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Viel Spass beim Machen.
Patrick Utz
Verkaufstrainer, Unternehmensberater
Patrick Utz ist Vertriebsexperte. Als Initiator der Studie Sales Proactivity Index und Autor des Artikels „Raus aus der Vertriebskrise“ im Harvard Business Manager bringt er die vertriebliche Sicht und Umsetzungerfahrung ein.
Verhaltens-KPIs für strategisches Wachstum. Dieses Arbeitspapier stellt Ihnen 7 Messgrössen vor, die auf praktischen Erkenntnissen und denen des Sales Proactivity Index basieren – einer Studie mit 190 Unternehmen aus der DACH-Region - basieren.
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Diese Leseprobe aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.» beleuchtet das Thema der Entscheiderebene. Stimmt die Flughöhe verhindern wir Leerläufe und erkennen schnell, wie wir unsere Ressourcen einsetzen müssen, damit ein neues Gesschäft entsteht.
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Gerade Einwände im Erstkontakt am Telefon sind meist unreflektiert. Deshalb ist es unsere Aufgabe, mutig einzusteigen und das Gegenüber zum Nachdenken zu bringen. Denn eigentlich haben doch alle schon eine Lösung. Die Frage ist, wie zufrieden sie damit sind. Und was sie dazu bringen könnte, die Situation zu ändern. Das Buch ist übrigens am 14. Mai im Handel und schon jetzt überall bestellbar.
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