FÜHRENDE UNTERNEHMEN VERTRAUEN UNS.
FÜR ENTSCHEIDER

Warum sich die Investition in Ihre Leistungsträger auszahlt.

Sie investieren, nehmen aber selbst nicht teil — deshalb zählen die harten Argumente. Die Macherklasse ist keine Weiterbildungs-Position im Budget, sondern ein Wachstumshebel mit messbarem Ergebnis.

WACHSTUM

Aus Reaktion wird Proaktivität.

Ihr Team wartet nicht auf Anfragen, sondern entwickelt selbst Geschäft — unabhängig vom Tagesgeschäft.

KLARHEIT

Sie wissen, auf wen Sie bauen.

Im Prozess zeigt sich, wer Verantwortung übernimmt und liefert. Klarheit über Ihre echten Leistungsträger.


WIRKUNG

Verhaltensänderung statt Strohfeuer.

Messbare Ziele und Tracking über Monate statt einmaliger Motivation. Was bleibt, ist eine Gewohnheit.



PRAXIS

Am echten Portfolio.

On-the-job mit Team und Führung — kein Transferverlust. Sofort an Ihren Kunden angewendet.




BINDUNG

Sie fördern und binden Talente.

Wer in seine Besten investiert, hält sie. Entwicklung ist ein starkes Signal an Leistungsträger.





SICHERHEIT

Riskoarm und erprobt.

Bewährtes Konzept seit 2008, über 500 Projekte, überprüfbare Autorität — statt Experiment.





BELEGTE ERGEBNISSE

Was Führungskräfte und Unternehmer berichten.

Macherklasse Entscheider Unternehmer
Danke für die Klarheit zu unserem Sales-Incentive-Modell. Die Konsequenz: Wachstum.

Rolf Jufer · Partner, Member of the Board, Funk Gruppe

Wir haben an 1 Tag mehr als 1'000 Termine generiert.

Jerôme Bouin · Managing Director, Page Group Switzerland

«Mit Patrick zu arbeiten heisst, dass man sich mit den Kernfragen der eigenen Unternehmung auseinandersetzen muss.»

Dominique Graber · Unternehmer, Unico Graber AG

«Ohne die Unterstützung von Menschen wie Patrick hätten wir es nicht geschafft.»

Marco Cerqui · Co-Founder, Bring! Labs AG

Proaktivität entscheidet über nachhaltiges Wachstum.

Ob Ihr Vertrieb Chancen ergreift oder nur reagiert, ist messbar. Der Sales Proactivity Index zeigt in sechs Dimensionen, wo Ihr Unternehmen heute steht – im Vergleich mit 190 Unternehmen aus dem DACH-Raum. Der Durchschnitt: 69 von 100 Punkten.

Zur Studie Sales Proactivity Index
Das erlebt Ihr Team

Konzept und Ablauf.

Das 3K-Konzept der Macherklasse fokussiert sich in den ersten drei Workshops auf die Schritte KUNDE, KONTAKT und KLARHEIT. Gefolgt von einer längeren Umsetzungsphase mit dem Ziel, schnell wichtige Erfolge zu erzielen und das Erarbeitete im Tagesgeschäft zu verankern. Und einer gemeinsamen Reflexion, um zu erkennen, wie Sie die Zukunft Ihres Unternehmens erfolgreich gestalten können.

01

AUSGANGSLAGE

  • Bestandesaufnahme mit Hilfe des Sales Proactivity Index
  • Strategie und Ziele festlegen
  • Einbezug der Teilnehmer
  • Vorbereitung
02

KUNDE

  • Ausgangslage, Ziele
  • Wunschkunden, Kriterien
  • Entscheidungsprozesse
  • Personas
  • LinkedIn, KI.
03

KONTAKT

  • Erreichbarkeit der Ansprechpartner
  • Relevanz im Gespräch
  • Terminabstimmung
  • Einwändbehandlung
  • Umsetzung im Workshop
04

KLARHEIT

  • Bedürfnisse des Gegenübers
  • Nutzen erkennen und adressieren
  • Customer Journey gestalten
  • Folgeschritte gestalten
  • Zum Abschluss führen
05

UMSETZUNGSPHASE

Begleitete Umsetzung im Tagesgeschäft mit Zielen, Austausch und Videocalls. 3 Monate.

06

RESULTATE

  • Individuelle Rückblicke auf das Erreichte
  • Erfolge dokumentieren und feiern
  • Best Practice erstellen (Playbook)
  • Zielsetzung für kommende Monate definieren.
Patrick Utz Workshop Unternehmensberatung

Inhouse - auf Ihre Organisation zugeschnitten.

Wir passen Umfang, Themen und Taktung an Team, Branche und Ziele an. Investition und Ablauf definieren wir im Erstgespräch.

Das erhalten Sie:

  • 4 Tage On-the-job-Training mit Team und Führung
  • Coaching & Austausch zwischen den Workshops
  • Sofortige Umsetzung am eigenen Portfolio
  • Workbook & interaktive Werkzeuge
  • Laufender Austausch Führung ↔ Trainer
VIDEOCALL MIT PATRICK

Da stecken weitere Erfolgsgeschichten dahinter.

Häufige Fragen

Warum wirkt die Macherklasse besser als ein klassisches Verkaufstraining?

Weil wir nicht einmalig schulen, sondern über Monate befähigen — mit Umsetzung am echten Portfolio, messbaren Zielen und Tracking. Auf Verkäufer- und Führungsebene. So entsteht Verhaltensänderung statt kurzfristiger Motivation.

Was unterscheidet die Macherklasse von herkömmlichen Verkaufstrainings?

Ein Seminar besucht man, einer Klasse gehört man an: eine begleitete Gruppe über sechs Monate mit Umsetzung am echten Geschäft. Und sie setzt beim Zugang zu Entscheidungsträgern an, nicht nur bei der Abschluss-Technik. Das Gelernte und die erreichten Erfolge prägen viele Teilnehmer eine Karriere lang.

Wie messen wir den Erfolg?

Über Aktivitäts- und Ergebnisziele aus dem Kick-off, getrackt in den Videocalls, plus einen Resultate-Rückblick. Referenzen reichen von +60% Verkaufserfolg bis über 1'000 Termine an einem Tag. Fakt.

Was kostet ein Inhouse-Programm?

Wir haben fixe Preise pro Team, Umfang und Zielsetzung — wir schnüren das Paket gemeinsam im Erstgespräch passend zu Ihrer Organisation und Ihren Herausforderungen.