Blog für Unternehmerinnen und Unternehmer

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Raus aus der Vertriebskrise

Sprechen Sie als Führungskraft regelmässig mit Kunden? Begleiten Sie Ihre Verkäufer zu Terminen? Nein? Dann sollten Sie sich nicht über schwächelnde Verkäufe wundern. Ein neuer Index hilft zu verstehen, wie Ihr Vertrieb wieder spitze werden kann.

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Patrick Utz in Baugewerbe Magazin
Wie kann die Baubranche den Preisdruck überwinden und sich als Problemlöser positionieren?

Bauunternehmen stehen durch steigende Zinsen und Margenzerfall unter Druck. Patrick Utz zeigt in seinem Gastbeitrag, warum proaktiver Vertrieb der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen ist und wie Sie Ihre Wunschkunden gezielt ansprechen können​

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Patrick Utz fuer Markt und Mittelstand cover
Warum ist persönlicher Kontakt trotz digitaler Alternativen im Vertrieb so entscheidend?

Persönliche Treffen bieten klare Vorteile gegenüber digitalen Ansätzen. Patrick Utz zeigt, wie Vor-Ort-Besuche im Vertrieb Vertrauen stärken und die Erfolgsquote steigern. Entdecken Sie, warum diese Methode den Unterschied macht.

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HORIZONT Patrick Utz
Warum persönliche Gespräche im Verkauf unschlagbar sind.

Patrick Utz betont die Bedeutung persönlicher Gespräche im Vertrieb und kritisiert die Unverbindlichkeit digitaler Kontakte. In seinem neuen Buch "Verkauf. Schlau. Machen." erklärt er, warum Fragen im Vordergrund stehen sollten und wie analoge Kommunikation Vertrauen aufbaut und erfolgreicher ist als digitale. Entdecken Sie seine Erkenntnisse und Methoden im Interview.

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