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title: "«Verkauf. Schlau. Machen.» im VertriebsFunk"
description: "Warum Erfolg im Vertrieb eine Frage der Struktur ist. Im Gespräch mit Christopher Funk von VertriebsFunk (D)"
url: https://patrickutz.com/blog/verkauf-schlau-machen-im-vertriebsfunk
updated: 2026-10-14
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# «Verkauf. Schlau. Machen.» im VertriebsFunk

> Warum Erfolg im Vertrieb eine Frage der Struktur ist. Im Gespräch mit Christopher Funk von VertriebsFunk (D)

Im VertriebsFunk, dem B2B-Vertriebspodcast von Christopher Funk, spricht Patrick Utz über sein Buch und darüber, warum Erfolg im Vertrieb eine Frage der Struktur ist.
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Erschienen: VertriebsFunk, Folge 886, Deutschland, 31. Juli 2024. Dauer: 29 Minuten.

### Worum es geht

Es geht um klare Strukturen und durchdachte Prozesse im Vertrieb, um die richtige Kundenansprache und darum, wie gezielte Fragen und echtes Kundenverständnis zu langfristigen Kundenbeziehungen führen. Ein weiteres Thema sind die Verkaufstypen: Wer seine eigenen Stärken kennt, kann sie gezielt weiterentwickeln.

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