Nichts war effizienter und erfolgreicher.
«Mit meinen Keynotes inspiriere ich Unternehmerinnen und Unternehmer. Genauso wie die Leistungsträger und Talente in ihren Vertriebsorganisationen. Interaktiv und fordernd. Am liebsten persönlich vor Ort. Mit dem Ziel, konkrete Wege aufzuzeigen und Handlungen auszulösen.»
Mein Name ist Patrick Utz
Und ich schaffe Klarheit im Vertrieb. Seit 2008 führe ich mit Methodik und Authentizität Unternehmen zu wegweisenden Problemlösungen im Vertrieb.
Aufgrund meiner breit gefächerten Kompetenzen und meiner ganz persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle und erkenne ich klare und umsetzbare Antworten, wo andere ausschliesslich Probleme sehen.
Antworten in der direkten Arbeit mit etablierten, führenden Unternehmen, aber auch mit jungen Gründerinnen und Gründern.
Dabei tauche ich immer tief in die Themen meiner Kundinnen und Kunden ein. Sei es in Gesprächen, Keynotes oder Workshops.
Was mich ausmacht und von anderen unterscheidet
Wenn Sie in eine Unternehmerfamilie geboren werden, ist vieles vorbestimmt. Deshalb stieg ich im letzten Gymnasialjahr aus und brach mit allen Erwartungen. Um meine eigene Geschichte zu schreiben.
In der praktischen Tätigkeit fasste ich schnell Fuss und bildete mich abends und an Wochenenden an Fachhochschulen und in Executive Programmen weiter.
Am meisten aber lernte ich in der Praxis, wo ich zusehends mehr Verantwortung übernahm. Nach ersten Lehrjahren im Familienunternehmen folgten internationale Stationen in Marketing, Kommunikation und Verkauf. Bis ich die Verantwortung für ganze Unternehmen übernahm.
In meiner Arbeit ging es mir immer darum, Grosses zu bewegen, authentisch zu bleiben und Nachhaltigkeit zu schaffen. Erfolgreich habe ich Unternehmen und bekannte Marken neu positioniert, Distribution aufgebaut, Vertriebsorganisationen entwickelt, Unternehmen verändert, erfolgreicher gemacht und auch gerettet.
Vor allem aber habe ich voranschreitend Menschen zu neuen Zielen geführt.
WAGEN, MACHEN und die unternehmerische Zukunft GESTALTEN
Mit einem prall gefüllten Rucksack wagte ich 2008 als Co-Founder den Sprung in die Selbstständigkeit. In den folgenden 10 Jahren konnte ich die Vertriebsorganisationen von mehr als 300 Unternehmen trainieren. Viele davon gehörten bereits damals zu den besten ihrer Branche.
Doch eine isolierte Betrachtung der Disziplin Verkauf funktionierte bald nicht mehr. Genauso wenig wie extrinsisches Training. Um diesen neuen Anforderungen gerecht zu werden, habe ich mich 2018 ein zweites Mal neu aufgestellt. Alleine. Und mit meinem eigenen Namen.
Heute WAGE ich mit den für Unternehmen verantwortlichen Personen einen kritischen Blick auf deren Vertriebsthemen. Auf Augenhöhe. Bevor wir dann gemeinsam MACHEN und die Zukunft des Unternehmens GESTALTEN.
Dabei ist eine interaktive und fokussierte KEYNOTE ein wichtiges Transportmittel sein. Und Türen öffnen.
Was andere über mich und meine Arbeit sagen
Aktuelle Keynotes: Wege aufzeigen und konkrete Handlungen auslösen
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Unternehmertum
WAGEN, MACHEN und die Zukunft selbstbestimmt GESTALTEN
In den Geschichten von drei UnternehmerInnen erkennen wir unsere eigenen Herausforderungen. Ehrlich und direkt geschildert. Und die konkreten Handlungsanweisungen machen Lust auf Umsetzung.
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Führung
Vertriebsprozesse erfolgreicher gestalten
Anhand von Fakten aus der Praxis erkennen wir die Stellschrauben im eigenen Vertriebsprozess und verstehen die Zusammenhänge.
Gemeinsam erarbeiten wir erste Ansätze. Analog und digital.
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Vertrieb
Besser werden im Vertrieb
Die ZuhörerInnen tauchen interaktiv in ihre eigenen Vertriebsprozesse ein und erkennen schnell, wie sie den Wirkungsgrad ihrer Aktivitäten erhöhen können. Wir alle wollen besser werden.
Oft auch der Einstieg in eine Workshop-Serie.
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Wertvolle Einblicke und relevante Umsetzungserfahrungen
Zu meinen Kunden gehören inzwischen mehr als 300 international tätige börsennotierte Unternehmen, inhabergeführte Unternehmen aus dem Mittelstand und viele erfolgreiche Scale-ups. Darüber hinaus arbeite ich seit 2019 am Innovation Hub der Universität Zürich als Coach im Digital Entrepreneurship Programm aktiv mit und begleite als Vertriebsexperte geförderte Scale-ups.
Für die HSG Universität St. Gallen habe ich am Sales Reskilling Programm mitgearbeitet und dieses umgesetzt. Gemeinsam mit dem Venture Hub der Frankfurter Börse arbeitete ich an der Gewinnung europäischer Investoren für Start-ups mit Exit Potenzial.
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Keynote Speaker oder Coach. Was passt am besten zu unserem Anlass?
Keynote Speaker inspirieren, bringen Menschen zum Reflektieren und regen zum Handeln an. Coaches gehen tief in die Umsetzung und zeigen auf, wie Herausforderungen erfolgreicher angepackt werden können. Patrick tut beides, abhängig von Ihrem Zielpublikum, zeigt er als Experte neue Perspektiven auf und geht als Macher mit dem Publikum in die Umsetzung. Die Abstimmung nehmen Sie gemeinsam mit Patrick vor.
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Über welche Themen spricht Patrick in seinen Keynotes?
In der Regel geht es um Unternehmertum und Vertrieb. Beispielsweise um Archetypen, die ihren Weg in die selbstbestimmte Gestaltung ihrer unternehmerischen Zukunft finden. Aber auch um typische Situationen entlang des Verkaufsprozesses, in denen sich die Zuhörer wiederfinden und sich interaktiv an der Erarbeitung eine Lösung beteiligen. Oder es geht um vertriebliche Analogien aus der Vorbereitung und dem Wettkampf am Nordpol.
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Warum sollten wir einen Keynote Speaker engagieren?
Eine Keynote unterhält und kann neue Türen öffnen. Der Speaker bringt dabei meistens eine neue, externe Sicht ein. Meist ist die Keynote ein strategisches Instrument, indem sie wichtige und relevante Botschaften zu Ihren Mitarbeitern, Kunden, Geschäftspartnern oder Gästen transportiert.
Grundsätzlich gibt es drei Möglichkeiten:
- Sie schaffen Wachstumsimpulse, indem sie die Anwesenden zum Reflektieren und zur Handlung motivieren.
- Sie erarbeiten ein gemeinsames Verständnis, indem sie die Anwesenden auf eine gemeinsame Vision oder ein gemeinsames Ziel ausrichten.
- Sie motivieren zur Umsetzung, indem sie massgeschneidert praktische Bezugspunkte schaffen.
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Worin unterscheiden sich die Keynotes von Patrick Utz gegenüber anderen Speakern?
Patrick ist ein Macher. Authentisch und direkt. Dies bewies er viele Jahre als Unternehmenslenker, im Sport und als trainierender Macher. Hinzu kommen einzigartige Erlebnisse im Sport. Er hat den Anspruch, bei Ihrem Publikum Handlungen auszulösen. Deshalb interagiert er mit dem Publikum. Direkt, persönlich und authentisch. Seine Keynotes haben oft den Charakter eines grossen, interaktiven Workshops. An den Ihre Gäste oft zurückdenken werden.
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Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Patrick Utz? Gibt es einen Austausch?
Im Einstieg steht das Briefing in Form eines persönlichen Gesprächs mit den entscheidungstreffenden Personen in Ihrem Unternehmen. Basierend auf Ihrer Herausforderung, ihrem Ziel, dem Zeitrahmen und dem Budget entsteht bereits im Gespräch ein konkreter Vorschlag. Falls notwendig, stimmen wir den Vorschlag gerne auch mit weiteren Personen ab und sorgen dafür, dass Sie mit der Botschaft ihr Ziel erreichen.
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Können wir Einfluss auf den Inhalt der Keynote nehmen?
Patrick hat langjährige Erfahrungen darin, wie man Botschaften an ihre Zielgruppe heranträgt. Es macht auf jeden Fall Sinn, mit ihm über Ihre Ziele und Herausforderungen zu sprechen, sodass er die Keynote noch besser daran ausrichten kann.
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Welche Sprachen spricht Patrick?
Patrick spricht fliessend Schweizerdeutsch, Deutsch und Englisch. Und auch seine Folien und Workshop-Unterlagen sind in beiden Sprachen vorhanden.
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Wie lange dauert eine Keynote?
Im Normalfall dauert eine Keynote 45 Minuten und es bleibt noch Zeit für Fragen und Austausch. Oft ist aber die Keynote nur der Auftakt für einen ganztägigen Workshop oder eine Workshop-Serie.
Gemeinsam Grosses bewegen.
Der erste Schritt.
Mein Name ist Antje Reich und ich mache das Management für die Keynotes und Workshops von Patrick Utz. Seit vielen Jahren begleite ich einige wenige Keynote Speaker im deutschen Sprachraum. Aus Erfahrung kenne ich Ihre Themen rund um Vertrieb und Führung. Und die Erwartungen Ihren Publikums.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage oder Ihr Briefing.
Antje Reich
antje@antjereich.com
+49 173 152 0375