Mit Keynotes über Unternehmertum und Verkaufsprozesse gebe ich UnternehmerInnen, Führungskräften und MitarbeiterInnen Denkanstösse, die das Ziel haben, das eigene Verhalten zu überdenken. Die Impulse ermöglichen andere Herangehensweisen bei der Problemlösung und öffnen damit neue Türen.
Mit meiner Keynote in Berlin inspiriere ich Unternehmerinnen und Unternehmer, zukünftige Gründerinnen und Gründer, genauso wie die Leistungsträger und Talente in Ihrem Vertrieb. Interaktiv genauso wie vor Ort ist es mein Ziel, nicht nur zu motivieren, sondern auch Ihr Team ins Handeln zu bringen.
Ich durchleuchte Ihren Vertrieb
Mein Name ist Patrick Utz. Seit 2008 inspiriere ich als Wager, Macher und Gestalter mit zielführenden Methoden sowie Glaubwürdigkeit Unternehmen zu nachhaltigen Problemlösungen im Vertrieb.
Aufgrund meiner breit aufgestellten Kompetenzen und meiner ganz persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen erkenne und entwickle ich klare und umsetzbare Lösungsansätze, wo andere vornehmlich Schwierigkeiten sehen. Effiziente Lösungen entstehen in der direkten Arbeit mit meinen Kunden - etablierten, grossen Unternehmen genauso wie jungen Gründerinnen und Gründern.
Immer tauche ich tief in die Aufgabenstellung meiner Kundinnen und Kunden – sei es in Gesprächen, Workshops oder Keynotes.
Was mich ausmacht und von anderen abhebt
Rückblickend war mein beruflicher Werdegang als Unternehmersohn vorbestimmt. Vielleicht stieg ich gerade deshalb im letzten Gymnasialjahr aus und brach mit allen an mich gerichteten Erwartungen.
Beim praktischen Arbeiten konnte ich schnell zeigen, was ich konnte. Zusätzlich bildete ich mich abends und an Wochenenden an der Fachhochschule und in Executive Programmen weiter. Am meisten aber lernte ich in der Praxis, wo ich immer mehr Möglichkeiten bekam, Verantwortung zu übernehmen. Nach ersten Lehrjahren im Familienunternehmen bewährte ich mich in Positionen in Verkauf, Marketing, Kommunikation und General Management.
Mein Bestreben war es immer, Unternehmen und Marken besser zu positionieren, Vertriebsorganisationen aufzubauen, eingefahrene Zustände aufzubrechen, die Distribution auszubauen und Menschen als Vorbild zu neuen Zielen zu begleiten. Später stellte ich in geschäftsführenden Positionen ganze Unternehmen auf den Prüfstand und machte sie erfolgreicher und gewinnbringender. Unternehmen wie Mars, Rémy Cointreau, Bally, Ogilvy, Gruppo Campari, Underberg und Absolut gehörten dabei zu meinen Kunden.
WAGEN, MACHEN und die unternehmerische Zukunft GESTALTEN
Mit einem gut gefüllten Rucksack an Erfahrung wagte ich 2008 den Sprung in die Selbstständigkeit. Ich gewann UnternehmerInnen und GeschäftsführerInnen der DACH-Region dafür, gemeinsam Ihren Vertrieb zu durchleuchten und damit den Wirkungsgrad zu erhöhen.
Bis heute hat sich viel getan: Veränderte Wettbewerbsverhältnisse sind entstanden, durch digitale Verkaufsprozesse, neue Geschäftsmodelle, die zunehmende Komplexität der Produkte, aber auch Social Media und die Digitalisierung der Kommunikation. Verkauf und Marketing greifen heute mehr denn je ineinander und die Umsetzung ist deutlich schwieriger geworden.
Um diesen neuen Anforderungen gerecht zu werden, habe ich mich 2018 ein zweites Mal neu aufgestellt. Nur die Vertriebsmitarbeiter zu befähigen, reicht allein nicht mehr aus. Jeder Bereich des Unternehmens muss an die neuen Anforderungen angepasst werden.
Gemeinsam mit den Entscheidungsträgern WAGEN wir einen kritischen sowie objektiven Blick auf deren Vertriebsthemen wie Talentförderung, (internationale) Skalierung, Conversion, Rekrutierung, Leadgenerierung und Vertriebseffizienz, bevor wir dann gemeinsam MACHEN und die Zukunft des Unternehmens GESTALTEN. Zielgerichtete und interaktive KEYNOTES - wie meine Keynote in Berlin - sind dabei ein wichtiges Transportmittel.
Was andere über mich und meine Arbeit sagen
Impressionen und Kundenstimmen
Nichts war effizienter und erfolgreicher als das Training von Patrick.
Nichts war effizienter und erfolgreicher.
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG
Die Begeisterung für grosse Ziele, ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke.
Patrick Utz hat mit seiner Keynote begeistert. Die Begeisterung für große Ziele ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke!
Fred Köhler
CEO Wipotec, D-Kaiserslautern
Umfassend, mutig, kompetent, persönlich und motivierend. Kann ich nur empfehlen.
Umfassend, mutig, kompetent, persönlich & motivierend - kann ich nur empfehlen.
Samuel Berger
Partner und Board Member, Witena
Er fokussiert sich auf das Wesentliche und kennt die Stellschrauben.
Florian Ilgen
Unternehmer und Keynote Speaker
Danke für die Klarheit zu unserem neuen Sales Incentive Modell. Die Konsequenz: Wachstum!
Die Konsequenz: Wachstum!
Rolf Jufer
Member of the Board, Funk Gruppe Schweiz
Patrick denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.
Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.
Franziska Schaadt
Unternehmerin, Awake Origins (NL)
Patrick versteht es, die Menschen zu begeistern. Er ist vertrauenswürdig und ein Experte seins Fachs.
Jim Ince
Associate, Michael Page Schweiz
Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.
Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd
Aktuelle Keynotes in Berlin: Wege aufzeigen und Handlungsimpulse geben
Unternehmertum
WAGEN, MACHEN und die Zukunft selbstbestimmt GESTALTEN
In den Erfahrungsberichten von drei UnternehmerInnen spiegeln sich unsere eigenen Herausforderungen. Direkt und authentisch geschildert. Und die klar aufgezeigten Lösungsansätze machen Lust auf die eigene Umsetzung.
Führung
Vertriebsprozesse erfolgreicher gestalten
Anhand von praxisbezogenen Fakten erkennen wir die Schwierigkeiten im eigenen Vertriebsprozess und sehen die Zusammenhänge.
Gemeinsam arbeiten wir an ersten Ansätzen zur Lösung. Analog und digital.
Vertrieb
Besser werden im Vertrieb
Die TeilnehmerInnen tauchen interaktiv in ihre eigenen Vertriebsprozesse ein und erkennen schnell, wie sie effektiver wirtschaften können. Wir alle wollen den Sprung ins nächste Level schaffen.
Oft auch der Einstieg in eine Workshop-Serie.
Wertvolle Einblicke und relevante Umsetzungserfahrungen
Zu meinem Kunden zählen mittlerweile mehr als 300 international tätige börsennotierte Unternehmen, inhabergeführte KMU's und zahlreiche erfolgreiche Start-ups. Ausserdem bin ich seit 2019 am Innovation Hub der Universität Zürich als Coach im Digital Entrepreneurship Programm aktiv und begleite geförderte Scale-ups als Vertriebsexperte.
Für die HSG Universität St. Gallen war ich beim Sales Reskilling Programm dabei und habe dieses erfolgreich umgesetzt. Und mit dem Venture Hub der Frankfurter Börse arbeitete ich gemeinsam daran, europäische Investoren für Start-ups mit Exit Potenzial zu gewinnen.
Bis an die Grenzen des Machbaren
In all den Jahren bin ich nicht nur mit meinen Kundinnen und Kunden an die Grenzen des Machbaren gegangen, sondern auch an meine eigenen.
Diese wertvollen Erfahrungen sind auch bei meiner Arbeit hilfreich: Als Vorbild und um neue Sichtweisen auf das eigene Potenzial zu erhalten.
Dabei geht es um Punkte wie systematisch auf ein Ziel hinarbeiten, Grossartiges erreichen, Ziele setzen, an Herausforderungen wachsen und durchhalten - auch wenn es mal schwierige Momente gibt.
2010 Powerman Duathlon WC (CH)
2013 North Pole Marathon (Nordpol)
2013 Racing the Planet (ISL)
2014 The Race (IRL)
2014 Swissman Extreme Triathlon (CH)
2014 Tortour Ultra Cycling (CH)
2015 Rockman Swimrun (NOR)
2017 Celtman Extreme Triathlon (SCO)
In welchen Sprachen spricht Patrick seine Keynotes in Berlin?
Patrick spricht nicht nur fliessend Schweizerdeutsch, Deutsch und Englisch, sondern seine Folien und Workshopmaterialien sind auch in allen drei Sprachen verfügbar.
Keynote Speaker oder Coach, was passt zu Ihnen?
Keynote-Speaker inspirieren, regen zum Nachdenken und Handeln an. Coaches gehen tief in die Umsetzung und zeigen, wie Herausforderungen erfolgreicher angegangen werden können. Patrick macht beides – je nach Zielgruppe zeigt er als Experte neue Perspektiven auf und geht als Macher mit dem Publikum in die Umsetzung.
Warum sollten wir einen Keynote Speaker engagieren?
Eine Keynote informiert und begeistert die Zuhörer:innen, indem sie eine neue Perspektive bietet. Eine Keynote kann ein wirkungsvolles Instrument für Unternehmen sein, da sie ihren Mitarbeitern, Kunden, Geschäftspartnern oder Gästen wichtige Botschaften auf unterhaltsame Weise vermitteln kann. Es gibt 3 Schwerpunkte:
Wachstum fördern, indem man die Anwesenden zum Nachdenken und Handeln anregt.
Ein gemeinsames Verständnis entwickeln, indem die Anwesenden auf eine gemeinsame Vision oder ein gemeinsames Ziel ausgerichtet werden.
Zur Umsetzung motivieren, indem sie massgeschneiderte praktische Bezugspunkte schafft.
Wie funktioniert die Zusammenarbeit mit Patrick Utz?
Patrick trifft sich im ersten Schritt mit den entscheidungstreffenden Personen in Ihrem Unternehmen, um Ihre Ziele und das Briefing zu besprechen. Daraufhin entwickelt er eine speziell auf Sie zugeschnittene Keynote und sorgt dafür, dass Sie Ihre Zielgruppe mit einer wirkungsvollen Botschaft erreichen.
Was sind die Themen der Keynotes von Patrick?
In Patricks Vorträgen geht es in der Regel um Unternehmertum und Verkauf. Er könnte zum Beispiel über die verschiedenen Archetypen sprechen, die Unternehmer nutzen können, um ihre Zukunft zu gestalten. Oder er spricht über häufige Situationen im Verkaufsprozess, in denen sich die Zuhörer befinden können, und bietet interaktive Lösungen an. Bei anderen Gelegenheiten erzählt er Geschichten über das Verkaufen und verwende dabei Analogien aus der Vorbereitung auf und der Teilnahme am Wettkämpfen am Nordpol.
Stehen die Inhalte der Keynote fest? Wie können wir Einfluss nehmen?
Mit seiner langjährigen Erfahrung im Bereich Kommunikation mit den Zielgruppen ist Patrick der perfekte Gesprächspartner für die Ziele und Herausforderungen Ihres Unternehmens. Auf diese Weise kann er seine Keynote perfekt auf das abstimmen, was Ihnen am wichtigsten ist.
Was macht die Keynotes von Patrick Utz im Vergleich zu anderen Rednern einzigartig?
Patrick ist ein Macher, der über langjährige Erfahrung als Unternehmensleiter, im Sport und als Coach verfügt. Darüber hinaus verfügt er über einzigartige Erfahrungen im Sport, die das Publikum zum Handeln anregen. Aus diesem Grund interagiert er direkt, persönlich und authentisch mit dem Publikum. Die Keynotes des Machers haben oft den Charakter eines grossen interaktiven Workshops, an den Ihre Gäste gerne zurückdenken werden.
Wie lange dauert eine Keynote?
Im Durchschnitt dauert eine Grundsatzrede 45 Minuten und am Ende ist noch Zeit für Fragen. In vielen Fällen ist die Keynote die Einleitung zu einem oder mehreren Workshops, die den ganzen Tag oder mehrere Tage dauern können.
Gemeinsam Grosses bewegen.
Der erste Schritt.
Mein Name ist Antje Reich und ich mache das Management für die Keynotes und Workshops von Patrick Utz. Seit vielen Jahren begleite ich einige wenige Keynote Speaker im deutschen Sprachraum. Aus Erfahrung kenne ich Ihre Themen rund um Vertrieb und Führung. Und die Erwartungen Ihres Publikums.
Ich freue mich auf Ihre Anfrage oder Ihr Briefing.
Reto LämmlerCo-Founder, TestingTime AG
Fred KöhlerCEO Wipotec, D-Kaiserslautern
Samuel BergerPartner und Board Member, Witena
Florian IlgenUnternehmer und Keynote Speaker
Rolf JuferMember of the Board, Funk Gruppe Schweiz
Franziska SchaadtUnternehmerin, Awake Origins (NL)
Jim InceAssociate, Michael Page Schweiz
Tobias GüntenspergerSales Manager, Approovd
