Blog für Unternehmerinnen und Unternehmer

Die Wiedervorlage explodiert, die Erfolgsquote sinkt. Warum Sie sich von «Dead Horses» trennen sollten. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Viele messen den Erfolg, aber lernen nicht aus Misserfolg. Warum Sie verlorene Angebote nachfassen sollten. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Statt Preis und Lieferzeit drei Themen, die den Entscheider beschäftigen. Ein Anruf vor dem ganzen Team zeigt, was Relevanz bewirkt. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Statt 30 hat der CEO nur noch 15 Minuten. Wie ein Erstgespräch trotzdem mit einem Folgetermin endet. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Nur eins von sieben Angeboten führt zum Auftrag. Woran Sie erkennen, ob ein erstes Gespräch wirklich gut war. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Vier Archetypen und zwei Achsen: wo Sie im Verkauf heute stehen und wohin Ihre Entwicklung führen kann. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Wie fehlende Konstanz in der Akquise zu Kompromissen führt – und zu einem Workshop in einer Hochzeitskapelle. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Statt das Angebot zu schreiben, dreht eine Geschäftsführerin den Verkaufsprozess um und übernimmt die Kontrolle. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Ein Anruf beim Versicherungskonzern zeigt, wer wirklich entscheidet – und verändert die Strategie eines Startups. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Was ich bei meinem Vater gelernt habe: Warum Unternehmer schneller entscheiden als Bereichsverantwortliche. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

«Wir arbeiten bereits mit dem Besten.» Warum sich der Termin trotzdem lohnt. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Ein Telefontraining vor fünf skeptischen Verkäufern läuft schief. Was ein schlechter Tag mit dem Selbstvertrauen macht. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Viele Anfragen, sechsstellige Projekte – und zwei von drei Konzepten sind für die Katz. Warum gute Arbeit allein nicht reicht. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Drei Jahre, ein einziger Kunde. Dann kommt der Anruf, der alles verändert. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»

Drei Gründer, viele Ideen, zu wenig Wachstum. Warum sich Umtriebige selber ausbremsen. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»