Blog für Unternehmerinnen und Unternehmer

Viele Unternehmen haben eine Verkaufsstrategie. Gewachsen sind sie trotzdem dorthin, woher die Anfragen kamen. Warum die erste Dimension des Sales Proactivity Index mit Selbstreflexion und einer schwierigen Entscheidung beginnt.

Geschrieben für SALES EXCELLENCE — Mehr Budget, schlechtere Leads? Wie ein ERP-Anbieter die Conversion von 3 auf bis zu 30 % steigerte – mit dem PEAK-Framework für B2B-Leadgenerierung.

Geschrieben für MARKETING REVIEW ST. GALLEN — Je erfolgreicher Unternehmen werden, desto grösser die Distanz zum Kunden. Was der Sales Proactivity Index zeigt – und wie Führung gegensteuert.

Geschrieben für HARVARD BUSINESS MANAGER (D) — Mutlosigkeit, Passivität, blinde Führung: Sechs Fehler, die Vertriebe schwächen – und was der Sales Proactivity Index dagegen empfiehlt.

Geschrieben für BAUGEWERBE — Steigende Zinsen, Lieferengpässe, Margenzerfall: Warum Bauunternehmen nicht länger auf Anfragen warten dürfen – und sieben Schritte zur proaktiven Akquise.

Geschrieben für MARKT UND MITTELSTAND — Wer persönlich beim Kunden vor Ort ist, hat mehr Erfolg im Verkauf. Warum Videocalls in der Neukundengewinnung Quoten kosten – und was Erstgespräche erfolgreich macht.

Geschrieben für STARTUPVALLEY — «Keine Zeit», «Haben wir schon», «Senden Sie mir eine Mail»: Sieben Gedanken, wie du Einwände am Telefon schlau behandelst und zum Termin führst.

Geschrieben für KMU-MAGAZIN — Nur ein bis zwei von zehn Erstgesprächen führen zu neuem Geschäft. Welche drei Erfolgsfaktoren Neukundengespräche messbar erfolgreicher machen.

Geschrieben für STARTINGUP — Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher gut zu wissen: Wie du bei der Akquise schlau agierst, um potenzielle Kunden aktiv zur Entscheidung zu führen.

Geschrieben für SALES EXCELLENCE — In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Vorausschauendes und agiles Handeln ist der Schlüssel.

Was die Antworten Ihres Verkaufsteams über die Pipeline verraten – und wie Sie Ihre Prognosen einen grossen Schritt präziser machen.

Geschrieben für HANDELSZEITUNG — Wenn die Nachfrage einbricht und Entscheider höher sitzen: Drei Erfolgsfaktoren, mit denen KMU auch in der Krise neue Kunden gewinnen.