Hier kommt das Buch!
«VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» ist ein Leitfaden für alle Macherinnen und Macher, die im Verkauf weiter kommen wollen. Jetzt vorbestellen.
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Wie kann die Baubranche den Preisdruck überwinden und sich als Problemlöser positionieren?
Bauunternehmen stehen durch steigende Zinsen und Margenzerfall unter Druck. Patrick Utz zeigt in seinem Gastbeitrag, warum proaktiver Vertrieb der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen ist und wie Sie Ihre Wunschkunden gezielt ansprechen können
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Warum ist persönlicher Kontakt trotz digitaler Alternativen im Vertrieb so entscheidend?
Persönliche Treffen bieten klare Vorteile gegenüber digitalen Ansätzen. Patrick Utz zeigt, wie Vor-Ort-Besuche im Vertrieb Vertrauen stärken und die Erfolgsquote steigern. Entdecken Sie, warum diese Methode den Unterschied macht.
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Warum sind nur wenige Erstgespräche erfolgreich?
Der Artikel erklärt, wie Unternehmen durch gezielte Massnahmen aus Neukundengesprächen mehr Abschlüsse generieren können. Erfahren Sie die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden.
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Wie meistern Sie häufige Einwände bei der Terminabstimmung?
Der Artikel zeigt, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung häufiger Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren können. Erfahren Sie die sieben wichtigsten Tipps zur erfolgreichen Einwandbehandlung.
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Warum der Verkauf uns alle betrifft.
Patrick Utz erläutert in seinem Buch »VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.« die essenziellen Aspekte des modernen Vertriebs. Im Interview beschreibt er, warum echte Handwerkskunst im Verkauf entscheidend ist und wie ehrliche Interaktion zu nachhaltigem Erfolg führt.
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So wirst Du zum Super-Verkäufer.
Wir alle sind Verkäufer, auch wenn wir nicht im Sales arbeiten. Schön kleine Kinder lernen Tricks, andere zu etwas zu bewegen. Einige von uns perfektionieren das über die Jahre und haben so großen Erfolg privat wie beruflich. Andere tun sich schwer. In dieser Folge spreche ich mit Thorsten Giersch darüber, was die Spitze vom Durchschnitt unterscheidet. (Audio in Hochdeutsch, 32 Minuten)
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Wie können wir Kundengespräche erfolgreicher gestalten?
Im Gespräch mit Spiros Doukas vom Raiffeisen Unternehmerzentrum spreche ich über den ausbleibenden Erfolg in Kundengesprächen und die Erfolgsfaktoren. Wie immer direkt aus der Praxis und ergänzt mit Handlungsempfehlungen. (Untertiteltes Video, Dauer: 5 Minuten)
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Was bedeutet das im Verkauf: Schlau Machen? Und welche Konsequenzen hat das?
SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Patrick Stähler und ich sprechen über mein Buch und ber schlauen Vertrieb. (Podcast in Hochdeutsch, Dauer: 64 Minuten)
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Was bedeutet eigentlich Verkauf schlau Machen?
In dieser Folge spreche ich mit Tobi über das Thema Verkauf und Vertrieb. Ich erkläre, dass jeder in irgendeiner Form mit Vertrieb konfrontiert wird und dass viele negative Erfahrungen dazu geführt haben, dass Vertrieb einen schlechten Ruf hat. Wir stellen fest, dass Vertrieb viel mehr ist als lästige Telefonanrufe und dass es wichtig ist, Vertrieb als effektives Instrument in der Akquise zu nutzen.
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Weshalb sichern klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg?
Gemeinsam Christopher Funk spreche ich in seinem schon fast legendären Podcast Vertriebs Funk über mein Buch. Wir erörtern, weshalb klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecken die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. (Video in Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
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Weshalb ist Verkauf die wohl wichtigste Fähigkeit im Unternehmertum?
Gemeinsam Dario Bühler diskutiere ich in seinem Podcast Format SCHWEIZER ERFOLG über die Bedeutung von Verkauf im Unternehmertum und zeige auf, wie in unterschiedlichen Situationen erfolgreicher vorgegangen werden kann. (Video in Schweizderdeutsch, Dauer: 40 Minuten)
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Wie verändert sich der Verkauf?
Mit Simon Hammer spreche ich in seinem Hammertalk darüber, weshalb Verkauf wichtig ist, welches Erfolgsfaktoren sind und natürlich auch über mein neues Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» Spannende Fragen von einem Praktiker und eine kurzweilige Fahrt rund um Zürich. Mit meiner Hündin Amy. (Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
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Weshalb ist Proaktivität eine chancenreiche Herausforderung für Unternehmen?
In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Viel entscheidender ist Proaktivität und vorausschauendes und agiles Handeln. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
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Warum persönliche Gespräche im Verkauf unschlagbar sind.
Patrick Utz betont die Bedeutung persönlicher Gespräche im Vertrieb und kritisiert die Unverbindlichkeit digitaler Kontakte. In seinem neuen Buch "Verkauf. Schlau. Machen." erklärt er, warum Fragen im Vordergrund stehen sollten und wie analoge Kommunikation Vertrauen aufbaut und erfolgreicher ist als digitale. Entdecken Sie seine Erkenntnisse und Methoden im Interview.
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Wie gewinnt man Kunden und Geschäfte in der Krise?
Wenn bisherige Strategien überdacht und drei Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, kann die Akquise weiterhin erfolgreich sein. Ein inspirierender Artikel mitten in der Covid-Krise. (Erschienen in Handelszeitung)
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Weshalb lässt sich Umsatz so schwierig vorhersagen?
Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsverantwortlichen nicht gerecht. Forecasting wird zum Abenteuer zwischen Orakel und Punktlandung. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
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Weshalb ist der Mittelstand eine Chance für Start-ups?
Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher ist es gut zu wissen, wie sie in der Akquise agieren sollten, um potenzielle Kunden aktiv zur richtigen Entscheidung zu führen.
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«Mach die Dinge einfach.»
Patrick Utz ist Unternehmer und Vertriebsexperte. Der Schweizer Verkaufstrainer hat erfolgreich Firmen aufgebaut, saniert und erfolgreich geführt. Seine Stärke: Er erklärt seinen Kunden nicht nur, wie man verkauft, sondern setzt mit ihnen zusammen den Vertriebsprozess um.
Aufgewachsen in einer Unternehmerfamilie versteht Utz wie kein zweiter die Herausforderung, aktiv neue Kunden zu gewinnen und den eigenen Betrieb gezielt zu entwickeln.
Der Ökonom ist Autor von «Verkauf. Schlau. Machen. Der Weg zum Erfolg durch proaktiven Verkauf», erschienen im Murmann Verlag 2024. Zu seinen Kunden gehören Konzerne, KMUs im DACH-Raum sowie die drei grossen Schweizer Universitäten St. Gallen, Zürich und ETH Zürich.
Patrick Utz überwindet Grenzen nicht nur im Unternehmen, sondern auch im Sport. Als Extremsportler hat er an diversen Ausdauerwettkämpfe und Abenteuerrennen teilgenommen. 2013 lief er als erster Schweizer den Marathon am Nordpol. Es folgten „Adventure-Races“ in Island, Skandinavien und im Vereinigten Königreich.
Dieses Buch ist »Ein Leitfaden für Macherinnen und Macher«
In »Verkauf. Schlau. Machen.« bringt Patrick Utz seine wichtigsten Erkenntnisse auf den Punkt: »Wir müssen beginnen, die Dinge wieder einfacher zu machen. Es braucht ein Telefon, den Entscheider am anderen Ende der Leitung und die Fähigkeit, eine persönliche Beziehung zu ihm aufzubauen – ohne Druck und auf Augenhöhe.«
Sein Ansatz: Verkauf und Vertrieb zu vereinfachen.
Das Buch ist ein Praxisleitfaden für ambitionierte Gründer, Unternehmer und Verkäufer. In kurzweiligen Geschichten führt der Autor die Leser an ihre täglichen Herausforderungen des Vertriebs und zeigt, wie sich diese einfach und effizient meistern lassen. »Verkauf. Schlau. Machen.« liefert einleuchtende Methoden und begleitet Macherinnen und Macher dabei, ihr Unternehmen auf Kurs zu bringen.