Blog für Unternehmerinnen und Unternehmer

Bauunternehmen stehen durch steigende Zinsen und Margenzerfall unter Druck. Patrick Utz zeigt in seinem Gastbeitrag, warum proaktiver Vertrieb der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen ist und wie Sie Ihre Wunschkunden gezielt ansprechen können​

Im Interview mit dem Organisator spreche ich über die neue Realität im Vertrieb: Warum viele Verkäufer proaktives Handeln verlernt haben, wie Unternehmen gezielt neue Märkte erschließen – und weshalb ein Gespräch mit dem CEO nicht durch ein Mailing ersetzt werden kann. Ein Aufruf zu mehr Mut, Strategie und Substanz im Vertrieb.

Der Artikel erklärt, wie Unternehmen durch gezielte Massnahmen aus Neukundengesprächen mehr Abschlüsse generieren können. Erfahren Sie die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden.

Im Gespräch mit Spiros Doukas vom Raiffeisen Unternehmerzentrum spreche ich über den ausbleibenden Erfolg in Kundengesprächen und die Erfolgsfaktoren. Wie immer direkt aus der Praxis und ergänzt mit Handlungsempfehlungen. (Untertiteltes Video, Dauer: 5 Minuten)

Wir alle sind Verkäufer, auch wenn wir nicht im Sales arbeiten. Schön kleine Kinder lernen Tricks, andere zu etwas zu bewegen. Einige von uns perfektionieren das über die Jahre und haben so großen Erfolg privat wie beruflich. Andere tun sich schwer. In dieser Folge spreche ich mit Thorsten Giersch darüber, was die Spitze vom Durchschnitt unterscheidet. (Audio in Hochdeutsch, 32 Minuten)

Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsverantwortlichen nicht gerecht. Forecasting wird zum Abenteuer zwischen Orakel und Punktlandung. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)

Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher ist es gut zu wissen, wie sie in der Akquise agieren sollten, um potenzielle Kunden aktiv zur richtigen Entscheidung zu führen.