Mit Keynotes über Unternehmertum und Verkaufsprozesse gebe ich UnternehmerInnen, Führungskräften und MitarbeiterInnen Denkanstösse mit Ziel zur Verhaltensänderung. Die Impulse erweitern die Möglichkeiten in der Problemlösung und öffnen damit neue Türen.
Mit meinen Keynotes in Zürich inspiriere ich Unternehmerinnen und Unternehmer, Leistungsträger und Nachwuchstalente in ihren Vertriebsorganisationen, genauso wie zukünftige Gründerinnen und Gründer.
Ich möchte nicht nur inspirieren, sondern auch interaktiv und aktiv vor Ort Ihr Team ins Handeln bringen.
Ich schaffe Klarheit im Vertrieb
Mein Name ist Patrick Utz. Seit 2008 begleite ich Unternehmen als Wager, Macher und Gestalter mit Methodik sowie Authentizität zu zielführenden Problemlösungen im Vertrieb.
Aufgrund meiner ganz persönlichen Erfahrungen und meiner breit gefächerten Kompetenzen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle ich klare und umsetzbare Antworten, wo andere unüberwindbare Hindernisse sehen. Antworten in der direkten Arbeit mit etablierten, führenden Unternehmen, aber auch mit jungen Gründerinnen und Gründern.
Im Dialog, Workshops oder Keynotes tauche ich immer tief in die Thematik meiner Kundinnen und Kunden ein - und gemeinsam gehen wir die Lösung Ihrer Herausforderungen an.
Was macht mich aus und unterscheidet mich von anderen?
Wenn ich zurückblicke, war mein Werdegang als Sohn einer Unternehmerfamilie vorbestimmt. Vielleicht brach ich gerade deshalb mit allen Erwartungen und stieg im letzten Gymnasialjahr aus.
Beim praktischen Arbeiten fühlte ich mich schnell zuhause und bildete mich abends und an Wochenenden an der Fachhochschule und in Executive Programmen weiter. Am meisten aber lernte ich durch die Praxis, wo ich zusehends mehr Verantwortung übernehmen konnte. Nach ersten Lehrjahren im Familienunternehmen konnte ich Erfahrungen in Marketing, Kommunikation, Verkauf und General Management sammeln.
In meiner Arbeit ging es immer darum, Unternehmen und Marken stärker zu positionieren, die Distribution auszubauen, Vertriebsorganisationen aufzubauen, Veränderungen anzustossen und Menschen als Vorbild zu neuen Zielen zu führen. Später optimierte ich als Geschäftsführer ganze Unternehmen und machte sie wirtschaftlicher und erfolgreicher. Unternehmen wie Ogilvy, Gruppo Campari, Mars, Underberg, Rémy Cointreau, Bally und Absolut gehörten dabei zu meinen Stationen.
Die unternehmerische Zukunft selbstbestimmt in die Hand nehmen
Mit einem grossen Erfahrungsschatz wagte ich mich 2008 in die Selbstständigkeit. Ich konnte UnternehmerInnen und GeschäftsführerInnen der DACH-Region dafür gewinnen, gemeinsam die Wirtschaftlichkeit ihrer Verkaufsorganisation zu erhöhen.
Bis heute hat sich viel geändert: Digitalisierte Verkaufsprozesse, komplexere Produkte, neue Geschäftsmodelle, Start-ups und Game Changer, aber auch die digitale Kommunikation und Social Media haben den Wettbewerb am Markt in den letzten Jahren stark geprägt. Heute greifen Verkauf und Marketing mehr denn je ineinander und die Umsetzung ist deutlich vielfältiger geworden.
Eine isolierte Betrachtung der Disziplinen funktioniert nicht. Und Befähigung alleine reicht nicht mehr aus. Um diesen neuen Anforderungen gerecht zu werden, habe ich 2018 die Weichen für mich erneut gestellt.
Zusammen mit den verantwortlichen Entscheidern WAGEN wir einen kritischen Blick auf deren Vertriebsthemen wie Rekrutierung, (internationale) Skalierung, Vertriebseffizienz, Leadgenerierung und Talententwicklung, bevor wir dann gemeinsam MACHEN und die Zukunft des Unternehmens GESTALTEN. Interaktive und zielorientierte KEYNOTES - wie die Keynote Zürich - sind in diesem Kontext ein wichtiges Transportmittel.
Was andere über mich und meine Arbeit sagen
Impressionen und Kundenstimmen
Nichts war effizienter und erfolgreicher als das Training von Patrick.
Nichts war effizienter und erfolgreicher.
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG
Die Begeisterung für grosse Ziele, ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke.
Patrick Utz hat mit seiner Keynote begeistert. Die Begeisterung für große Ziele ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke!
Fred Köhler
CEO Wipotec, D-Kaiserslautern
Umfassend, mutig, kompetent, persönlich und motivierend. Kann ich nur empfehlen.
Umfassend, mutig, kompetent, persönlich & motivierend - kann ich nur empfehlen.
Samuel Berger
Partner und Board Member, Witena
Er fokussiert sich auf das Wesentliche und kennt die Stellschrauben.
Florian Ilgen
Unternehmer und Keynote Speaker
Danke für die Klarheit zu unserem neuen Sales Incentive Modell. Die Konsequenz: Wachstum!
Die Konsequenz: Wachstum!
Rolf Jufer
Member of the Board, Funk Gruppe Schweiz
Patrick denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.
Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.
Franziska Schaadt
Unternehmerin, Awake Origins (NL)
Patrick versteht es, die Menschen zu begeistern. Er ist vertrauenswürdig und ein Experte seins Fachs.
Jim Ince
Associate, Michael Page Schweiz
Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.
Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd
Aktuelle Keynotes Zürich: Wege aufzeigen und Handlungsimpulse auslösen
Unternehmertum
WAGEN, MACHEN und die Zukunft selbstbestimmt GESTALTEN
In den Berichten von drei UnternehmerInnen spiegeln sich unsere eigenen Herausforderungen wieder. Ehrlich und direkt geschildert. Und die klaren Handlungsanweisungen wecken die Lust auf Umsetzung.
Führung
Vertriebsprozesse erfolgreicher gestalten
Anhand von Fakten aus der Praxis erkennen wir die Stellschrauben im eigenen Vertriebsprozess und verstehen die Zusammenhänge.
Gemeinsam erarbeiten wir erste Lösungsansätze. Analog und digital.
Vertrieb
Besser werden im Vertrieb
Die ZuhörerInnen analysieren interaktiv ihre eigenen Vertriebsvorgänge und finden so schnell heraus, wie sie den Wirkungsgrad ihrer Aktivitäten erhöhen können. Wir alle wollen besser werden.
Wertvolle Einblicke und relevante Umsetzungserfahrungen
Zu meinen Kunden zählen inzwischen mehr als 300 international tätige börsennotierte Unternehmen, inhabergeführte KMU und viele erfolgreiche Start-ups. Darüber hinaus arbeite ich seit 2019 aktiv am Innovation Hub der Universität Zürich als Trainer im Digital Entrepreneurship Programm mit und begleite als Vertriebsexperte geförderte Scale-ups.
Für die HSG Universität St. Gallen habe ich am Sales Reskilling Programm mitgearbeitet und dieses umgesetzt. Gemeinsam mit dem Venture Hub der Frankfurter Börse konnte ich europäische Investoren für Start-ups mit Exit Potenzial gewinnen.
Gerne auch bis an die Grenzen des Machbaren
In all den Jahren bin ich nicht nur mit meinen Kundinnen und Kunden bis an die Grenzen des Machbaren gegangen, sondern auch an meine eigenen.
Diese wertvollen Erfahrungen helfen mir gezielt bei meiner Arbeit: als Ermöglicher und Vorbild und um neue Betrachtungsweisen über die eigenen Herausforderungen zu erhalten.
Dabei geht es um Themen wie Ziele setzen, systematisch auf ein Ziel hinarbeiten, an Herausforderungen wachsen, durchhalten und Grossartiges erreichen - auch wenn es mal schwierig erscheint oder schmerzhaft wird.
2010 Powerman Duathlon WC (CH)
2013 North Pole Marathon (Nordpol)
2013 Racing the Planet (ISL)
2014 The Race (IRL)
2014 Swissman Extreme Triathlon (CH)
2014 Tortour Ultra Cycling (CH)
2015 Rockman Swimrun (NOR)
2017 Celtman Extreme Triathlon (SCO)
Können wir Einfluss auf den Inhalt der Keynote nehmen?
Mit seiner langjährigen Erfahrung in der Ansprache von Zielgruppen ist Patrick der perfekte Gesprächspartner für Ihre Veranstaltungsziele und Herausforderungen. Auf diese Weise kann er sicherstellen, dass seine Keynote perfekt auf Ihre Wünsche abgestimmt ist.
Worin unterscheiden sich die Keynotes von Patrick gegenüber anderen Sprechern?
Patrick ist ein handlungsorientierter Mensch. Er verfügt über jahrelange Führungserfahrung in der Unternehmenswelt sowie als Trainer. Darüber hinaus hat er aufgrund seiner persönlichen Erfahrungen eine einzigartige Perspektive aus den Sport. Sein Ziel ist es, Ihre Zuhörer zum Handeln zu inspirieren, und das erreicht er durch direkte, persönliche und authentische Interaktion mit ihnen. Seine Keynotes haben in der Regel den Charakter eines interaktiven Workshops, an den sich Ihre Gäste noch lange nach der Veranstaltung erinnern werden.
Warum sollten wir einen Keynote Speaker engagieren?
Eine Keynote kann sowohl unterhalten als auch neue Türen öffnen, indem sie eine externe Perspektive einbringt. Meistens ist sie ein strategisches Instrument, das hilft, wichtige Botschaften an Mitarbeiter, Kunden, Geschäftspartner oder Gäste zu vermitteln:
Sie motivieren die Teilnehmer:innen zum Nachdenken und Handeln.
Ausrichtung der Teilnehmenden auf eine gemeinsame Vision oder ein gemeinsames Ziel.
Schaffung massgeschneiderter, praktischer Bezugspunkte für die Umsetzung von Veränderungen.
Was sind die Themen, über die Patrick in seinen Keynotes spricht?
In den meisten von Patricks Vorträgen geht es um Unternehmertum und Verkauf. Beispielsweise um Archetypen, die ihren Weg in die selbstbestimmte Gestaltung ihrer unternehmerischen Zukunft finden. Er spricht auch über häufige Verkaufssituationen, die das Publikum nachempfinden und an der Entwicklung einer Lösung mitwirken kann. Sein Material basiert unter anderem oft auf Analogien aus anderen Bereichen, wie zum Beispiel die Vorbereitung auf einen Wettbewerb am Nordpol.
Keynote Speaker oder Coach. Was braucht ihr Anlass?
Je nach Zielpublikum kann Patrick entweder als kompetenter Keynote-Speaker neue Perspektiven aufzeigen oder als Coach mit dem Publikum in die Umsetzung gehen. Sie und Patrick stimmen sich gemeinsam ab, um die besten Ergebnisse für Ihre Veranstaltung zu erzielen.
Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Patrick Utz?
Bei einem ersten Treffen setzt sich Patrick mit den entscheidungstreffenden Personen an einen Tisch und bespricht die spezifischen Bedürfnisse und Ziele Ihres Unternehmens. Sobald er ein klares Verständnis davon hat, was Sie suchen, erarbeitet er einen konkreten Vorschlag. Und wenn nötig, stimmen wir diese Keynote auch mit anderen Beteiligten ab, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft auf den Punkt kommt und die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Welche Sprachen spricht Patrick?
Patrick ist mehrsprachig und spricht fliessend Schweizerdeutsch, Deutsch und Englisch. Seine Keynotes sind ebenfalls in beiden Sprachen erhältlich.
Wie lange dauert eine Keynote?
Eine durchschnittliche Keynote-Rede dauert 45 Minuten, danach bleibt Zeit für Fragen und Diskussionen. In den meisten Fällen ist die Keynote der Beginn eines ganztägigen Workshops oder einer Reihe von Workshops.
Lassen Sie uns den ersten Schritt machen. Gemeinsam Grosses bewegen.
Mein Name ist Antje Reich und ich mache das Management für die Keynotes und Workshops von Patrick Utz. Seit vielen Jahren begleite ich einige wenige Keynote Speaker im deutschen Sprachraum. Aus Erfahrung kenne ich Ihre Themen rund um Vertrieb und Führung. Und die Erwartungen Ihres Publikums.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage oder Ihr Briefing.
Reto LämmlerCo-Founder, TestingTime AG
Fred KöhlerCEO Wipotec, D-Kaiserslautern
Samuel BergerPartner und Board Member, Witena
Florian IlgenUnternehmer und Keynote Speaker
Rolf JuferMember of the Board, Funk Gruppe Schweiz
Franziska SchaadtUnternehmerin, Awake Origins (NL)
Jim InceAssociate, Michael Page Schweiz
Tobias GüntenspergerSales Manager, Approovd
