--- title: "Die Macherklasse – proaktive Kundengewinnung lernen" description: "Die Macherklasse ist ein sechsmonatiges Befähigungsprogramm von Patrick Utz für proaktiven Verkauf – für Unternehmer und Teams. Kundengewinnung als Handwerk." url: https://patrickutz.com/macherklasse updated: 2026-09-01 --- # Die Macherklasse – proaktive Kundengewinnung lernen > Die Macherklasse ist ein sechsmonatiges Befähigungsprogramm von Patrick Utz für proaktiven Verkauf – für Unternehmer und Teams. Kundengewinnung als Handwerk. FACHMEDIEN & HOCHSCHULEN ## Jetzt die Zukunft Ihres Unternehmens gestalten. ## Neue Aufträge gewinnen. Aus dem Abarbeiten ins Gestalten kommen - planbar neue Kunden gewinnen und bestehende ausbauen, statt auf Anfragen zu warten. ## Leistungsträger entwickeln. Menschen und Teams, die den Unterschied machen, systematisch zu aktiven Geschäftsentwicklern befähigen - damit sie Verantwortung übernehmen. ## Geschäftsentwicklung planbar machen. Konstante Erträge auf Basis eines Systems, das trägt - unabhängig vom Tagesgeschäft und vom Markt. WAS MACHER SAGEN:## Ergebnisse. Keine Behauptungen. > «Dank seiner Begleitung skalierte ich TestingTime in unter 5 Jahren von CHF 250'000 auf CHF 3 Mio. Umsatz.» Reto Lämmler · CEO, TestingTime AG > «Die wertvollen Insights, waren für uns von unschätzbarem Wert.» Keila Gromann · Unternehmerin, Therefore GmbH > «Patrick hat uns in nur drei Jahren zu einem zweistelligen Exit geführt.» Reto Picenoni · Co-Founder, Flex Suisse AG > «Danke für die Klarheit zu unserem Sales-Modell. Die Konsequenz: Wachstum.» Rolf Jufer · Verwaltungsrat, Funk Gruppe Schweiz > «Ohne die Unterstützung von Menschen wie Patrick hätten wir es nicht geschafft.» Marco Cerqui · Co-Founder, Bring! Labs AG > «Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.» Franziska Schaadt · Unternehmerin, Awake Origins FUNDIERUNG## Substanz statt Versprechen. Die Macherklasse steht nicht auf geliehenem Wissen. Patrick Utz hat selbst Unternehmen aufgebaut, geführt und wieder auf Kurs gebracht — und die Methode in über 500 Umsetzungsprojekten geschärft. Diese Praxis ist in ein Fachbuch und in führende Wirtschaftsmedien geflossen und mit dem Innovation Hub der Universität Zürich zu einer Studie verdichtet. - 30 Jahre Erfahrung in Kundengewinnung & -ausbau - 500+ Umsetzungsprojekte in Europa - seit 2008 Macher, Coach & Gestalter - 2024 Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» - 2025 Studie SALES PROACTIVITY INDEX mit dem Innovation Hub der Universität Zürich ## Methodisches Fundament. Das Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» ist das methodische Fundament der Macherklasse — erschienen beim Murmann Verlag. Praxis, verdichtet zur einfach verständlichen Methode. [ZUM BUCH](https://patrickutz.com/buch) ## In führenden Fachmedien. - Harvard Business Manager: «Raus aus der Vertriebskrise» - Marketing Review St. Gallen: «Erfolg schafft Distanz» - Sales Excellence: «Mit mehr Kundennähe den Lead-Kollaps stoppen» [IN DEN MEDIEN](https://patrickutz.com/presse) Was ist die Macherklasse?# Der sichere Weg zur proaktiven Kundengewinnung. Die Macherklasse ist ein sechsmonatiges Befähigungsprogramm für proaktiven Verkauf. Im Vordergrund stehen Kundengewinnung (Akquise) und Kundenausbau. In festen, kleinen Gruppen lernen die Teilnehmenden, systematisch Zugang zu den richtigen Zielkunden zu schaffen, Gespräche zu führen und abzuschliessen — und setzen das Gelernte in und zwischen den Workshops direkt im eigenen Geschäft um. Anders als andere Verkaufstrainings zielt sie nicht auf Abschluss-Technik, sondern auf Zugang: überhaupt an die richtigen Ansprechpartner zu kommen und sie für den gemeinsamen Weg zu gewinnen. Es gibt sie in zwei Formaten — für Unternehmer & Selbständige und für Teams & Vertriebsorganisationen. - Sechs Monate, fünf Workshop-Tage - Begleitete Umsetzungsphase mit Transfer ins Tagesgeschäft - Umsetzung am eigenen Geschäft und echten Kunden - Zwei Ausprägungen: für Unternehmer und für interne Teams - Messbare Erfolge - Begleitet von Patrick Utz, seit 2008 - Top-Referenzen KONZEPT & STRUKTUR## Ein Konzept, fünf Schritte. Das 3K Konzept der Macherklasse fokussiert sich in den ersten 3 Workshops auf die Schritte: KUNDE + KONTAKT + KLARHEIT. Gefolgt von einer längeren Umsetzungsphase mit dem Ziel, schnell wichtige Erfolge zu erzielen und das Erarbeitete im Tagesgeschäft zu verankern. Und einer gemeinsamen Reflexion, um zu erkennen, wie Sie die Zukunft Ihres Unternehmens erfolgreich gestalten können. 00 ## AUSGANGSLAGE - Bestandesaufnahme mit Hilfe des Sales Proactivity Index - Strategie und Ziele festlegen - Einbezug der Teilnehmer - Vorbereitung 01 ## KUNDE - Neukunden, Ausbau, Reaktivierung - Persönliche Ausgangslage - Wunschkunden, Kriterien - Entscheidungsprozesse - Personas - LinkedIn, KI. 02 ## KONTAKT - Erreichbarkeit der Ansprechpartner - Relevanz im Gespräch - Terminabstimmung - Einwändbehandlung - Umsetzung im Workshop 03 ## KLARHEIT - Bedürfnisse des Gegenübers - Nutzen erkennen und adressieren - Customer Journey gestalten - Folgeschritte gestalten - Zum Abschluss führen 04 ## UMSETZUNGSPHASE - Aktionsplan im Tagesgeschäft - Aktive Begleitung (Videocalls) - Gemeinsames Tracking - Herausforderungen aus Umsetzung 05 ## RESULTATE - Persönlicher Rückblick - Optimierung der Vorgehensweise - Best Practice, Playbook - Individuelle Massnahmen - Planung Zukunft, Skalierung ## Welches ist Ihr Weg? # Für Ihr Team. Sie wollen Ihre Leistungsträger nachhaltig befähigen und Ihr Unternehmen agiler machen – messbar, am echten Kundenportfolio. Erfahren Sie mehr über die Macherklasse für Ihren Vertrieb und Ihre Leistungsträger. [Für Teams](https://patrickutz.com/macherklasse-teams) # Für Dich selbst. Du willst als Macher planbar Kunden gewinnen und die Zukunft Deines Unternehmens gestalten. Du nimmst selbst teil. Erfahre mehr über die Macherklasse für Unternehmer und Selbstständige. [Für Unternehmer](https://patrickutz.com/macherklasse-unternehmer) ## Da stecken weitere Macherinnen und Macher dahinter. ## Häufige Fragen ## Für wen ist die Macherklasse? Für Unternehmerinnen, Selbständige und Kleinunternehmer, die selbst Kunden gewinnen wollen — und für Vertriebsteams und ihre Leistungsträger. Zwei Ausprägungen, ein Modell. ## Was unterscheidet sie von herkömmlichen Verkaufstrainings? Ein Seminar besucht man, einer Klasse gehört man an: eine begleitete Kohorte über sechs Monate mit Umsetzung am echten Geschäft. Und sie setzt beim Zugang an, nicht nur bei der Abschluss-Technik. ## Was kostet die Macherklasse? Für Unternehmer sind es 6× CHF 1'100 pro Monat, inklusive Begleitung, exkl. MWST. Für Teams als Inhouse-Format auf die Organisation und Ihre Ziele zugeschnitten, definieren wir Umfang und Investition im Erstgespräch. ## Was unterscheidet Patrick Utz von anderen Verkaufstrainern und Beratern? Patrick Utz hat selbst Unternehmen aufgebaut, geführt und erfolgreich den Turnaround geschafft - als Vertriebsverantwortlicher, Geschäftsführer und heute als Unternehmer. Sein Wissen kommt aus der Praxis, nicht aus dem Lehrbuch: Er gewinnt seine Kunden bis heute selbst, kalt und direkt - mit genau den Methoden, die er weitergibt. Über 20 Jahre am Markt, in praktisch allen Branchen.