Vereinbaren Sie einen Telefon-Termin für ein kurzes gemeinsames Gespräch. Auf diese Weise finden wir heraus, wie ich Ihnen helfen kann, wir beantworten allfällige Fragen und erkennen, ob ein nächster Schritt Sinn macht.
Seit 2006 begleite ich Unternehmenslenker:innen aus ganz Europa in Vertriebsfragen. Gemeinsam erarbeiten wir die Basis und setzen sie dann konsequent um. Aus mehr als 500 Projekten kenne ich Ihr Business Modell und Ihre Kunden. Der starke Praxisbezug führt zu überdurchschnittlich guten und messbaren Resultaten.
Die Herausforderungen meiner Kunden
- Ihre Leistungsträger befähigen, damit sie einen wertvollen Beitrag an die Entwicklung Ihres Unternehmens leisten können
- Proaktiv wachsen, Wunschkunden gewinnen und neue Märkte aufbauen
- Schaffen von Strukturen und Umsetzung von skalierbaren Vorgehensweisen
- Klare Aussensicht für die Unternehmensführung (Sparring, Advisory, Verwaltungsrat)
- Ausarbeitung der Rahmenbedingungen für Erfolg und nachhaltiges Wachstum (Strategie, Positionierung und Value Proposition)
Zu meinen Kunden zählen internationale Marktleader genauso wie vielversprechende Start-ups, Scale-ups und inhabergeführte Champions. Im Vordergrund aller Projekte besteht der Anspruch, besser zu werden.
Durch meine Tätigkeit an Universitäten und Hochschulen und dem Coaching von Start-ups in Incubator Programmen bewege ich mich am Puls der Zeit und erkenne früh, welche neuen Entwicklungen und Technologien für meine Kunden relevant sind und sie einen Schritt weiter bringen.
STRATEGIE SPARRING
Im gemeinsamen «Sparring» geht es darum, pragmatisch und schlau die Voraussetzung für eine erfolgreiche Umsetzung zu legen. Und während der Umsetzung gezielt Korrekturen auf dem angestrebten Weg vorzunehmen. Klarheit in der Situation und Sicherheit in der Umsetzung sind das übergeordnete Ziel.
Seit 1990 habe ich mir relevante Erfahrungen in den Bereichen Marketing, Verkauf, Strategie, Organisation, Change Management, Umstrukturierung, Firmenaufbau sowie Sanierung angeeignet.
2007 folgte dann der Schritt in die Selbstständigkeit. Dieser ermöglichte mir Einblicke in mehr als 300 unterschiedliche Unternehmen, Teams und Kulturen. Deshalb kenne ich Ihre Herausforderungen. Und noch wichtiger: die Ihrer Kunden.
Meine Erfahrungen bringe ich pragmatisch ein: Damit Sie Klarheit gewinnen und die Zukunft Ihres Unternehmens erfolgreich gestalten können. Schritt für Schritt. Gemeinsam mit mir.
MACHERKLASSE Team
In der MACHERKLASSE im Team setzen wir gemeinsam mit Ihrem Vertriebsteam um und werden messbar besser
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Wachsen und ausbauen
Die Reise in «DIE MACHERKLASSE» startet mit der persönlichen Kundenliste der Teilnehmer. Darauf stehen die Namen derjenigen Kunden, die Sie und Ihr Team in den kommenden Monaten gewinnen, ausbauen oder reaktivieren möchten. Oft sind es auch ganze Märkte, strategische Kunden oder Leuchtturmprojekte, die für die weitere Entwicklung des Unternehmens wichtig sind. Proaktiv und konkret arbeiten wir dann direkt aus den gemeinsamen Workshops heraus. Wir qualifizieren die Leads und Accounts, rufen Kunden an, stimmen Termine ab und bereiten die Präsentationen anschliessend gleich vor. Damit wir Ihre potenziellen Kunden zur richtigen Entscheidung führen können.
So generieren wir konkrete Resultate und die Entwicklung wird für alle Beteiligten messbar.
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Leistungsträger befähigen
Gemeinsam entwickeln wir einen einfachen Verkaufsprozess und schaffen gleichzeitig wichtige Erfolgsmomente. Damit schaffen wir Vertrauen in die Vorgehensweise und sorgen dafür, dass die ersten Erfolge multiplizierbar werden. Zwei wichtige Aspekte in der Befähigung von zukünftigen Leistungsträgern.
So macht Vertrieb Spass und der Erwartungsdruck wird reduziert.
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Kontrolle gewinnen
Wettbewerbe, Angebotsanfragen, Einladungen zur Angebotspräsentation und Preisdiskussionen gehören noch immer zu den grossen Herausforderungen im Vertrieb. Wir wandeln passive Vertriebsprozesse in aktive um und gewinnen wieder die Kontrolle. Und wir gehen weg von der Angebotsabwicklung, hin zur Lösungserarbeitung mit dem Kunden.
So machen wir Kunden glücklicher und generieren mehr Deckungsbeitrag.
Auszug aus der Kundenliste
Von Klein bis Gross
Auch zu diesen Themen biete ich konkrete Lösungs- und Trainingskonzepte
Herausforderungen des modernen Vertriebs
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Kunden gewinnen und Leads generieren
Wie gewinnen Ihre Mitarbeiter effizient neue Kunden, die zu Ihrem Angebot und zu Ihrem Unternehmen passen?
Gemeinsam definieren und identifizieren wir potentielle Neukunden. Wir entwickeln ein Beuteschema, gehen proaktiv und auf richtiger Flughöhe auf diese Unternehmen zu, machen uns für diese Zielgruppe relevant und generieren qualifizierte Leads und konkrete Resultate. Die entwickelten Vorgehensweisen verankern wir im Tagesgeschäft und systematisieren sie in einem Playbook.
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Kunden ausbauen und absichern
Wie bauen Ihre Mitarbeiter erfolgreich die richtigen Kunden aus und sichern damit die Geschäfte ab?
Wir definieren gemeinsam, bei welchen bestehenden Kunden Sie sich breiter verankern wollen. Gemeinsam analysieren wir die Situation dieser Unternehmen und Personas und entwickeln daraus Lösungsansätze. Chancen, die Ihre Kunden einen Schritt weiter bringen. Gleichzeitig sprechen wir neue Entscheidungsträger gut vorbereitet und gezielt an und bauen damit unser Netzwerk beim Kunden aus.
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Digitale Strategien effizient umsetzen
Welche digitalen Hilfsmittel unterstützen Ihre Mitarbeiter und welche Vorgehensweisen entwickeln sich daraus?
Gemeinsam interagieren wir effizienter mit bestehenden Kontakten, begleiten gewonnene Leads auf dem Weg zu ihrer Entscheidung und sind damit näher am Kunden, wenn Entscheidungen gefällt werden. In der Fülle der digitalen Aktivitäten unserer Mitbewerber werden wir für unsere Zielgruppe inhaltlich relevanter und setzen unser Werkzeug gezielt ein. Wir bauen bei unseren Zielgruppen schnell Vertrauen auf und gehen gewonnene Leads erfolgreicher an.
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Messbare Folgeschritte generieren
Wie gelingt es Ihrem Team, aus ersten Begegnungen mit Entscheidungsträgern vielversprechende Folgeschritte zu generieren?
Gemeinsam entwickeln wir eine einfache Customer Journey und Personas unserer Zielpersonen. Daraus entwickeln wie die Inhalte der Erstgespräche und die Form der Folgeschritte, so dass wir den Kunden auf dem Weg zu seiner Entscheidung aktiv begleiten können. Wir erkennen in diesem Problem auch, was es braucht, um in diesem wichtigen Prozess die Kontrolle zu übernehmen und in welche Kontakte wir Zeit investieren und in welche nicht.
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Abschlussquote erfolgreich steigern
Wie gelingt es Ihren Mitarbeitern, die Abschlussquote bei Anfragen und selbst erarbeiteten Angebotsprozessen zu erhöhen?
Gemeinsam entwickeln wir ein Verständnis für die Erfolgsfaktoren in aktiven und in passiven Verkaufsprozessen. Daraus entwickeln wir für uns ideale Vorgehensweisen. Wir verstehen, welche Vorarbeiten notwendig sind und wie wir diesen Prozess aktiv gestalten und kontrollieren können. So erhöhen wir messbar die Abschlussquote und werden beim Kunden aktiver.
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Lösungsverkauf und höhere Profitabilität
Wie gelingt es Ihrem Vertrieb, zermürbende Preiskämpfe zu vermeiden und Kunden die bestmöglichen Lösungen zu guten Preisen zu verkaufen?
Gemeinsam erkennen wir die Voraussetzungen für mehr Profitabilität beim Kunden. Wir entwickeln Vorgehensweisen, um mit unseren Kunden über deren Herausforderungen zu sprechen und Lösungen zu verkaufen. Lösungen, die unsere Kunden erfolgreicher und besser machen. Damit schaffen wir die Voraussetzung für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit. Mit guten Deckungsbeiträgen.
REFERENZEN
Rezensionen zur Zusammenarbeit mit uns
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Die Konsequenz: Wachstum!
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Nichts war effizienter und erfolgreicher.
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Patrick Utz hat mit seiner Keynote begeistert. Die Begeisterung für große Ziele ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke!
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Sparringpartner die einen Tick schneller sind, bringen Dich aufs nächste Level.
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Es ist wichtig, sich von Ausserhalb Inputs zum eigenen Unternehmen und Dienstleistungen zu holen.
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Als Coach denkt Patrick klar und pragmatisch. Die ausgearbeiteten Vorgehensweisen waren unglaublich zielführend. Ich bin ein Fan!
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Patrick`s education was exceptional! He is calling any customer himself.
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Wir haben an 1 Tag 1'000 Termine generiert.
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Patrick versteht es, die Menschen zu begeistern. Er ist vertrauenswürdig und ein Experte seins Fachs.
Patrick Utz hilft Unternehmen zu wachsen.
Mein Name ist Patrick Utz und seit 2008 inspiriere ich als Wager, Macher und Gestalter mit Methodik sowie Authentizität zu wegweisenden Problemlösungen im Vertrieb.
Aufgrund meiner breit gefächerten Kompetenzen und meiner ganz persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle und erkenne ich klare und umsetzbare Antworten – Antworten in der direkten Arbeit mit führenden Unternehmen aber auch mit jungen Gründerinnen und Gründern oder Unternehmerinnen und Unternehmern. Machen Sie Nägel mit Köpfen.