Studie Sales Proactivity Index

Studie «Sales Proactivity Index»

Wie agiert Ihre Vertriebsorganisation am Markt?

Die grosse Studie zum Thema Verkaufsproaktivität im DACH-Raum ist abgeschlossen. Jetzt haben auch Sie die Möglichkeit, den Sales Proactivity Index für Ihr eigenes Unternehmen zu testen.

Mit nur wenigen Fragen erhalten Sie eine klare Standortbestimmung, konkrete Handlungsempfehlungen und spannende Vergleichsdaten – sofort und kostenlos.

Warum teilnehmen?

Einsicht in Ihre Herausforderungen: Erkennen Sie, was Ihr Verkauf aktuell bremst.
Vergleich mit anderen: Erfahren Sie, wo Ihr Unternehmen im Marktvergleich steht (Benchmarking).
Praktische Empfehlungen: Sie erhalten unmittelbar Impulse und Arbeitspapiere, die Sie in der Praxis direkt einsetzen können.
Exklusive Ressourcen: Zugriff auf die Ergebnisse der Studie und begleitende Whitepaper.

Über den SALES PROACTIVITY INDEX.

An der Befragung haben im Jahr 2024 und 2025 Unternehmenslenkerinnen und -lenker von 190 Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und Grössenklassen teilgenommen.

Anlass der Studie war die Beobachtung, dass zunehmend viele Unternehmen die Nähe zu ihren Kunden – und damit die Kontrolle über ihre vertrieblichen Prozesse – verlieren.

Der SALES PROACTIVITY INDEX (SPI) misst die Vertriebsproaktivität in sechs Dimensionen: Strategie, Umsetzung, Leadership, Befähigung, Messgrössen und Kontinuität.

In jeder Dimension können die Unternehmen der Befragten maximal 100 Indexpunkte erreichen. Die Auswertung zeigt, wo Unternehmen im Vergleich zum Wettbewerb stehen und wie sie einen auf Eigeninitiative ausgerichteten Vertrieb aufbauen können. Die Werte basieren auf der Selbstauskunft der Befragten und stellen eine Standortbestimmung auf Indexbasis dar.

Auf Basis dieser Daten können Sie jetzt den SALES PROACTIVITY INDEX für Ihr eigenes Unternehmen nutzen. Gestalten Sie auf Basis fundierter Insights die Zukunft Ihres Vertriebs – und nutzen Sie die Chance, Ihr Unternehmen proaktiv voranzubringen.

Proaktivität entscheidet über nachhaltiges Wachstum.

Ob Sie Chancen rechtzeitig ergreifen, ob Ihr Vertrieb gezielt gestaltet oder nur reagiert – das macht den Unterschied. Finden Sie heraus, wo Ihr Unternehmen heute steht. Und gestalten Sie Ihre Zukunft aktiv mit.

Jetzt testen. (Öffnet in einem neuen Tab)

Im Fokus dieser Studie stehen die sechs Dimensionen des «Sales Proactivity Index»

MACHER

Bewusst und gestaltend. Führt den Kunden, statt zu folgen

REFLEKTIERT

Bewusst, aber abwickelnd. Stark in der Analyse, zögerlich im Zugriff.

WELLENREITER

Gestaltend, aber unbewusst. Viel Energie, wenig System.

UMTRIEBIG

Unbewusst und abwickelnd. Viel Aktivität, wenig Wirkung.

5. Messgrössen

Durch das Messen von Handlungen und Ergebnissen wird der Fortschritt sichtbar und optimierbar. Dabei liegt der Fokus auf dem Verständnis, wie Resultate erzielt werden, um kontinuierlich besser zu werden.

6. Kontinuität

Kontinuität in der Verkaufsarbeit ist der Schlüssel zur nachhaltigen Entwicklung. Sie erfordert eine konstante, vorwärtsgerichtete Energie und den Willen, Monat für Monat konsequent am Ball zu bleiben.

Haben Sie Fragen zur Studie?

Patrick Utz
Gründer der Venturize AG für Unternehmertum und Verkauf

Mail patrick@patrickutz.com
Telefon +41 78 908 0008

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Die Partner dieser Studie

Die Venturize AG für Unternehmertum und Verkauf ist der Initiator der Studie. Als Verkaufsexperte schafft Patrick Utz Klarheit im Verkauf. Er begleitet Unternehmenslenker und trainiert Verkaufsorganisationen. Auch international. Dabei hat er den Anspruch, seine Kunden proaktiver und erfolgreicher zu machen.

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Der Innovation Hub ist die Drehscheibe für Innovation und Unternehmertum an der Universität Zürich und Partner dieser Studie. Er beschleunigt als Katalysator die Weiterentwicklung von neuen Erfindungen und Ideen und stärkt den Transfer von innovativer Forschung und Lehre in Wirtschaft und Gesellschaft.

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