Wir rufen alle Unternehmen mit 1 bis 250 Mitarbeitern im DACH Raum dazu auf, an unserer Studie «Sales Proactivity Index» teilzunehmen. So können wir ein umfassendes Bild von der Verkaufsproaktivität zeichnen und wertvolle Einblicke und Erkenntnisse gewinnen. Auch für Sie.
Die Studie ist jetzt im Gange. Seien Sie dabei und tragen Sie dazu bei, die Zukunft Ihres Unternehmens aktiv zu gestalten!
Studie «Sales Proactivity Index»
Die Studie «Sales Proactivity Index» läuft und Sie sind herzlich eingeladen, an ihr teilzunehmen. Machen Sie sich ein kritisches Bild über Ihre eigene Situation und erhalten Sie als Teilnehmer der Studie kostenlos wertvolle Impulse zur Umsetzung.
Proaktivität spielt im Verkauf eine zentrale Rolle für die nachhaltige Entwicklung und das Wachstum von Unternehmen. Sie ermöglicht es Ihnen, die Zukunft Ihres Unternehmens aktiv zu gestalten und den anvisierten Kurs konsequent zu verfolgen.
Möchten Sie wissen, wo Ihr Unternehmen heute steht? Diese kurze Umfrage bietet sofortigen Mehrwert:
- Einsicht in Ihre Herausforderungen: Finden Sie heraus, was Sie zurückhält.
- Vergleich mit anderen: Sehen Sie, wo Sie im Wettbewerb stehen. Im Anschluss an den Test erhalten Sie Ihre Auswertung mit Benchmark.
- Praktische Empfehlungen: Erhalten Sie Tipps, die Sie sofort umsetzen können. In Form eines Arbeitspapiers und weiteren wertvollen Einblicken.
- Zugang zu exklusiven Ressourcen: Whitebook und Studie, Webinare und Deep Dives helfen Ihnen, an der Spitze zu bleiben.
Gestalten Sie die Zukunft Ihres Unternehmens aktiv mit und beteiligen Sie sich am Aufbau des führenden «Sales Proactivity Index».
Was ist der «SALES PROACTIVITY INDEX»?
Unsere Studie erhebt den «Sales Proactivity Index» und ermöglicht Ihnen somit einen umfassenden Vergleich Ihres Unternehmens mit dem Benchmark. Sie sehen, wo Ihr Unternehmen steht und wo sich noch Potenzial verbirgt.
Als teilnehmendes Unternehmen erhalten Sie nicht nur eine individuelle Auswertung mit ersten Handlungsempfehlungen, sondern auch eine Reihe wertvoller Informationen zur Vertiefung und Umsetzung. Und natürlich eine Einladung zur Präsentation der Studie im Januar 2024.
Hier die Fakten:
- Teilnehmen können Unternehmen aus der DACH-Region (Schweiz, Deutschland, Österreich). Der Fokus für den Index 2023 liegt auf der Schweiz.
- Ihre Teilnahme an der Studie ist kostenlos und dauert 6 Minuten.
- Sie erhalten einen individuellen Report mit einer Auswertung ihrer Ergebnisse pro Dimension und einem Vergleich mit dem Benchmark.
- Sie erhalten zudem das Arbeitsbuch zur Vertiefung der Themen mit konkreten Handlungsempfehlungen.
- Sie haben die Möglichkeit, an einem exklusiven Webinar teilzunehmen, in welchem die Ergebnisse und Erkenntnisse der Studie präsentiert und diskutiert werden.
- Die Resultate der Studie werden anonymisiert veröffentlicht.
Im Fokus dieser Studie stehen die sechs Dimensionen des «Sales Proactivity Index»
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1.
StrategieEine effektive Verkaufsstrategie besteht aus mehr als nur Umsatzzielen und Marktsegmenten. Sie umfasst klare Leistungskennzahlen, eine Fähigkeit zur schnellen Anpassung und den Mut, branchenübliche Verhaltensweisen zu hinterfragen.
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2.
UmsetzungErfolg misst sich nicht allein in der Strategie, sondern vor allem in ihrer konsequenten Umsetzung. Hierbei geht es um klare Vorgaben, die Berücksichtigung von Ressourcen und den lösungsorientierten Umgang mit Hindernissen.
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3.
LeadershipDie Führung spielt eine entscheidende Rolle im Verkauf. Sie sollte die Strategie nicht nur vorgeben, sondern aktiv vorleben und mitgestalten, und die Mitarbeiter dazu inspirieren, ihre Komfortzone zu verlassen und ihre Bestleistung zu erbringen.
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4.
BefähigungDie Mitarbeiter sind das Herz jeder Verkaufsorganisation. Ihre gezielte Ausbildung und Förderung ist essenziell, um die gesetzten Ziele zu erreichen und das Unternehmen weiterzuentwickeln.
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5.
MessgrössenDurch das Messen von Handlungen und Ergebnissen wird der Fortschritt sichtbar und optimierbar. Dabei liegt der Fokus auf dem Verständnis, wie Resultate erzielt werden, um kontinuierlich besser zu werden.
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6.
KontinuitätKontinuität in der Verkaufsarbeit ist der Schlüssel zur nachhaltigen Entwicklung. Sie erfordert eine konstante, vorwärtsgerichtete Energie und den Willen, Monat für Monat konsequent am Ball zu bleiben.
Haben Sie Fragen zur Studie?
Patrick Utz
Gründer der Venturize AG für Unternehmertum und Verkauf
Mail patrick@patrickutz.com
Telefon +41 78 908 0008
Die Partner dieser Studie
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Die Venturize AG für Unternehmertum und Verkauf ist der Initiator der Studie. Als Verkaufsexperte schafft Patrick Utz Klarheit im Verkauf. Er begleitet Unternehmenslenker und trainiert Verkaufsorganisationen. Auch international. Dabei hat er den Anspruch, seine Kunden proaktiver und erfolgreicher zu machen.
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Der Innovation Hub ist die Drehscheibe für Innovation und Unternehmertum an der Universität Zürich und Partner dieser Studie. Er beschleunigt als Katalysator die Weiterentwicklung von neuen Erfindungen und Ideen und stärkt den Transfer von innovativer Forschung und Lehre in Wirtschaft und Gesellschaft.
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SAP ist einer der weltweit führenden Anbieter von Software für die Steuerung von Geschäftsprozessen und entwickelt Lösungen, die die effektive Datenverarbeitung und den Informationsfluss in Unternehmen erleichtern.
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