Denken Sie Ihr gewohntes Handeln neu, gerade, wenn es bisher immer erfolgreich war. Macherinnen und Macher inspirieren. Ihre Ideen und Ansätze hallen nach. Und zwingen zur Reflexion.
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Wie gefährlich sind Zweifel?
Diese Leseprobe aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» beleuchtet das Thema der inneren Zweifel und die Bedeutung einer Vorgehensweise, die funktioniert und uns Sicherheit gibt. Auch wenn es mal nicht so läuft, wie erwartet. Das Buch ist übrigens am 14. Mai im Handel und schon jetzt überall bestellbar.
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Was tun, wenn der Wunschkunde schon eine Lösung hat?
Gerade Einwände im Erstkontakt am Telefon sind meist unreflektiert. Deshalb ist es unsere Aufgabe, mutig einzusteigen und das Gegenüber zum Nachdenken zu bringen. Denn eigentlich haben doch alle schon eine Lösung. Die Frage ist, wie zufrieden sie damit sind. Und was sie dazu bringen könnte, die Situation zu ändern. Das Buch ist übrigens am 14. Mai im Handel und schon jetzt überall bestellbar.
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Wie wichtig ist die Flughöhe?
Diese Leseprobe aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» beleuchtet das Thema der Entscheiderebene. Stimmt die Flughöhe verhindern wir Leerläufe und erkennen schnell, wie wir unsere Ressourcen einsetzen müssen, damit ein neues Gesschäft entsteht.
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Bewegt sich Ihre Pipeline zwischen Orakel und Punktlandung?
Weshalb Sie unklare Antworten kriegen und bei der Umsatzprognose meist weit entfernt sind von einer Punktlandung.
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Ist Proaktivität eine chancenreiche Herausforderung?
Wie Sie Proaktivität zu einem Vorteil gegenüber dem Wettbewerb machen und sich damit mehr unternehmerische Chancen schaffen.
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Was ist der Nutzen von Zielen?
Ziele sind mehr als nur Zahlen. Über den Nutzen von Zielen und Strukturen im Verkaufsalltag.
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Was können wir aus Absagen lernen?
Was wir lernen können, wenn wir bei verlorenen Aufträgen genauer hinschauen und die richtigen Fragen stellen.
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Welche Faktoren ermöglichen nachhaltiges Wachstum?
Eine Reise durch den Vertrieb im Rahmen meiner Keynote «How to grow your business sustainably» für das SEP Swiss Entrepreneurship Programm in Zürich.
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Je früher, desto besser.
Viele Unternehmen beschäftigen sich damit, wie sie mehr Chancen generieren, höhere Preise durchsetzen und zum echten Partner Ihrer Kunden werden. Weg vom transaktionalen Anbieten, hin zum gemeinsamen Gestalten einer nachhaltigen Zusammenarbeit. Doch Veränderung beginnt ausserhalb der Komfortzone.
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Die gestrandete Monistin
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Die frustrierte Strukturierte
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Was macht Wagende aus?
Es ist nicht so, dass Wagende keine Angst hätten. Nein, sie haben einen Umgang gefunden, mit ihrer Angst umzugehen.
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Der ausgebremste Umtriebige
Peter ist ein umtriebiger Jungunternehmer. Alles was in seinem Startup passiert, muss er initiieren und bewegen.
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Sind Sie schon im Zombie Land?
Warum müssen wir wagen, um erfolgreicher zu werden? Und warum werden wir erst durch konsequentes Machen so erfolgreich, dass wir unsere Zukunft und die unseres Unternehmens aktiv gestalten können?
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Es war mein Fehler.
Nicht immer messen wir unseren Zielen und Herausforderungen die richtige Bedeutung zu. (1 Minute Lesezeit)
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Verändern grosse Ziele unser Handeln?
Die erste Reise führt in den kalten Norden, beziehungsweise zuerst ins Kühlhaus im schweizerischen Nebikon.
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Liegt das Machen in den Genen?
Lässt sich "Machertum" nur mit Genen erklären? Mit Armin Meier gehe ich dem auf den Grund.
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Workshops mit Patrick Utz
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Herausforderungen im Verkauf erkennen und meistern
In diesem Webinar sprechen wir darüber, wie erfolgreiche Unternehmer*innen und Leistungsträger*innen im Verkauf ihre Herausforderungen erkannt und gemeistert haben.
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Führen
Wie Sie die Basis für Wachstum legen und Ihr Team erfolgreicher machen
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