Was hinter «Verkauf. Schlau. Machen.» steckt. Im Gespräch mit Patrick Stähler von SalesX und Innovation (CH)
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In Episode 65 von «SalesX und Innovation» spricht Patrick Stähler mit Patrick Utz darüber, was hinter «Verkauf. Schlau. Machen.» steckt. ____
Erschienen: SalesX und Innovation, Episode 65, Schweiz, 9. Mai 2024. Dauer: 64 Minuten.
Worum es geht
Schlau verkaufen heisst nicht, möglichst viele Leads in den Vertriebskanal zu schütten und am Ende bei tiefer Conversion-Rate ein paar Abschlüsse zu zählen. Es beginnt bei der Kundensegmentierung: Wer dort schlauer vorgeht, wird wirksamer – ohne mehr zu arbeiten. Im Gespräch geht es um alle Schritte bis zum gewonnenen Kunden.
