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  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für TX Markets

Mit meinen Keynotes inspiriere ich Unternehmerinnen und Unternehmer, zukünftige Gründerinnen und Gründer, genauso wie die Leistungsträger und Talente in Ihren Vertriebsorganisationen. Interaktiv und fordernd vor Ort. Mit dem Ziel, nicht nur zu inspirieren, sondern auch Handlungsimpulse auszulösen.

Ich schaffe Klarheit im Vertrieb

Mein Name ist Patrick Utz. Seit 2008 inspiriere ich als Wager, Macher und Gestalter mit Methodik sowie Authentizität Unternehmen zu wegweisenden Problemlösungen im Vertrieb.

Aufgrund meiner breit gefächerten Kompetenzen und meiner ganz persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle und erkenne ich klare und umsetzbare Antworten, wo andere ausschliesslich Probleme sehen. Antworten in der direkten Arbeit mit etablierten, führenden Unternehmen, aber auch mit jungen Gründerinnen und Gründern.

Immer tauche ich tief in die Themen meiner Kundinnen und Kunden – sei es in Gesprächen, Keynotes oder Workshops.

Was mich ausmacht und von anderen unterscheidet

Rückblickend, war mein Leben als Sohn einer Unternehmerfamilie vorbestimmt. Vielleicht stieg ich gerade deshalb im letzten Gymnasialjahr aus und brach mit allen Erwartungen.

In der praktischen Tätigkeit konnte ich schnell Fuss fassen und bildete mich abends und an Wochenenden an der Fachhochschule und in Executive Programmen weiter. Am meisten aber lernte ich in der Praxis, wo ich zusehends mehr Verantwortung übernehmen konnte. Nach ersten Lehrjahren im Familienunternehmen folgten Stationen in Marketing, Kommunikation, Verkauf und General Management.

In meiner Arbeit ging es immer darum, Unternehmen und Marken stärker zu positionieren, die Distribution auszubauen, Vertriebsorganisationen aufzubauen, Zustände zu verändern und Menschen als Vorbild zu neuen Zielen zu führen. Später veränderte ich in geschäftsführenden Positionen ganze Unternehmen und machte sie erfolgreicher und profitabler.
Das tat ich für Unternehmen wie Ogilvy, Mars, Bally, Gruppo Campari, Underberg, Rémy Cointreau und Absolut.

WAGEN, MACHEN und die unternehmerische Zukunft GESTALTEN

Mit einem prall gefüllten Rucksack wagte ich 2008 den Sprung in die Selbstständigkeit. Ich gewann UnternehmerInnen und GeschäftsführerInnen der DACH-Region dafür, gemeinsam den Wirkungsgrad ihrer Verkaufsorganisation zu erhöhen.

Bis heute hat sich viel getan: Digitalisierte Verkaufsprozesse, neue Geschäftsmodelle, die zunehmende Komplexität der Produkte, Start-ups und Game Changer, aber auch Social Media und die digitale Kommunikation haben den Wettbewerb in den letzten Jahren stark geprägt. Beide, Verkauf und Marketing, greifen heute mehr denn je Hand in Hand und die Komplexität in der Umsetzung ist deutlich gestiegen.

Eine isolierte Betrachtung der Disziplinen funktioniert nicht. Und Befähigung alleine reicht nicht mehr aus. Um diesen neuen Anforderungen gerecht zu werden, habe ich mich 2018 ein zweites Mal neu aufgestellt.

Gemeinsam mit den für Unternehmen verantwortlichen Personen WAGEN wir auf Augenhöhe einen kritischen Blick auf deren Vertriebsthemen wie Rekrutierung, Talententwicklung, (internationale) Skalierung, Leadgenerierung, Conversion und Vertriebseffizienz, bevor wir dann gemeinsam MACHEN und die Zukunft des Unternehmens GESTALTEN. Interaktive und fokussierte KEYNOTES sind in diesem Kontext ein wichtiges Transportmittel.

Was andere über mich und meine Arbeit sagen

Impressionen und Kundenstimmen

Nichts war effizienter und erfolgreicher.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG

Patrick Utz hat mit seiner Keynote begeistert. Die Begeisterung für große Ziele ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke!

Verkaufsschulung für Fred Koehler
Fred Köhler
CEO Wipotec, D-Kaiserslautern

Umfassend, mutig, kompetent, persönlich & motivierend - kann ich nur empfehlen.

Samuel Berger
Partner und Board Member, Witena

Er fokussiert sich auf das Wesentliche und kennt die Stellschrauben.

Florian Ilgen
Unternehmer und Keynote Speaker

Die Konsequenz: Wachstum!

Rolf Jufer
Member of the Board, Funk Gruppe Schweiz

Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.

Franziska Schaadt
Unternehmerin und Keynote Speaker, Franscha (NL)

Patrick versteht es, die Menschen zu begeistern. Er ist vertrauenswürdig und ein Experte seins Fachs.

Name
Jim Ince
Associate, Michael Page Schweiz

Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.

Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd

Aktuelle Keynotes: Wege aufzeigen und konkrete Handlungen auslösen

  • Unternehmertum

    WAGEN, MACHEN und die Zukunft selbstbestimmt GESTALTEN

    In den Geschichten von drei UnternehmerInnen erkennen wir unsere eigenen Herausforderungen. Ehrlich und direkt geschildert. Und die konkreten Handlungsanweisungen machen Lust auf Umsetzung.

  • Führung

    Vertriebsprozesse erfolgreicher gestalten

    Anhand von Fakten aus der Praxis erkennen wir die Stellschrauben im eigenen Vertriebsprozess und verstehen die Zusammenhänge.

    Gemeinsam erarbeiten wir erste Ansätze. Analog und digital.

  • Vertrieb

    Besser werden im Vertrieb

    Die ZuhörerInnen tauchen interaktiv in ihre eigenen Vertriebsprozesse ein und erkennen schnell, wie sie den Wirkungsgrad ihrer Aktivitäten erhöhen können. Wir alle wollen besser werden.

    Oft auch der Einstieg in eine Workshop-Serie.

Wertvolle Einblicke und relevante Umsetzungserfahrungen

Zu meinen Kunden gehören inzwischen mehr als 300 international tätige börsennotierte Unternehmen, inhabergeführte Unternehmen aus dem Mittelstand und viele erfolgreiche Scale-ups. Darüber hinaus arbeite ich seit 2019 am Innovation Hub der Universität Zürich als Coach im Digital Entrepreneurship Programm aktiv mit und begleite als Vertriebsexperte geförderte Scale-ups.

Für die HSG Universität St. Gallen habe ich am Sales Reskilling Programm mitgearbeitet und dieses umgesetzt. Gemeinsam mit dem Venture Hub der Frankfurter Börse arbeitete ich an der Gewinnung europäischer Investoren für Start-ups mit Exit Potenzial.

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Gerne auch bis an die Grenzen des Machbaren

In all den Jahren habe ich nicht nur mit meinen Kundinnen und Kunden die Grenzen des Machbaren ausgelotet, sondern auch meine eigenen.

Diese wertvollen Erfahrungen fliessen gezielt in meine Arbeit ein: als Ermöglicher und Vorbild und um neue Betrachtungsweisen über die eigenen Herausforderungen zu erhalten.

Dabei geht es um Themen wie Ziele setzen, systematisch auf ein Ziel hinarbeiten, Grossartiges erreichen, an Herausforderungen wachsen und durchhalten - auch wenn es mal schwierig und schmerzhaft wird.

  • 2010 Powerman Duathlon WC (CH)
  • 2013 North Pole Marathon (Nordpol)
  • 2013 Racing the Planet (ISL)
  • 2014 The Race (IRL)
  • 2014 Swissman Extreme Triathlon (CH)
  • 2014 Tortour Ultra Cycling (CH)
  • 2015 Rockman Swimrun (NOR)
  • 2017 Celtman Extreme Triathlon (SCO)
  • Keynote Speaker oder Coach. Was passt am besten zu unserem Anlass?

    Keynote Speaker inspirieren, bringen Menschen zum Reflektieren und regen zum Handeln an. Coaches gehen tief in die Umsetzung und zeigen auf, wie Herausforderungen erfolgreicher angepackt werden können. Patrick tut beides, abhängig von Ihrem Zielpublikum, zeigt er als Experte neue Perspektiven auf und geht als Macher mit dem Publikum in die Umsetzung. Die Abstimmung nehmen Sie gemeinsam mit Patrick vor.

  • Über welche Themen spricht Patrick in seinen Keynotes?

    In der Regel geht es um Unternehmertum und Vertrieb. Beispielsweise um Archetypen, die ihren Weg in die selbstbestimmte Gestaltung ihrer unternehmerischen Zukunft finden. Aber auch um typische Situationen entlang des Verkaufsprozesses, in denen sich die Zuhörer wiederfinden und sich interaktiv an der Erarbeitung eine Lösung beteiligen. Oder es geht um vertriebliche Analogien aus der Vorbereitung und dem Wettkampf am Nordpol.

  • Warum sollten wir einen Keynote Speaker engagieren?

    Eine Keynote unterhält und kann neue Türen öffnen. Der Speaker bringt dabei meistens eine neue, externe Sicht ein. Meist ist die Keynote ein strategisches Instrument, indem sie wichtige und relevante Botschaften zu Ihren Mitarbeitern, Kunden, Geschäftspartnern oder Gästen transportiert.

    Grundsätzlich gibt es drei Möglichkeiten:

    1. Sie schaffen Wachstumsimpulse, indem sie die Anwesenden zum Reflektieren und zur Handlung motivieren.
    2. Sie erarbeiten ein gemeinsames Verständnis, indem sie die Anwesenden auf eine gemeinsame Vision oder ein gemeinsames Ziel ausrichten.
    3. Sie motivieren zur Umsetzung, indem sie massgeschneidert praktische Bezugspunkte schaffen.
  • Worin unterscheiden sich die Keynotes von Patrick Utz gegenüber anderen Speakern?

    Patrick ist ein Macher. Authentisch und direkt. Dies bewies er viele Jahre als Unternehmenslenker, im Sport und als trainierender Macher. Hinzu kommen einzigartige Erlebnisse im Sport. Er hat den Anspruch, bei Ihrem Publikum Handlungen auszulösen. Deshalb interagiert er mit dem Publikum. Direkt, persönlich und authentisch. Seine Keynotes haben oft den Charakter eines grossen, interaktiven Workshops. An den Ihre Gäste oft zurückdenken werden.

  • Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Patrick Utz? Gibt es einen Austausch?

    Im Einstieg steht das Briefing in Form eines persönlichen Gesprächs mit den entscheidungstreffenden Personen in Ihrem Unternehmen. Basierend auf Ihrer Herausforderung, ihrem Ziel, dem Zeitrahmen und dem Budget entsteht bereits im Gespräch ein konkreter Vorschlag. Falls notwendig, stimmen wir den Vorschlag gerne auch mit weiteren Personen ab und sorgen dafür, dass Sie mit der Botschaft ihr Ziel erreichen.

  • Können wir Einfluss auf den Inhalt der Keynote nehmen?

    Patrick hat langjährige Erfahrungen darin, wie man Botschaften an ihre Zielgruppe heranträgt. Es macht auf jeden Fall Sinn, mit ihm über Ihre Ziele und Herausforderungen zu sprechen, sodass er die Keynote noch besser daran ausrichten kann.

  • Welche Sprachen spricht Patrick?

    Patrick spricht fliessend Schweizerdeutsch, Deutsch und Englisch. Und auch seine Folien und Workshop-Unterlagen sind in beiden Sprachen vorhanden.

  • Wie lange dauert eine Keynote?

    Im Normalfall dauert eine Keynote 45 Minuten und es bleibt noch Zeit für Fragen und Austausch. Oft ist aber die Keynote nur der Auftakt für einen ganztägigen Workshop oder eine Workshop-Serie.

Antje Reich

Gemeinsam Grosses bewegen.
Der erste Schritt.

Mein Name ist Antje Reich und ich mache das Management für die Keynotes und Workshops von Patrick Utz. Seit vielen Jahren begleite ich einige wenige Keynote Speaker im deutschen Sprachraum. Aus Erfahrung kenne ich Ihre Themen rund um Vertrieb und Führung. Und die Erwartungen Ihren Publikums.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage oder Ihr Briefing.

Antje Reich
antje@antjereich.com
+49 173 152 0375