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Verkaufen
Ihre Mitarbeiter entscheiden über die Zukunft Ihres Unternehmens. Entwickeln Sie Teams, die mehr und profitabler verkaufen.
Prozess
Die einzelnen Schritte des Verkaufsprozesses müssen klar definiert sein, so dass jeder Mitarbeiter weiss, was seine Aufgabe ist. Das schafft Sicherheit und Motivation.
Kontinuität
Verkaufstraining ist kein One Shot. Erfolg entsteht durch neue Verhaltensweisen und wiederkehrendes Training. Feinjustierung im Prozess inbegriffen.
Vertriebs- und Verkaufstrainings für KMU und etablierte Unternehmen
Befähigen Sie Ihre Mitarbeiter.
Investieren Sie in Ihre Consultants, Account Executives, Kundenberater, Verkäufer, Teamleiter, Mitglieder Ihrer Geschäftsleitung und zukünftigen Partner.
«Nichts war effizienter und erfolgreicher als das Training von Patrick.»
«Danke für die Klarheit zu unserem neuen Sales Incentive Modell. Die Konsequenz: Wachstum!»
«Die wertvollen Insights, waren für uns von unschätzbarem Wert.»
«Ohne die Unterstützung von Menschen wie Patrick, hätten wir es nicht geschafft.»
«Patrick hat uns in nur drei Jahren zu einem zweistelligen Exit geführt.»
«Danke Patrick, dass du mir und dem Sales Team neue Wege gezeigt hast. Neue Wege inklusive klarem Konzept, welches in der Praxis sofort anwendbar ist.»
Langjährige Umsetzungserfahrung
Dieser strukturierte Prozess garantiert Resultate und Erfolge
Start
Kick-off
Liste mit Wunschkunden und Ausbaukunden, Identifikation der Herausforderungen, Ziele für den Prozess definieren, Vorbereitung
Workshop 1
Workshop IDENTIFIZIEREN
Entscheidungsprozesse, Verkaufsprozess, Targeting, Qualifikation der Leads, Linkedin, Personas, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft
Workshop 2
Workshop KONTAKTIEREN
Erreichbarkeit, Relevanz, Terminabstimmung, Einwände, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft
Workshop 3
Workshop PRÄSENTIEREN
Vorbereitung, Gesprächseinstieg, Bedürfnisermittlung, Kundennutzen, Folgeschritt, Kontrolle, Umsetzung im Workshop und im Tagesgeschäft
Tagesgeschäft
Umsetzungsphase
Ziele verfolgen und Austausch per Videocall und Reporting, Umsetzung im Tagesgeschäft
Workshop 4
Workshop RESULTATE
Rückblick, Erfolge, Repetition, Best Practice festhalten, Ziele festlegen
Was Ihre Mitarbeiter erhalten
- Relevantes Wissen aus der Praxis
- Direkte Umsetzung in die Praxis
- 4 ganze Tage Know-how und Umsetzung on the Job mit Ihrem Team und Ihren Führungskräften
- Persönliches Coaching und Erfahrungsaustausch mit uns, auch zwischen den Workshops
- Arbeitsbuch und interaktive Arbeitsunterlagen mit allen notwendigen Werkzeugen
- Optimierte Konzepte für Umsetzungen vor Ort und in Videocalls
- Kontinuierlicher Austausch zwischen Ihrer Führung und uns
Ihre Vorteile
- Direkter Transfer in die Praxis
- Struktur, dank gecoachtem Umsetzungsprozess
- Mehr als 30 Jahre praktische Erfahrung
- Strukturierter Austausch unter den Teilnehmern
- Umsetzungserfahrung aus mehr als 250 Projekten international
- Unmittelbare Erfolge in Ihrem Geschäft
- Implementation ins Tagesgeschäft bringt Nachhaltigkeit
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Erfolg kommt nicht über Nacht
Stimmen der Teilnehmer und Auftraggeber
Artikel in den Medien
Verkauf geht uns alle an.
- presse
Wie kann die Baubranche den Preisdruck überwinden und sich als Problemlöser positionieren?
Bauunternehmen stehen durch steigende Zinsen und Margenzerfall unter Druck. Patrick Utz zeigt in seinem Gastbeitrag, warum proaktiver Vertrieb der Schlüssel zu langfristigen Kundenbeziehungen ist und wie Sie Ihre Wunschkunden gezielt ansprechen können
Mehr erfahren - presse
Warum ist persönlicher Kontakt trotz digitaler Alternativen im Vertrieb so entscheidend?
Persönliche Treffen bieten klare Vorteile gegenüber digitalen Ansätzen. Patrick Utz zeigt, wie Vor-Ort-Besuche im Vertrieb Vertrauen stärken und die Erfolgsquote steigern. Entdecken Sie, warum diese Methode den Unterschied macht.
Mehr erfahren - fachartikel
Warum sind nur wenige Erstgespräche erfolgreich?
Der Artikel erklärt, wie Unternehmen durch gezielte Massnahmen aus Neukundengesprächen mehr Abschlüsse generieren können. Erfahren Sie die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren für erfolgreiche Gespräche mit potenziellen Kunden.
Zum Artikel - fachartikel
Verkauf ist keine Kunst - sondern Konsequenz.
Im Interview mit dem Organisator spreche ich über die neue Realität im Vertrieb: Warum viele Verkäufer proaktives Handeln verlernt haben, wie Unternehmen gezielt neue Märkte erschließen – und weshalb ein Gespräch mit dem CEO nicht durch ein Mailing ersetzt werden kann. Ein Aufruf zu mehr Mut, Strategie und Substanz im Vertrieb.
Zum Artikel - fachartikel
Wie meistern Sie häufige Einwände bei der Terminabstimmung?
Der Artikel zeigt, wie Sie durch gezielte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung häufiger Termine mit potenziellen Kunden vereinbaren können. Erfahren Sie die sieben wichtigsten Tipps zur erfolgreichen Einwandbehandlung.
Zum Artikel - interview
Warum der Verkauf uns alle betrifft.
Patrick Utz erläutert in seinem Buch »VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.« die essenziellen Aspekte des modernen Vertriebs. Im Interview beschreibt er, warum echte Handwerkskunst im Verkauf entscheidend ist und wie ehrliche Interaktion zu nachhaltigem Erfolg führt.
Zum Artikel - podcast
So wirst Du zum Super-Verkäufer.
Wir alle sind Verkäufer, auch wenn wir nicht im Sales arbeiten. Schön kleine Kinder lernen Tricks, andere zu etwas zu bewegen. Einige von uns perfektionieren das über die Jahre und haben so großen Erfolg privat wie beruflich. Andere tun sich schwer. In dieser Folge spreche ich mit Thorsten Giersch darüber, was die Spitze vom Durchschnitt unterscheidet. (Audio in Hochdeutsch, 32 Minuten)
ZUM PODCAST - interview
Wie können wir Kundengespräche erfolgreicher gestalten?
Im Gespräch mit Spiros Doukas vom Raiffeisen Unternehmerzentrum spreche ich über den ausbleibenden Erfolg in Kundengesprächen und die Erfolgsfaktoren. Wie immer direkt aus der Praxis und ergänzt mit Handlungsempfehlungen. (Untertiteltes Video, Dauer: 5 Minuten)
ZUM VIDEO - podcast
Was bedeutet das im Verkauf: Schlau Machen? Und welche Konsequenzen hat das?
SalesX und Innovation ist der Podcast zu den neusten Entwicklungen im Vertrieb und Innovationsmanagement. Patrick Stähler und ich sprechen über mein Buch und ber schlauen Vertrieb. (Podcast in Hochdeutsch, Dauer: 64 Minuten)
ZUM PODCAST - podcast
Was bedeutet eigentlich Verkauf schlau Machen?
In dieser Folge spreche ich mit Tobi über das Thema Verkauf und Vertrieb. Ich erkläre, dass jeder in irgendeiner Form mit Vertrieb konfrontiert wird und dass viele negative Erfahrungen dazu geführt haben, dass Vertrieb einen schlechten Ruf hat. Wir stellen fest, dass Vertrieb viel mehr ist als lästige Telefonanrufe und dass es wichtig ist, Vertrieb als effektives Instrument in der Akquise zu nutzen.
ZUM AUDIOFILE - podcast
Weshalb sichern klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg?
Gemeinsam Christopher Funk spreche ich in seinem schon fast legendären Podcast Vertriebs Funk über mein Buch. Wir erörtern, weshalb klare Strukturen und durchdachte Prozesse den Vertriebserfolg sichern und entdecken die Bedeutung der richtigen Kundenansprache. (Video in Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
ZUM AUDIOFILE - podcast
Weshalb ist Verkauf die wohl wichtigste Fähigkeit im Unternehmertum?
Gemeinsam Dario Bühler diskutiere ich in seinem Podcast Format SCHWEIZER ERFOLG über die Bedeutung von Verkauf im Unternehmertum und zeige auf, wie in unterschiedlichen Situationen erfolgreicher vorgegangen werden kann. (Video in Schweizderdeutsch, Dauer: 40 Minuten)
ZUM VIDEO - podcast
Wie verändert sich der Verkauf?
Mit Simon Hammer spreche ich in seinem Hammertalk darüber, weshalb Verkauf wichtig ist, welches Erfolgsfaktoren sind und natürlich auch über mein neues Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» Spannende Fragen von einem Praktiker und eine kurzweilige Fahrt rund um Zürich. Mit meiner Hündin Amy. (Hochdeutsch, Dauer: 30 Minuten)
Zum Video - fachartikel
Weshalb ist Proaktivität eine chancenreiche Herausforderung für Unternehmen?
In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Viel entscheidender ist Proaktivität und vorausschauendes und agiles Handeln. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel - interview
Warum persönliche Gespräche im Verkauf unschlagbar sind.
Patrick Utz betont die Bedeutung persönlicher Gespräche im Vertrieb und kritisiert die Unverbindlichkeit digitaler Kontakte. In seinem neuen Buch "Verkauf. Schlau. Machen." erklärt er, warum Fragen im Vordergrund stehen sollten und wie analoge Kommunikation Vertrauen aufbaut und erfolgreicher ist als digitale. Entdecken Sie seine Erkenntnisse und Methoden im Interview.
Zum Artikel - fachartikel
Wie gewinnt man Kunden und Geschäfte in der Krise?
Wenn bisherige Strategien überdacht und drei Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden, kann die Akquise weiterhin erfolgreich sein. Ein inspirierender Artikel mitten in der Covid-Krise. (Erschienen in Handelszeitung)
Zum Artikel - fachartikel
Weshalb lässt sich Umsatz so schwierig vorhersagen?
Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsverantwortlichen nicht gerecht. Forecasting wird zum Abenteuer zwischen Orakel und Punktlandung. (Erschienen im Sales Excellence Magazin)
Zum Artikel - fachartikel
Weshalb ist der Mittelstand eine Chance für Start-ups?
Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher ist es gut zu wissen, wie sie in der Akquise agieren sollten, um potenzielle Kunden aktiv zur richtigen Entscheidung zu führen.
Zum Artikel
Wie entwickeln Sie Ihren Vertrieb und Ihre Leistungsträger?
In einem persönlichen Gespräch stelle ich Ihnen gerne die MACHERKLASSE vor und lege dar, wie wir dieses Konzept in anderen Unternehmen bereits erfolgreich umgesetzt haben. So erkennen Sie schnell, ob Sie damit nochmals einen weiteren Schritt in der Entwicklung Ihres Unternehmens machen können. Klicken Sie auf folgenden Button und wählen Sie einen Termin, ich rufe Sie dann an. So erkennen wir schnell, ob ein Treffen Sinn macht.