unmittelbare Erfolge in Ihrem Geschäft

  • Implementation ins Tagesgeschäft bringt Nachhaltigkeit

Erfolg kommt nicht über Nacht

Stimmen der Teilnehmer und Auftraggeber

Im Rahmen von gezielten Workshops hat uns Patrick Methoden und Instrumente zur Hand gegeben, mit welchen wir auf allen Stufen unsere Sales Aktivitäten optimieren können. Dabei ist Patrick auch auf die Eigenheiten unserer Branche und Kunden eingegangen und hat gemeinsam mit uns Skripte erarbeitet, welche auf uns und unser Angebot zugeschnitten sind. Patrick hat das Überwinden der Hemmschwelle vereinfacht und den Grundstein für erfolgreiche Sales gelegt.

Name
Pascal Mogy
Consultant, Input Cosulting AG

Seit mehr als zwei Jahren kenne ich Patrick Utz. Er ist ein vertrauenswürdiger Mensch und ein Experte seines Fachs. Er versteht es, die Menschen für etwas zu begeistern. Seine Einstellung ist stets zuverlässig und partnerschaftlich. Wenn Sie als Unternehmerin und Unternehmer besser werden wollen und einen Berater suchen, dann sind Sie bei Patrick Utz richtig.

Name
Jim Ince
Associate, Michael Page Schweiz

Es gibt viele Bücher und Kurse über Sales. Aber nichts war effizienter und erfolgreicher als das Training von Patrick Utz. Dank seiner Erfahrung und der stetigen Begleitung war ich fähig, TestingTime in weniger als 5 Jahren von CHF 250K auf CHF 3 Mio. Umsatz zu skalieren.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder TestingTime AG

Patrick Utz ist definitiv ein Macher und ein absoluter Profi seines Fachs. Seine Workshops sind unheimlich lehrreich und machen richtig Spass. Er ist aber auch ein guter Zuhörer, geht auf individuelle Themen ein und versteht es, sein Gegenüber aus der Komfortzone zu holen und weiterzubringen…

Dominik Gasser
Dominik Gasser
Co-Founder der Reach Partners

Es kommt nicht oft vor, dass man jemandem begegnet, der aus einem kurzen Gespräch das Geschäftsmodell sofort erkennt und versteht, wo die Herausforderungen sind und wie man optimieren kann. Genau das macht Patrick Utz mit enormer Intensität. Der Austausch und die Zusammenarbeit mit Patrick ist auf eine positive Art sehr anspruchsvoll und fordernd. Bei Patrick Utz ist man genau an der richtigen Adresse um ins Machen und Gestalten zu kommen.

Unternehmensberater für Victor Meyer
Victor Meyer
CEO der Megos AG

Eine schlichtweg gelungene Veranstaltung. Patrick Utz hat mit seinem Vortrag begeistert, seine Beispiele haben zum Nachdenken angeregt, die Begeisterung für große Ziele, nicht nur im Sport, sind heute noch Diskussionsthema und Anregung – Danke!

Verkaufsschulung für Fred Koehler
Fred Köhler
CEO Wipotec
Blogbeiträge und Podcast zum Thema

Wagen, Machen und Talente entwickeln

Patrick Utz Ausblick

Wie entwickeln Sie Ihren Vertrieb und Ihre Leistungsträger?

In einem persönlichen Gespräch stelle ich Ihnen gerne die Future Class vor und lege dar, wie wir dieses Konzept in anderen Unternehmen bereits erfolgreich umgesetzt haben. So erkennen Sie schnell, ob Sie damit nochmals einen weiteren Schritt in der Entwicklung Ihres Unternehmens machen können. Klicken Sie auf folgenden Button und wählen Sie einen Termin, ich rufe Sie dann an. So erkennen wir schnell, ob ein Treffen Sinn macht.