Wie man an 1 Tag 1'000 Termine generiert.
Erzählt Jerôme Bouin, Managing Director PageGroup Switzerland.

Unser Kunde Jerôme Bouin, Managing Director, erzählte uns im letzten September, dass sein Team von rund 100 Beratern 1’000 Termine an 1 ihrer Commercial Days (Verkaufstage) generiert hat. Wir wollten mehr darüber wissen.

Jerôme, wie wichtig ist es für Ihr Unternehmen Termine mit Entscheidungsträgern abzustimmen?

In der Personalbeschaffung liegt die Zukunft jedes Unternehmens. "Gut besetzt zu sein" sollte die erste Priorität bei Entscheidungsträgern haben. Das persönliche Gespräch mit ihnen ist für uns der beste Weg langfristig erfolgreiche Partnerschaften aufzubauen.

Was kam bei den 1’000 Gesprächen heraus? Welchen Einfluss hatte das auf Ihre Pipeline?
Qualität steht im Vordergrund und Volumen zu generieren mit dem falschen Vorgehen bringt nichts. Trotzdem muss man genug Personen treffen, um seine Dienstleistungen anzubieten und damit die Geschäfte zu steigern. Mit diesem Gesprächsvolumen, unserer sehr guten Angebotsqualität und unseren Beratern ist unsere Pipeline deutlich gewachsen, praktisch unmittelbar.

Wie motivieren Sie Ihr Team, solche ausserordentlichen Leistungen zu erbringen?
Es gibt zwei Erfolgsfaktoren: Erstens, die bewusste Gemeinsamkeit in der Entwicklung der Geschäfte erleben und zweitens, dem Team immer wieder die Bedeutung unserer Arbeit aufzuzeigen.

Wie wichtig ist dabei Training? Oder sagen wir das Investieren ins Team.
Das ist extrem wichtig. Personen bleiben in Unternehmen wenn sie glücklich und erfolgreich sind und ganz besonders dann, wenn sie ihren persönlichen Fortschritt in der Erreichung ihrer Ziele sehen.

Sie haben ein sehr junges und internationales Team. Wir haben Sie ihre internationalen Konzepte dem lokalen Markt angepasst?
Schweizer im Schweizer Markt zu sein ist sicher ein Vorteil. Aber es ist genauso wichtig auf die lokale Kultur und Vielfalt zuzugehen. Bestandteil jeder langfristigen und erfolgreichen Partnerschaft ist es, den Geschäftspartner zu respektieren und sich seinen Arbeitsweisen anzupassen.

Die PageGroup ist an der Londoner Börse gelistet und weltweit der grösste Personalvermittler im Bereich von Spezialisten. Als Geschäftsführer der PageGroup in der Schweiz ist Jérôme Bouin verantwortlich für den Schweizer Markt und die Standorte in Zürich, Lausanne und Genf.

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