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In der Future Class befähigen wir. Denn klassische, extrinsische Verkaufstrainings funktionieren nur noch bedingt. Damit bieten wir Ihren internen Leistungsträgern und Talenten die Möglichkeit, die Besten zu werden. Und Ihren Erwartungen als Unternehmer und Geschäftsführer gerecht zu werden. Befähigen Sie Ihre Mitarbeiter im Vertrieb, ihre Consultants, Account Executives, Teamleiter, Geschäftsleitungsmitglieder und zukünftigen Partner, damit sie schon morgen einen wertvollen Beitrag an die Entwicklung Ihres Unternehmens leisten können.
Die Bausteine der Future Class
Gewinnen und ausbauen
Die Reise in der Future Class startet mit der persönlichen Kundenliste der Teilnehmer. Darauf sind Kunden, die Sie und Ihr Team in den kommenden Monaten gewinnen, ausbauen oder reaktivieren möchten. Proaktiv und konkret arbeiten wir dann direkt aus den gemeinsamen Workshops heraus. Wir qualifizieren die Leads und Accounts, rufen Kunden an und bereiten die Termine anschliessend gleich vor.
So generieren wir konkrete Resultate und der Fortschritt wird messbar.
Leistungsträger befähigen
Gemeinsam entwickeln wir einen einfachen Verkaufsprozess und schaffen gleichzeitig wichtige Erfolgsmomente. Damit schaffen wir Vertrauen in die Vorgehensweise und sorgen dafür, dass die ersten Erfolge multiplizierbar werden. Zwei wichtige Aspekte in der Befähigung von zukünftigen Leistungsträgern.
So macht Vertrieb Spass und der Erwartungsdruck wird reduziert.
Kontrolle gewinnen
Wettbewerbe, Angebotsanfragen, Einladungen zur Angebotspräsentation und Preisdiskussionen gehören noch immer zu den grossen Herausforderungen im Vertrieb. Wir wandeln passive Vertriebsprozesse in aktive um und gewinnen wieder die Kontrolle. Und wir gehen weg von der Angebotsabwicklung, hin zur Lösungserarbeitung mit dem Kunden.
So machen wir Kunden glücklicher und generieren mehr Deckungsbeitrag.
Zu diesen Themen bieten wir konkrete Lösungs- und Trainingskonzepte
Herausforderungen des modernen Vertriebs
Kunden gewinnen und Leads generieren
Wie gewinnen Ihre Mitarbeiter effizient neue Kunden, die zu Ihrem Angebot und zu Ihrem Unternehmen passen?
Gemeinsam definieren und identifizieren wir potentielle Neukunden. Wir entwickeln ein Beuteschema, gehen proaktiv und auf richtiger Flughöhe auf diese Unternehmen zu, machen uns für diese Zielgruppe relevant und generieren qualifizierte Leads und konkrete Resultate. Die entwickelten Vorgehensweisen verankern wir im Tagesgeschäft und systematisieren sie in einem Playbook.
Kunden ausbauen und absichern
Wie bauen Ihre Mitarbeiter erfolgreich die richtigen Kunden aus und sichern damit die Geschäfte ab?
Wir definieren gemeinsam, bei welchen bestehenden Kunden Sie sich breiter verankern wollen. Gemeinsam analysieren wir die Situation dieser Unternehmen und Personas und entwickeln daraus Lösungsansätze. Chancen, die Ihre Kunden einen Schritt weiter bringen. Gleichzeitig gehen wir neue Entscheidungsträger gut vorbereitet und gezielt an und bauen damit unser Netzwerk beim Kunden aus.
Digitale Strategien effizient umsetzen
Welche digitalen Hilfsmittel unterstützen Ihre Mitarbeiter und welche Vorgehensweisen entwickeln sich daraus?
Gemeinsam interagieren wir effizienter mit bestehenden Kontakten, begleiten gewonnene Leads auf dem Weg zu ihrer Entscheidung und sind damit näher am Kunden, wenn Entscheidungen gefällt werden. In der Fülle der digitalen Aktivitäten unserer Mitbewerber werden wir für unsere Zielgruppe inhaltlich relevanter und setzen unser Werkzeug gezielt ein. Wir bauen bei unseren Zielgruppen schnell Vertrauen auf und gehen gewonnene Leads erfolgreicher an.
Messbare Folgeschritte generieren
Wie gelingt es Ihrem Team, aus ersten Begegnungen mit Entscheidungsträgern vielversprechende Folgeschritte zu generieren?
Gemeinsam entwickeln wir eine einfache Customer Journey und Personas unserer Zielpersonen. Daraus entwickeln wie die Inhalte der Erstgespräche und die Form der Folgeschritte, so dass wir den Kunden auf dem Weg zu seiner Entscheidung aktiv begleiten können. Wir erkennen in diesem Problem auch, was es braucht, um in diesem wichtigen Prozess die Kontrolle zu übernehmen und in welche Kontakte wir Zeit investieren und in welche nicht.
Abschlussquote erfolgreich steigern
Wie gelingt es Ihren Mitarbeitern, die Abschlussquote bei Anfragen und selbst erarbeiteten Angebotsprozessen zu erhöhen?
Gemeinsam entwickeln wir ein Verständnis für die Erfolgsfaktoren in aktiven und in passiven Verkaufsprozessen. Daraus entwickeln wir für uns ideale Vorgehensweisen. Wir verstehen, welche Vorarbeiten notwendig sind und wie wir diesen Prozess aktiv gestalten und kontrollieren können. So erhöhen wir messbar die Abschlussquote und werden beim Kunden aktiver.
Lösungsverkauf und höhere Profitabilität
Wie gelingt es Ihrem Vertrieb, zermürbende Preiskämpfe zu vermeiden und Kunden die bestmöglichen Lösungen zu guten Preisen verkaufen?
Gemeinsam erkennen wir die Voraussetzungen für mehr Profitabilität beim Kunden. Wir entwickeln Vorgehensweisen, um mit unseren Kunden über deren Herausforderungen zu sprechen und Lösungen zu verkaufen. Lösungen, die unsere Kunden erfolgreicher und besser machen. Damit schaffen wir die Voraussetzung für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit. Mit guten Deckungsbeiträgen.
Möchten Sie Ihren Vertrieb und Ihre Leistungsträger weiterentwickeln? Haben Sie Fragen? Dann laden Sie sich unverbindlich die Broschüre runter.
Vertriebs- und Verkaufstrainings für KMU und etablierte Unternehmen
Diese Unternehmen haben wir unterstützt
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Case Study
Wir haben an 1 Tag 1'000 Termine generiert
Jerôme Bouin, Managing Director PageGroup Switzerland, erzählt wie man Teams zu Höhenflügen führt.
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Case Study
Warum die Future Class für Berater ideal ist.
Erzählt Daniel Meier, Co-Founder der NZ Group
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TALENTE
Talente finden und entwickeln
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Langjährige Umsetzungserfahrung
Dieser strukturierte Prozess garantiert Resultate und Erfolge
Start
Kick-off
Liste mit Wunschkunden und Ausbaukunden, Identifikation der Herausforderungen, Ziele für den Prozess definieren, Vorbereitung
Workshop 1
Workshop LEAD
Entscheidungsprozesse, Verkaufsprozess, Targeting, Qualifikation der Leads, Linkedin, Personas, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft
Workshop 2
Workshop CALL
Erreichbarkeit, Relevanz, Terminabstimmung, Einwände, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft
Workshop 3
Workshop MEET
Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Bedürfnisermittlung, Kundennutzen, Folgeschritt, Kontrolle, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft
Tagesgeschäft
Umsetzungsphase
Ziele verfolgen und Austausch per Videocall und Reporting, Umsetzung im Tagesgeschäft
Workshop 4
Workshop BEST PRACTICE
Rückblick, Erfolge, Repetition, Best Practice festhalten, Ziele festlegen
Was Ihre Mitarbeiter erhalten
- Relevantes Wissen aus der Praxis
- Direkte Umsetzung in die Praxis
- 4 ganze Tage Know-how und Umsetzung on the Job mit Ihrem Team und Ihren Führungskräften
- Persönliches Coaching und Erfahrungsaustausch mit uns, auch zwischen den Workshops
- Arbeitsbuch und interaktive Arbeitsunterlagen mit allen notwendigen Werkzeugen
- Optimierte Konzepte für Umsetzungen vor Ort und in Videocalls
- Kontinuierlicher Austausch zwischen Ihrer Führung und uns
Ihre Vorteile
- Direkter Transfer in die Praxis
- Struktur, dank gecoachtem Umsetzungsprozess
- Mehr als 30 Jahre praktische Erfahrung
- Strukturierter Austausch unter den Teilnehmern
- Umsetzungserfahrung aus mehr als 250 Projekten international
- Unmittelbare Erfolge in Ihrem Geschäft
- Implementation ins Tagesgeschäft bringt Nachhaltigkeit
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Erfolg kommt nicht über Nacht
Stimmen der Teilnehmer und Auftraggeber
Blogbeiträge und Podcast zum Thema
Wagen, Machen und Talente entwickeln
Wie entwickeln Sie Ihren Vertrieb und Ihre Leistungsträger?
In einem persönlichen Gespräch stelle ich Ihnen gerne die Future Class vor und lege dar, wie wir dieses Konzept in anderen Unternehmen bereits erfolgreich umgesetzt haben. So erkennen Sie schnell, ob Sie damit nochmals einen weiteren Schritt in der Entwicklung Ihres Unternehmens machen können. Klicken Sie auf folgenden Button und wählen Sie einen Termin, ich rufe Sie dann an. So erkennen wir schnell, ob ein Treffen Sinn macht.