Blog für Unternehmerinnen und Unternehmer
-
presse
Wie kann die Baubranche den Preisdruck überwinden und sich als Problemlöser positionieren?
Bauunternehmen stehen durch steigende Zinsen und Margenzerfall unter Druck. Patrick Utz zeigt in seinem Gastbeitrag, warum proaktiver Vertrieb der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen ist und wie Sie Ihre Wunschkunden gezielt ansprechen können
Mehr erfahren -
presse
Warum ist persönlicher Kontakt trotz digitaler Alternativen im Vertrieb so entscheidend?
Persönliche Treffen bieten klare Vorteile gegenüber digitalen Ansätzen. Patrick Utz zeigt, wie Vor-Ort-Besuche im Vertrieb Vertrauen stärken und die Erfolgsquote steigern. Entdecken Sie, warum diese Methode den Unterschied macht.
Mehr erfahren -
fachartikel
Warum sind nur wenige Erstgespräche erfolgreich?
Der Artikel erklärt, wie Unternehmen durch gezielte Massnahmen aus Neukundengesprächen mehr Abschlüsse generieren können. Erfahren Sie die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden.
Zum Artikel -
fachartikel
Wie meistern Sie häufige Einwände bei der Terminabstimmung?
Der Artikel zeigt, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung häufiger Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren können. Erfahren Sie die sieben wichtigsten Tipps zur erfolgreichen Einwandbehandlung.
Zum Artikel -
fachartikel
Weshalb ist Proaktivität eine chancenreiche Herausforderung für Unternehmen?
In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Viel entscheidender ist Proaktivität und vorausschauendes und agiles Handeln. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel -
interview
Warum persönliche Gespräche im Verkauf unschlagbar sind.
Patrick Utz betont die Bedeutung persönlicher Gespräche im Vertrieb und kritisiert die Unverbindlichkeit digitaler Kontakte. In seinem neuen Buch "Verkauf. Schlau. Machen." erklärt er, warum Fragen im Vordergrund stehen sollten und wie analoge Kommunikation Vertrauen aufbaut und erfolgreicher ist als digitale. Entdecken Sie seine Erkenntnisse und Methoden im Interview.
Zum Artikel -
fachartikel
Wie gewinnt man Kunden und Geschäfte in der Krise?
Wenn bisherige Strategien überdacht und drei Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, kann die Akquise weiterhin erfolgreich sein. Ein inspirierender Artikel mitten in der Covid-Krise. (Erschienen in Handelszeitung)
Zum Artikel -
fachartikel
Weshalb lässt sich Umsatz so schwierig vorhersagen?
Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsverantwortlichen nicht gerecht. Forecasting wird zum Abenteuer zwischen Orakel und Punktlandung. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel -
fachartikel
Weshalb ist der Mittelstand eine Chance für Start-ups?
Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher ist es gut zu wissen, wie sie in der Akquise agieren sollten, um potenzielle Kunden aktiv zur richtigen Entscheidung zu führen.
Zum Artikel