Die Geschichten von Remo, Rebekka und mir stehen hier symbolisch für die Ausgangslage und die Entwicklungsschritte vieler Verkäufer und Unternehmer. Es ist die Reise der Selbstentwicklung hin zur Macherin oder zum Macher.

In diesem Buch wirst du viele Hinweise und Werkzeuge finden, um dein unmittelbares Vorgehen anzupassen und Herausforderungen zu meistern. Dies allein wird aber nicht reichen, um nachhaltig erfolgreich zu sein. Die Voraussetzung dafür liegt in diesen drei Punkten:

1. Dem Verständnis, wo du dich auf der unten stehenden Matrix befindest.
2. Der Bereitschaft, sich weiterentwickeln zu wollen.
3. Der Absicht, wohin dich diese Entwicklung führen soll.

Um aus deinem Archetypen herauszutreten, ist eine ehrliche Reflexion unerlässlich. Ich habe dir hier die Eigenschaften unserer Archetypen in einer Matrix zusammengefasst. Ich bin gespannt darauf, in welchem Quadranten du dich wiederfindest. Und wohin du dich entwickeln willst.

Die Reflektierten (bewusst, abwickeln)

• Reflektiert
• Strukturiert
• Zielorientiert
• Gefesselt an Erwartungen (eigene und andere)
• Angst vor Ablehnung

Die Macher (bewusst, gestalten)

• Pragmatisch
• Reflektiert
• Strukturiert
• Zielorientiert
• Selbstbestimmt
• Risikobereit

Die Umtriebigen (unbewusst, abwickeln)

• Engagiert
• Motiviert
• Flexibel
• Fremdbestimmt
• Hoffnungsschwanger

Die Wellenreiter (unbewusst, gestalten)

• Pragmatisch
• Selbstbestimmt
• Risikobereit
• Impulsgesteuert
• Optimistisch

Im weiteren Verlauf dieses Buches konzentriere ich mich auf konkrete Vorgehensweisen und Taktiken. Du erhältst damit das Werkzeug, dich in die richtige Richtung zu entwickeln – so wie unsere Protagonisten in den vorangegangenen Geschichten.

Doch um nachhaltige Fortschritte zu erzielen, bedarf es mehr als nur Methoden und Techniken. Es geht um tiefergehende Reflexion und die persönliche Entwicklung. An den Achsen der Macher-Matrix erkennst du die Spannungsfelder, die sich aus deiner zukünftigen Entwicklung ergeben:

• aus dem Unbewussten nach oben ins Bewusste und Reflektierte.
• aus dem Abwickeln nach rechts ins proaktive Gestalten.

Über den Autor: Patrick Utz ist Vertriebsexperte und Sales-Trainer. Aufgewachsen in einer Unternehmerfamilie versteht Utz wie kein Zweiter, aktiv neue Kunden zu gewinnen und den eigenen Betrieb gezielt zu entwickeln. Der Ökonom ist Autor von «Verkauf. Schlau. Machen.».
Zu seinen Kunden gehören Konzerne, KMUs im DACH-Raum sowie die drei grossen Schweizer Universitäten St. Gallen, Zürich und ETH Zürich. Der Extremsportler lief als erster Schweizer den Marathon am Nordpol. Es folgten «Adventure-Races» in Island, Skandinavien und Schottland.