PRESSEKONTAKT: Carolin Bongartz, carolin@carolin-bongartz.de, +49 151 22 97 98 31
Schluss mit höher, schneller, weiter.
Wie Verkauf für Unternehmen wieder zu einem erstrebenswerten Handwerk wird. Und weshalb das wichtig ist.
Meine Themen
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Der häufigste Fehler im Verkauf.
Weshalb in den wenigsten Vertriebsorganisationen mit Entscheidungsträgern gesprochen wird.
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Die Grenzen digitaler Strategien im Verkauf.
Weshalb digitale Strategien in der Kundengewinnung oft nicht zielführend sind.
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Old school ist New School.
Weshalb diejenigen mehr Erfolg haben, die persönlich beim Kunden vor Ort sind.
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Mindset oder Handwerk.
Weshalb Verkauf keine Frage des Mindset ist. Sondern ein Handwerk.
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Leise Töne bringen den Erfolg.
Weshalb der wahre Erfolg in leisen Tönen, persönlichem Kontakt und individueller Begleitung liegt.
Über Patrick Utz
«Mach die Dinge einfach.»
Patrick Utz ist Unternehmer und Vertriebsexperte. Der Schweizer Verkaufstrainer hat erfolgreich Firmen aufgebaut, saniert und erfolgreich geführt. Seine Stärke: Er erklärt seinen Kunden nicht nur, wie man verkauft, sondern setzt mit ihnen zusammen den Vertriebsprozess um.
Aufgewachsen in einer Unternehmerfamilie versteht Utz wie kein zweiter die Herausforderung, aktiv neue Kunden zu gewinnen und den eigenen Betrieb gezielt zu entwickeln.
Der Ökonom ist Autor von «Verkauf. Schlau. Machen. Der Weg zum Erfolg durch proaktiven Verkauf», erschienen im Murmann Verlag 2024. Zu seinen Kunden gehören Konzerne, KMUs im DACH-Raum sowie die drei grossen Schweizer Universitäten St. Gallen, Zürich und ETH Zürich.
Patrick Utz überwindet Grenzen nicht nur im Unternehmen, sondern auch im Sport. Als Extremsportler hat er an diversen Ausdauerwettkämpfe und Abenteuerrennen teilgenommen. 2013 lief er als erster Schweizer den Marathon am Nordpol. Es folgten „Adventure-Races“ in Island, Skandinavien und im Vereinigten Königreich.
Fotos zum Download
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Sämtliche Bildrechte liegen bei Patrick Utz. Die Namen der Fotografen können in den Bildinformationen abgerufen werden.
VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.
Dieses Buch ist »ein Leitfaden für Macherinnen und Macher« und für alle, die erfolgreicher verkaufen wollen.
In »Verkauf. Schlau. Machen.« bringt Patrick Utz seine wichtigsten Erkenntnisse auf den Punkt: »Wir müssen beginnen, die Dinge wieder einfacher zu machen. Es braucht ein Telefon, den Entscheider am anderen Ende der Leitung und die Fähigkeit, eine persönliche Beziehung zu ihm aufzubauen – ohne Druck und auf Augenhöhe.«
Sein Ansatz: Verkauf und Vertrieb zu vereinfachen.
Das Buch ist ein Praxisleitfaden für ambitionierte Gründer, Unternehmer und Verkäufer. In kurzweiligen Geschichten führt der Autor die Leser an ihre täglichen Herausforderungen des Vertriebs und zeigt, wie sich diese einfach und effizient meistern lassen. »Verkauf. Schlau. Machen.« liefert einleuchtende Methoden und begleitet Macherinnen und Macher dabei, ihr Unternehmen auf Kurs zu bringen.
Bereits erschienene Artikel und Interviews
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Gibt es diese eine Geschichte, die uns definiert?
Bevor ich Verkaufstrainer wurde, war ich Nachfolger im Unternehmen meines Vaters – zwei Mal. Aber die Übergabe scheiterte. Lesen Sie im Artikel des WIR Unternehmermagazin, weshalb es anders kam. (Erschienen in WIR Unternehmermagazin)
ZUM ARTIKEL -
Weshalb ist Verkauf die wohl wichtigste Fähigkeit im Unternehmertum?
Gemeinsam Dario Bühler diskutiere ich in seinem Podcast Format SCHWEIZER ERFOLG über die Bedeutung von Verkauf im Unternehmertum und zeige auf, wie in unterschiedlichen Situationen erfolgreicher vorgegangen werden kann. (Video in Schweizderdeutsch, Dauer: 40 Minuten)
ZUM VIDEO -
Wie können wir Kundengespräche erfolgreicher gestalten?
Im Gespräch mit Spiros Doukas vom Raiffeisen Unternehmerzentrum spreche ich über den ausbleibenden Erfolg in Kundengesprächen und die Erfolgsfaktoren. Wie immer direkt aus der Praxis und ergänzt mit Handlungsempfehlungen. (Untertiteltes Video, Dauer: 5 Minuten)
ZUM VIDEO -
Wie hilft Technologie im Erstkontakt erfolgreicher zu werden?
Gemeinsam mit der Firma Leadinfo entstand dieses Webinar für die OMR Education. Die konkreten Anleitungen und Einblicke ermöglichen den Teilnehmern eine erfolgreichere und zielgerichtetere Kundengewinnung mithilfe von SEO und Websitebesucher-Tracking. (Video in Deutsch, Dauer: 50 Minuten)
ZUM VIDEO -
Was bedeutet das im Verkauf: Schlau Machen? Und welche Konsequenzen hat das?
SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Patrick Stähler und ich sprechen über mein Buch und ber schlauen Vertrieb. (Podcast in Hochdeutsch, Dauer: 64 Minuten)
ZUM PODCAST -
Wie verändert sich der Verkauf?
Mit Simon Hammer spreche ich in seinem Hammertalk darüber, weshalb Verkauf wichtig ist, welches Erfolgsfaktoren sind und natürlich auch über mein neues Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» Spannende Fragen von einem Praktiker und eine kurzweilige Fahrt rund um Zürich. Mit meiner Hündin Amy. (Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
Zum Video -
Weshalb ist Proaktivität eine chancenreiche Herausforderung für Unternehmen?
In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Viel entscheidender ist Proaktivität und vorausschauendes und agiles Handeln. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel -
Weshalb sollten wir potenzielle Kunden persönlich treffen?
Mit Mia Bavandi unterhalte ich mich, weshalb die Unverbindlichkeit im digitalen Kontakt grösser ist als im analogen. Und warum auch ich jetzt noch ein Buch schreibe. (Erschienen in HORIZONT Schweiz)
Zum Artikel -
Wie gewinnt man Kunden und Geschäfte in der Krise?
Wenn bisherige Strategien überdacht und drei Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, kann die Akquise weiterhin erfolgreich sein. Ein inspirierender Artikel mitten in der Covid-Krise. (Erschienen in Handelszeitung)
Zum Artikel -
Weshalb lässt sich Umsatz so schwierig vorhersagen?
Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsverantwortlichen nicht gerecht. Forecasting wird zum Abenteuer zwischen Orakel und Punktlandung. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel -
Weshalb ist der Mittelstand eine Chance für Start-ups?
Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher ist es gut zu wissen, wie sie in der Akquise agieren sollten, um potenzielle Kunden aktiv zur richtigen Entscheidung zu führen. (Erschienen in StartingUp)
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