Worum es geht:

Sie überlegen, ob die SHIFT-Seminarreihe für Ihre Vertriebsorganisation passt? In diesem Webinar erhalten Sie alle Informationen, die Sie für eine fundierte Entscheidung brauchen – transparent, ohne Verkaufsdruck, mit Raum für Ihre Fragen.

Was Sie konkret erfahren:

Zur Methodik:

  • Die wissenschaftliche Basis: Sales Proactivity Index (Universität Zürich, Harvard Business Manager)
  • Die 6 Dimensionen der Vertriebsproaktivität im Detail
  • Warum dieser Ansatz gerade für Maschinenbauer und Industrieunternehmen entwickelt wurde

Zur SHIFT-Seminarreihe:

  • Der komplette Ablauf: 3 Workshops + Umsetzungsphasen über 4 Monate
  • Konkrete Inhalte jedes Workshop-Tages
  • Zeitaufwand und Integration in Ihren Arbeitsalltag
  • Das Buddy-System und Peer-Learning-Konzept

Zu den Ergebnissen:

  • Welche messbaren KPIs Sie erwarten können
  • Praxisbeispiele aus ähnlichen Unternehmen
  • Typische Herausforderungen und wie sie gemeistert werden
  • Was nach der Seminarreihe in Ihrer Organisation anders sein wird

Ihre Fragen - Unsere Antworten:
30 Minuten geballte Information, danach 15 Minuten für Ihre individuellen Fragen.

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ZUM Sales Proactivity Index
SHIFT PROGRAMM 2026

Die Experten

Patrick Utz Macherklasse
Patrick Utz
Patrick Utz ist Vertriebsexperte. Als Initiator der Studie Sales Proactivity Index und Autor des Artikels „Raus aus der Vertriebskrise“ im Harvard Business Manager bringt er die vertriebliche Sicht und Umsetzungerfahrung ein.
Bernhard Nitz
Bernhard Nitz
Bernhard Nitz ist erfahrener Systemischer Berater und Coach. Mit seiner umfassenden Expertise in Organisationsentwicklung und Change Management bringt er Werkzeug und Umsetzungserfahrung in diesen Prozess in.
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