Webinar zur Seminarreihe SHIFT

Diese Workshop-Serie richtet sich gezielt an Unternehmenslenker aus unterschiedlichen Branchen und Unternehmensgrössen. Die Inhalte sind exakt auf diese Führungsebene ausgerichtet.

SHIFT ist konzipiert für mittelständische B2B-Unternehmen mit 50–250 Mitarbeitern. Die Seminarreihe funktioniert optimal, wenn Sie ein Vertriebsteam von 5–20 Personen haben und als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter die strategische Verantwortung tragen. Die Methodik basiert auf Daten von 190 Unternehmen in genau dieser Grössenklasse – nicht auf Konzernstrukturen oder Einzelkämpfer-Modellen.

Zu klein? Ab ca. 30 Mitarbeitern und einem strukturierten Vertriebsansatz profitieren Sie von SHIFT.
Zu gross? Bis ca. 300 Mitarbeiter funktioniert der Ansatz – darüber empfehlen wir ein individuelles Gespräch.

Genau dafür ist SHIFT entwickelt: 3 einzelne Workshop-Tage über 4 Monate verteilt (Januar, März, Mai 2026) geben Ihnen maximale Planungssicherheit. Zwischen den Workshops liegen jeweils 6–8 Wochen Umsetzungsphase – bewusst so gestaltet, dass Sie parallel zum operativen Geschäft arbeiten können.

Der Zeitaufwand konkret:

• 3 Workshop-Tage (jeweils 09:00–17:00 Uhr) in Zürich
• Ca. 2–3 Stunden pro Woche in den Umsetzungsphasen
• Flexibel planbar um Ihre Produktionszyklen herum
• Buddy-System für gegenseitige Unterstützung ohne zusätzlichen Termin-Overhead

Unternehmer bestätigen: Die Verteilung über 4 Monate ermöglicht echte Integration statt Disruption.

Mindestvoraussetzungen:

• Technisches Verständnis und Kundenorientierung (haben Sie bereits)
• Bereitschaft, bestehende Routinen zu hinterfragen
• Offenheit für systematisches Vorgehen statt "Bauchgefühl"

Nicht erforderlich:

• Verkaufstalent im klassischen Sinne
• Vorerfahrung mit Vertriebstrainings
• Extrovertierte Persönlichkeit

SHIFT ist explizit für Unternehmenslenker entwickelt. Genau die Menschen, die bei bereits im Kundenkontakt sind und eine Vertriebsorganisation führen. Wir holen sie genau dort ab.

Für grössere Unternehmen empfehlen wir: 1–3 Teilnehmer pro Unternehmen. Sie als Führungskraft nehmen teil, idealerweise mit 1–2 Key-Playern aus Ihrem Vertriebsteam.

Sie SIND die Geschäftsleitung – und das ist der Erfolgsfaktor. SHIFT versteht Vertriebserfolg als gemeinsame Aufgabe von Vertriebsteam UND Unternehmensführung. Deshalb ist die Seminarreihe bewusst für Geschäftsführer, Inhaber und Vertriebsverantwortliche konzipiert.

Was das bedeutet:

• Sie entwickeln nicht nur Ihr Team, sondern auch Ihre eigene Vertriebsführung
• Workshop 3 fokussiert explizit auf organisationale Rahmenbedingungen: Was können Sie als Geschäftsleitung ermöglichen oder blockieren Sie versehentlich?
• Sie erhalten klare Entscheidungsgrundlagen: Was kann das Team selbst lösen? Was braucht Ihre Unterstützung?

Konkret: In den Umsetzungsphasen präsentieren Sie Ihre Workshop-Erkenntnisse im eigenen Team und holen deren Input ein. So entsteht Buy-in statt Top-down-Anordnung.

Falls Sie Teil einer grösseren Geschäftsleitung sind: Die Erkenntnisse aus SHIFT geben Ihnen die Argumente und Daten, um intern Budget, Ressourcen und strategische Unterstützung für Vertriebsentwicklung zu sichern.

Studien-Basis: Der Sales Proactivity Index basiert auf 190 Unternehmen aus allen Branchen und Unternehmensgrössen im DACH-Raum.

Im Webinar zeigen wir Ihnen:

• Anonymisierte Case Studies, die sich in Ihre Branche übertragen lassen
• Typische Herausforderungen und Lösungswege Ihrer Branche
• Messbare Ergebnisse nach 6–12 Monaten

Persönliche Referenzen: Auf Nachfrage nennen wir Ihnen konkrete Ansprechpartner aus ähnlichen Unternehmen, mit denen wir bereits gearbeitet haben.

Publikationen: Die wissenschaftliche Grundlage wurde publiziert im Harvard Business Manager ("Raus aus der Vertriebskrise"). Den Studienpapier erhalten Sie nach dem Webinar.

Selbstverständlich können wir gemeinsam in einem kurzen Gespräch herausfinden, ob dieses Seminar für Sie der richtige Schritt ist. Benutzen Sie dazu einen der Buttons und vereinbaren Sie ein Gespräch.