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    Chancenreiche Herausforderung für Unternehmen

    In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Viel entscheidender ist Proaktivität, vorausschauendes und agiles Handeln.

  • HORIZONT Interview 110424

    HORIZONT Interview

    Im Interview erkläre ich, weshalb die Unverbindlichkeit im digitalen grösser ist als im analogen. Und warum ich jetzt auch noch ein Buch schreibe.

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    Kunden-Gewinnung in der Krise

    Wenn bisherige Strategien überdacht und drei Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, kann die Akquise weiterhin erfolgreich sein.

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    Zwischen Orakel und Punktlandung

    Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsvantwortlichen nicht gerecht.

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    Ran an den Mittelstand

    Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher gut zu wissen: Wie du bei der Akquise schlau agierst, um potenzielle Kunden aktiv zur Entscheidung zu führen.

«Mach die Dinge einfach.»

Patrick Utz ist Unternehmer und Vertriebsexperte. Der Schweizer Verkaufstrainer hat erfolgreich Firmen aufgebaut, saniert und erfolgreich geführt. Seine Stärke: Er erklärt seinen Kunden nicht nur, wie man verkauft, sondern setzt mit ihnen zusammen den Vertriebsprozess um.

Aufgewachsen in einer Unternehmerfamilie versteht Utz wie kein zweiter die Herausforderung, aktiv neue Kunden zu gewinnen und den eigenen Betrieb gezielt zu entwickeln.

Der Ökonom ist Autor von «Verkauf. Schlau. Machen. Der Weg zum Erfolg durch proaktiven Verkauf», erschienen im Murmann Verlag 2024. Zu seinen Kunden gehören Konzerne, KMUs im DACH-Raum sowie die drei grossen Schweizer Universitäten St. Gallen, Zürich und ETH Zürich.

Patrick Utz überwindet Grenzen nicht nur im Unternehmen, sondern auch im Sport. Als Extremsportler hat er an diversen Ausdauerwettkämpfe und Abenteuerrennen teilgenommen. 2013 lief er als erster Schweizer den Marathon am Nordpol. Es folgten „Adventure-Races“ in Island, Skandinavien und im Vereinigten Königreich.

Dieses Buch ist »Ein Leitfaden für Macherinnen und Macher«
In »Verkauf. Schlau. Machen.« bringt Patrick Utz seine wichtigsten Erkenntnisse auf den Punkt: »Wir müssen beginnen, die Dinge wieder einfacher zu machen. Es braucht ein Telefon, den Entscheider am anderen Ende der Leitung und die Fähigkeit, eine persönliche Beziehung zu ihm aufzubauen – ohne Druck und auf Augenhöhe.«

Sein Ansatz: Verkauf und Vertrieb zu vereinfachen.

Das Buch ist ein Praxisleitfaden für ambitionierte Gründer, Unternehmer und Verkäufer. In kurzweiligen Geschichten führt der Autor die Leser an ihre täglichen Herausforderungen des Vertriebs und zeigt, wie sich diese einfach und effizient meistern lassen. »Verkauf. Schlau. Machen.« liefert einleuchtende Methoden und begleitet Macherinnen und Macher dabei, ihr Unternehmen auf Kurs zu bringen.