Der nächste Schritt in der Entwicklung Ihres Vertriebs und Ihrer Leistungsträger

Die Reise in der MACHERKLASSE startet mit der persönlichen Kundenliste der Teilnehmer. Darauf sind Kunden, die Sie und Ihr Team in den kommenden Monaten gewinnen, ausbauen oder reaktivieren möchten. Proaktiv und konkret arbeiten wir dann direkt aus den gemeinsamen Workshops heraus. Wir qualifizieren die Leads und Accounts, rufen Kunden an und bereiten die Termine anschliessend gleich vor.

So generieren wir konkrete Resultate und der Fortschritt wird messbar.

Gemeinsam entwickeln wir einen einfachen Verkaufsprozess und schaffen gleichzeitig wichtige Erfolgsmomente. Damit schaffen wir Vertrauen in die Vorgehensweise und sorgen dafür, dass die ersten Erfolge multiplizierbar werden. Zwei wichtige Aspekte in der Befähigung von zukünftigen Leistungsträgern.

So macht Vertrieb Spass und der Erwartungsdruck wird reduziert.

Wettbewerbe, Angebotsanfragen, Einladungen zur Angebotspräsentation und Preisdiskussionen gehören noch immer zu den grossen Herausforderungen im Vertrieb. Wir wandeln passive Vertriebsprozesse in aktive um und gewinnen wieder die Kontrolle. Und wir gehen weg von der Angebotsabwicklung, hin zur Lösungserarbeitung mit dem Kunden.

So machen wir Kunden glücklicher und generieren mehr Deckungsbeitrag.

Wie gewinnen Ihre Mitarbeiter effizient neue Kunden, die zu Ihrem Angebot und zu Ihrem Unternehmen passen?

Gemeinsam definieren und identifizieren wir potentielle Neukunden. Wir entwickeln ein Beuteschema, gehen proaktiv und auf richtiger Flughöhe auf diese Unternehmen zu, machen uns für diese Zielgruppe relevant und generieren qualifizierte Leads und konkrete Resultate. Die entwickelten Vorgehensweisen verankern wir im Tagesgeschäft und systematisieren sie in einem Playbook.

Wie bauen Ihre Mitarbeiter erfolgreich die richtigen Kunden aus und sichern damit die Geschäfte ab?

Wir definieren gemeinsam, bei welchen bestehenden Kunden Sie sich breiter verankern wollen. Gemeinsam analysieren wir die Situation dieser Unternehmen und Personas und entwickeln daraus Lösungsansätze. Chancen, die Ihre Kunden einen Schritt weiter bringen. Gleichzeitig gehen wir neue Entscheidungsträger gut vorbereitet und gezielt an und bauen damit unser Netzwerk beim Kunden aus.

Welche digitalen Hilfsmittel unterstützen Ihre Mitarbeiter und welche Vorgehensweisen entwickeln sich daraus?

Gemeinsam interagieren wir effizienter mit bestehenden Kontakten, begleiten gewonnene Leads auf dem Weg zu ihrer Entscheidung und sind damit näher am Kunden, wenn Entscheidungen gefällt werden. In der Fülle der digitalen Aktivitäten unserer Mitbewerber werden wir für unsere Zielgruppe inhaltlich relevanter und setzen unser Werkzeug gezielt ein. Wir bauen bei unseren Zielgruppen schnell Vertrauen auf und gehen gewonnene Leads erfolgreicher an.

Wie gelingt es Ihrem Team, aus ersten Begegnungen mit Entscheidungsträgern vielversprechende Folgeschritte zu generieren?

Gemeinsam entwickeln wir eine einfache Customer Journey und Personas unserer Zielpersonen. Daraus entwickeln wie die Inhalte der Erstgespräche und die Form der Folgeschritte, so dass wir den Kunden auf dem Weg zu seiner Entscheidung aktiv begleiten können. Wir erkennen in diesem Problem auch, was es braucht, um in diesem wichtigen Prozess die Kontrolle zu übernehmen und in welche Kontakte wir Zeit investieren und in welche nicht.

Wie gelingt es Ihren Mitarbeitern, die Abschlussquote bei Anfragen und selbst erarbeiteten Angebotsprozessen zu erhöhen?

Gemeinsam entwickeln wir ein Verständnis für die Erfolgsfaktoren in aktiven und in passiven Verkaufsprozessen. Daraus entwickeln wir für uns ideale Vorgehensweisen. Wir verstehen, welche Vorarbeiten notwendig sind und wie wir diesen Prozess aktiv gestalten und kontrollieren können. So erhöhen wir messbar die Abschlussquote und werden beim Kunden aktiver.

Wie gelingt es Ihrem Vertrieb, zermürbende Preiskämpfe zu vermeiden und Kunden die bestmöglichen Lösungen zu guten Preisen verkaufen?

Gemeinsam erkennen wir die Voraussetzungen für mehr Profitabilität beim Kunden. Wir entwickeln Vorgehensweisen, um mit unseren Kunden über deren Herausforderungen zu sprechen und Lösungen zu verkaufen. Lösungen, die unsere Kunden erfolgreicher und besser machen. Damit schaffen wir die Voraussetzung für eine langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit. Mit guten Deckungsbeiträgen.