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  • Der Verkaufstrainer Patrick Utz für TX Markets

Mit meinen Keynotes in München inspiriere ich Unternehmerinnen und Unternehmer, künftige Gründerinnen und Gründer, genauso wie die Talente und Leistungsträger in Ihrem Vertrieb. Interaktiv und fordernd vor Ort möchte ich aber nicht nur inspirieren, sondern Ihnen auch helfen, zielführend ins Handeln zu kommen.

Ich schaffe Transparenz im Vertrieb

Mein Name ist Patrick Utz und seit 2008 inspiriere ich Unternehmen als Wager, Macher und Gestalter mit authentischen Methoden zu richtungsweisenden Problemlösungen im Vertrieb.

Aufgrund meiner erprobten Kompetenzen und meiner weitreichenden persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle und erkenne ich schnell zielführende, umsetzbare Lösungen, wo andere vorrangig Probleme sehen. Antworten in der direkten Arbeit mit etablierten, führenden Unternehmen genauso wie mit jungen Gründerinnen und Gründern.

Immer tauche ich tief in die Herausforderungen meiner Kundinnen und Kunden – sei es in Workshops, Gesprächen oder Keynotes - und gemeinsam meistern wir jede Challenge.

Was mich ausmacht und von anderen unterscheidet

Wenn ich zurückblicke, war mein beruflicher Werdegang als Sohn einer Unternehmerfamilie vorbestimmt. Vielleicht brach ich deshalb mit allen Erwartungen und stieg im letzten Gymnasialjahr aus.

Beim praktischen Arbeiten stellten sich bald erste Erfolge ein. In meiner verbleibenden Freizeit bildete ich mich an der Fachhochschule und in Executive Programmen weiter. Den grössten Lernfortschritt konnte ich aber aus der Praxis mitnehmen, wo ich zusehends mehr Verantwortung übernehmen durfte. Nach ersten Lehrjahren im Familienunternehmen habe ich in verschiedenen Unternehmen viel Erfahrung in Marketing, Kommunikation, Verkauf und General Management gesammelt.

Mein Anliegen war es schon immer, Zustände zu verändern, Unternehmen und Marken stärker zu positionieren, Vertriebsorganisationen aufzubauen, die Distribution auszubauen und Menschen als Vorbild zu neuen Zielen zu führen. Später begleitete ich in geschäftsführenden Positionen ganze Unternehmen und machte sie nachhaltig erfolgreich und profitabler.
Das tat ich für Unternehmen wie Ogilvy, Mars, Underberg, Bally, Rémy Cointreau, Gruppo Campari und Absolut.

WAGEN, MACHEN und die unternehmerische Zukunft GESTALTEN

Mit einem gut gefüllten Erfahrungsschatz wagte ich 2008 den Sprung in die Selbstständigkeit. Mit UnternehmerInnen und GeschäftsführerInnen der DACH-Region konnte ich gemeinsam die Effizienz ihrer Verkaufsorganisation zu erhöhen.

Bis heute hat sich viel getan: Neue Geschäftsmodelle, Digitalisierte Verkaufsprozesse, die zunehmende Komplexität der Produkte, veränderte wirtschaftliche Bedingungen, aber auch Social Media und die Digitalisierung haben den Wettbewerb in den letzten Jahren stark geprägt. Verkauf und Marketing greifen heute mehr denn je Hand in Hand und die Umsetzung ist deutlich komplexer geworden.

Die Befähigung der MitarbeiterInnen alleine reicht nicht mehr aus. Die einzelnen Bereiche müssen als grosses Ganzes betrachtet werden. Um diesen neuen Anforderungen gerecht zu werden, habe ich mich 2018 ein zweites Mal neu aufgestellt.

Gemeinsam und auf Augenhöhe mit den für Unternehmen verantwortlichen Personen WAGEN wir einen kritischen Blick auf deren Vertriebsthemen wie Leadgenerierung, Rekrutierung, Vertriebseffizienz, (internationale) Skalierung, Conversion und Nachwuchsentwicklung, bevor wir dann gemeinsam MACHEN und die Unternehmenszukunft GESTALTEN. Interaktive und zielgerichtete KEYNOTES sind in diesem Kontext ein wichtiges Transportmittel.

Was andere über mich und meine Arbeit sagen

Impressionen und Kundenstimmen

Nichts war effizienter und erfolgreicher.

Unternehmensberatung für Reto Lämmler
Reto Lämmler
Co-Founder, TestingTime AG

Patrick Utz hat mit seiner Keynote begeistert. Die Begeisterung für große Ziele ist heute noch Diskussionsthema und Anregung. Danke!

Verkaufsschulung für Fred Koehler
Fred Köhler
CEO Wipotec, D-Kaiserslautern

Umfassend, mutig, kompetent, persönlich & motivierend - kann ich nur empfehlen.

Samuel Berger
Partner und Board Member, Witena

Er fokussiert sich auf das Wesentliche und kennt die Stellschrauben.

Florian Ilgen
Unternehmer und Keynote Speaker

Die Konsequenz: Wachstum!

Rolf Jufer
Member of the Board, Funk Gruppe Schweiz

Patrick hat einen unglaublichen Erfahrungsschatz. Er denkt nicht nur mit, sondern auch voraus.

Franziska Schaadt
Unternehmerin und Keynote Speaker, Franscha (NL)

Patrick versteht es, die Menschen zu begeistern. Er ist vertrauenswürdig und ein Experte seins Fachs.

Name
Jim Ince
Associate, Michael Page Schweiz

Patrick Utz versteht es wie kaum ein anderer, einem die Werkzeuge in die Hand zu legen.

Tobias Güntensperger
Sales Manager, Approovd

Aktuelle Keynotes in München: Möglichkeiten aufzeigen und konkrete Handlungen bewirken

  • Unternehmertum

    WAGEN, MACHEN und die Zukunft selbstbestimmt GESTALTEN

    In den Berichten von drei UnternehmerInnen finden wir unsere eigenen Herausforderungen wieder. Ehrlich und direkt erzählt. Und die konkreten Handlungsvorschläge machen Lust darauf, selber in die Umsetzung zu kommen.

  • Führung

    Vertriebsprozesse effizienter machen

    Anhand von Beispielen aus der Praxis verstehen wir die Zusammenhänge und erkennen die relevanten Stellschrauben im eigenen Vertriebsprozess.

    Analog und digital erarbeiten wir gemeinsam erste Lösungsansätze.

  • Vertrieb

    Besser werden im Vertrieb

    Die ZuhörerInnen durchleuchten interaktiv ihre eigenen Vertriebsprozesse und erkennen schnell, wie sie mit gleichem Ressourceneinsatz mehr Wirkung erzielen können. Wir alle wollen voran kommen.

    Oft auch der Einstieg in eine Workshop-Serie.

Wertvolle Einblicke und wichtige Umsetzungserfahrungen

Inzwischen zählen zu meinen Kunden mehr als 300 international tätige börsennotierte Unternehmen, viele erfolgreiche Start-ups und inhabergeführte Unternehmen aus dem Mittelstand. Desweiteren arbeite ich seit 2019 aktiv am Innovation Hub der Universität Zürich als Coach im Digital Entrepreneurship Programm mit und begleite als Vertriebsexperte geförderte Scale-ups.

Für die HSG Universität St. Gallen habe ich am Sales Reskilling Programm mitgewirkt und dieses umgesetzt. Zusammen mit dem Venture Hub der Frankfurter Börse arbeitete ich an der Gewinnung europäischer Investoren für Start-ups mit Exit Potenzial.

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Wir loten die Grenzen des Machbaren aus

In all den Jahren bin ich nicht nur mit meinen Kundinnen und Kunden an die Grenzen des Machbaren gegangen, sondern auch an meine eigenen.

Diese wertvollen Erfahrungen nehme ich gezielt mit in meine Arbeit: als Ermöglicher und Vorbild und um einen neuen Blickwinkel über die eigenen Herausforderungen zu bekommen.

Dabei geht es um Themen wie Grossartiges erreichen, Ziele setzen, systematisch auf ein Ziel hinarbeiten, an Herausforderungen wachsen und durchhalten - auch wenn es mal schwierig wird und unschaffbar scheint:

  • 2010 Powerman Duathlon WC (CH)
  • 2013 North Pole Marathon (Nordpol)
  • 2013 Racing the Planet (ISL)
  • 2014 The Race (IRL)
  • 2014 Swissman Extreme Triathlon (CH)
  • 2014 Tortour Ultra Cycling (CH)
  • 2015 Rockman Swimrun (NOR)
  • 2017 Celtman Extreme Triathlon (SCO)
Antje Reich

Gemeinsam Grosses bewegen.
Der erste Schritt.

Mein Name ist Antje Reich und ich mache das Management für die Keynotes und Workshops von Patrick Utz. Seit vielen Jahren begleite ich einige wenige Keynote Speaker im deutschen Sprachraum. Aus Erfahrung kenne ich Ihre Themen rund um Vertrieb und Führung. Und die Erwartungen Ihres Publikums.

Ich freue mich auf Ihre Anfrage oder Ihr Briefing.

Antje Reich
antje@antjereich.com
+49 173 152 0375