Nichts war effizienter und erfolgreicher.
Dieser Workshop richtet sich an Gründer, Unternehmer und Unternehmenslenker, die vertrieblich besser werden wollen. Dabei spielt es keine Rolle, ob Sie gerade starten, Ihre Verkäufe erhöhen oder sogar skalieren wollen.
In der Welt der Unternehmerinnen und Unternehmer zählen Taten und nicht Worte. Deshalb setzen wir in dieser Workshop-Serie direkt um und lernen unmittelbar aus der Umsetzung heraus. Von Workshop zu Workshop. Sie werden besser und erkennen den für Sie richtigen Weg.
Unten sehen Sie die gesamten Inhalte, jeweils pro Workshop-Tag aufgeführt. Insgesamt sind es 5 Tage vor Ort, verteilt auf 6 Monate. Während der Umsetzungsphase gleichen wir uns über Videocalls ab und sorgen dafür, dass wir erfolgreich im Machen bleiben.
In den Workshops bleibt viel Zeit für Ihre Themen. Und selbstverständlich auch für den Austausch unter Gleichgesinnten. «Peer Learning» ist ein wichtiges Element in dieser Workshopserie, die Unternehmer wie Reto, Rebekka oder Marco nachhaltig erfolgreich gemacht hat.
KUNDE (Tag 1)
- Eigene Stärken und Schwächen erkennen und im Vertrieb nutzen
- Entscheidungen und Entscheidungsprozesse verstehen und daraus die Konsequenzen für das eigene Geschäft ableiten
- Identifikation idealer Unternehmenstypen und Festlegen der Flughöhe für die Akquisition
- Identifizieren und Nutzen geeigneter interner und externer Datenquellen
- Qualifikation der richtigen Ansprechpartner, digital und analog
- Festlegen der relevanten Kundendaten und Erstellen geeigneter Arbeitslisten
- Personas erstellen zu Zielkunden
- Planung, Tracking und Umsetzung mit Hilfe des Dashboards
- Austausch und Optimierung im Videocall nach dem Workshop
KONTAKT (Tag 2)
- Bewertung alternativer Kommunikationskanäle anhand ihrer Effizienz für das eigene Unternehmen
- Erhöhen der Erreichbarkeit Ihrer Zielkunden
- Relevanter werden für Ihre Zielgruppe
- Erstellen eines strukturierten Leitfadens für die Neukundengewinnung
- Konkrete und individualisierte Einwandbehandlungen zu wichtigsten Themen
- Adaptionen des Leitfadens für Reaktivierung oder Kundenausbau
KLARHEIT (Tag 3)
- Festlegen, welches Ziel Sie mit ihrem Gespräch oder Ihrer Präsentation erreichen wollen
- Verstehen, wie die Journey Ihres Kunden aussieht und was dies für Sie bedeutet
- Erarbeiten von Schlüsselfragen, mit denen Sie den Kunden abholen und in Ihren Themenbereich führen
- Gestalten relevanter Themenbereiche, die einen zielgerichteten Gesprächseinstieg ermöglichen
- Schaffen von Folgeschritten, die es Ihnen erlauben, entlang der Customer Journey die Kontrolle zu behalten
ÜBEN (Tag 4)
- Weitere Termine abstimmen
- Präsentieren und Feedback erhalten
UMSETZUNGSPHASE (2 Monate)
Begleitete Umsetzungsphase mit Videocalls und individuellem Austausch zu
- Aktivitäten und Resultate
- Verkaufsprozess
- Balance Tagesgeschäft und Geschäftsentwicklung
- Erfolge
- Ziele
RESULTATE (Tag 5)
- Rückblick und Austausch zu den Resultaten
- Vorgehensweise und Optimierungsmöglichkeiten (Best Practice)
- Zielsetzungen und notwendige Aktivitäten
- Besuch bei früheren Teilnehmern
- Marketing, Social Media, AI
Durchführungsort
Durchführungsort ist der Technopark in Zürich
Investition
Total CHF 6'900.00, exkl Mehrwertsteuer
Die Rechnungsstellung erfolgt monatlich:
CHF 1'100.00 monatlich + CHF 300.00 EinschreibgebührWie gross sind die Gruppen?
Maximal 8 Personen in 1 Gruppe, damit eine persönliche Interaktion zwischen den Teilnehmern und dem Trainer stattfinden kann.
Wen treffe ich an diesem Workshop?
Die Workshops sind grundsätzlich Unternehmer:innen und Solopreneuren vorbehalten.
Punktuell nehmen auch Vertriebsverantwortliche oder Vertriebsmitarbeiter grösserer Unternehmen teil. Wir machen das jeweils vom Tätigkeitsbereich und der Person abhängig.
Patrick Utz
Patrick Utz ist Vertriebsexperte. Als Initiator der Studie Sales Proactivity Index und Autor des Artikels „Raus aus der Vertriebskrise“ im Harvard Business Manager bringt er die vertriebliche Sicht und Umsetzungerfahrung ein.
