"Wenn man weiss wie es geht, ist es ganz einfach!" So habe ich die Zusammenarbeit mit Patrick Utz erlebt. Als Coach denkt Patrick klar und pragmatisch. Wir haben an der Strategie und konkret am Vertriebskonzept gearbeitet. Bei beiden Themen haben wir die angestrebten Erfolge erzielt. Die ausgearbeiteten Vorgehensweisen waren unglaublich zielführend. Immer wieder gerne - Ich bin ein Fan!
Ihre Herausforderungen
Als Unternehmerin oder Unternehmer sind Sie mit Ihren Herausforderungen meist alleine. Das Tagesgeschäft bestimmt weitestgehend Ihre Agenda. Und konkrete, vielversprechende Lösungsansätze sind vielleicht vorhanden, aber für eine konsequente Umsetzung fehlt die innere Sicherheit.
Ihr Unternehmen läuft. Doch die Anforderungen an Sie und das Unternehmen werden immer vielfältiger und komplexer. Die Zeiten heute zwingen Sie in einen ständigen Veränderungsprozess und verlangen laufende Agilität. Die Erwartungen an Sie sind hoch und um die Margen müssen Sie heftig ringen. In diesem Spannungsfeld wollen Sie ambitiöse Ziele erreichen. Es stehen richtungsweisende Entscheidungen an.
Optimierungspotential nutzen
Ich identifiziere mit Ihnen das Optimierungspotential und wir definieren den Umsetzungsplan, den wir konsequent einhalten. Wir eruieren gemeinsam die Erfolgsgeneratoren und bringen Ihren Vertrieb damit auf Höchstleistung.
Doch wie können Sie durch schlaue und konsequente Veränderung den Anforderungen der Zukunft gerecht werden?
- Wie kommen Sie aus der komfortablen Situation in mutiges Vorangehen?
- Wie entwickeln Sie Ihr Kundenportfolio gezielt weiter?
- Welches sind die Vorgehensweisen, die zu Ihnen und Ihrem Unternehmen passen?
- Wie schaffen Sie es, konstant nachhaltigen Erfolg zu erzielen?
- Wie werden Sie den an Sie gestellten Erwartungen gerecht?
Handeln Sie unternehmerisch, indem Sie wagen und entscheiden
"Einmal Füsse scannen - immer perfekt passende Schuhe online bestellen": Jeden Mann auf einfachste Weise mit den besten Schuhe zu versorgen. Das war und ist heute noch die Vision von Unternehmer Dominik Risch. Erfahren Sie mehr über den wagenden Dominik.
Sagen Sie die Zukunft Ihres Unternehmens voraus, indem Sie diese gestalten
2015 in Zürich (Schweiz) gegründet, rekrutiert TestingTime Testpersonen und andere Studienteilnehmer. Reto hat erfolgreich den Exit geschafft. Seit 2021 ist TestingTime Teil der Norstat Gruppe. Erfahren Sie mehr über den gestaltenden Reto.
Weitere Macherinnen und Macher
Lassen Sie uns über Ihre Herausforderungen sprechen.
Als Unternehmerin und Unternehmer besser werden
Konzept und Struktur der Macherklasse
Webinar
Im kostenlosen Webinar stellen wir uns der Frage: Wie können Sie Ihre vertrieblichen Herausforderungen meistern?
So erkennen Sie, ob die Macherklasse auch für Sie der richtige Schritt sein könnte.
Briefing
Im persönlichen Videocall sprechen wir über Ihre Ziele und wie Sie diese erreichen können. Wir legen fest, was noch vorbereitet werden muss, damit die Macherklasse auch für Sie ein Erfolg wird.
Tag 1
Identifizieren
Wir starten in der Gruppe. Vor Ort schaffen wir die Ausgangslage und setzen uns Ziele. Die weiteren Themen sind: Kunden (Neue, Bestehende, Reaktivierung, Netzwerk, Anfragen), Kriterien der Entscheider, Entscheidungsprozesse, Verkaufsprozess, Personas und die Umsetzung in Ihrer Arbeitswoche.
Tag 2
Kontaktieren
Wir bringen unsere Message in einem Elevator Pitch auf den Punkt und rufen unsere Zielkunden im Workshop an. Es geht um die Erreichbarkeit, die Kontrolle im Gespräch und die Einwandbehandlung. Daraus entwickeln wir dann Varianten für unterschiedliche Situationen und Kundentypen.
Tag 3
Präsentieren
Wir arbeiten an den Bedürfnissen der Zielkunden, deren Problemstellung im Tagesgeschäft, unserem Nutzenversprechen, der Positionierung, der ganzen Präsentationsstruktur und den Folgeschritten, die wir generieren wollen.
Tag 4
Üben
Gemeinsam arbeiten wir an diesem Tag an unserer Präsentationstechnik, der Gesprächsführung, an den Folgeschritten, dem Teilabschluss und dem Abschluss.
Umsetzung
Sie setzen gut 2 Monate in ihrem Unternehmen um. Wir treffen uns regelmässig virtuell für Feedback und Lösungsansätze.
Tag 5
Resultate
Erfolge bringen uns weiter und machen Mut. Dieser Tag gehört der Best Practice und der Umsetzung im Tagesgeschäft. Und wir sprechen aber auch über Skalierung, Digitalisierung, Aktivitätenplanung und die weitere Umsetzung.
Was Sie erhalten
- 5 ganze Tage Know-how und Umsetzung on the Job
- Regelmässigen Austausch in der Gruppe während der Umsetzung (Videocall)
- Persönliches Coaching und Erfahrungsaustausch mit Patrick Utz
- Arbeitsmaterial mit allen notwendigen Werkzeugen
- Zugang zum Miro-Board
- Das Macher Dashboard für die Umsetzung im Tagesgeschäft
Ihre Vorteile
- Struktur, dank gecoachtem Prozess mit Raum für Ihre Themen
- Mehr als 30 Jahre praktische Erfahrung
- Umsetzungserfahrung und Insights aus 300+ Projekten
- Individueller Austausch mit dem Coach
- Austausch mit den anderen Unternehmer*innen
- Unmittelbare Erfolge in Ihrem Geschäft
- Zugang zu Know-how und zum Macher-Netzwerk
Hier erfahren Sie mehr über die Workshopformate der Macherklasse
Die Macherklasse gibt es als 6-monatiges Programm und auch als Tages-Workshops mit unterschiedlichem Fokus. Und das nicht nur in Zürich, sondern auch in Berlin und bald in München. Hier erfahren Sie mehr.
Erfolg kommt nicht über Nacht
Auch diese Erfahrungen fliessen in die Macherklasse ein
Wer ist Patrick Utz?
Mein Name ist Patrick Utz. Aufgewachsen bin ich in einer Unternehmerfamilie. Früh entschied ich mich fürs Machen und habe berufsbegleitend studiert. Schnell konnte ich die Verantwortung für internationale Marken übernehmen. Später dann für ganze Organisationen.
Seit 2008 inspiriere ich als Macher mit Methodik und Authentizität zu wegweisenden Problemlösungen im Vertrieb. Aufgrund meiner breit gefächerten Kompetenzen und meiner ganz persönlichen Erfahrungen in allen unternehmerischen Führungsfunktionen entwickle und erkenne ich klare und umsetzbare Antworten. Gerade in der direkten Arbeit mit Unternehmerinnen und Unternehmern. Immer tauche ich tief in Ihre Themen ein. Auch in meinen Workshops.
Was mich ausmacht und von anderen unterscheidet:
- Markenverantwortung und Markteinführung internationaler Top Brands
- Mehrere Unternehmen geführt, saniert und Veränderungsprozesse umgesetzt
- Langjährige Erfahrung in inhabergeführten Familienunternehmen
- Gründungspartner des Trainingsunternehmens Salesgenerator AG
- Umsetzungserfahrung aus mehr als 300 Projekten
- Coaching von 2 der “Top 5 Online Startups” aber auch börsennotierter Unternehmen wie SAP und Nestlé.
- Meine Kunden akquiriere ich immer noch persönlich und lebe, was ich lehre.
Einblicke in die Macherklasse
Teilnehmerstimmen und Impressionen
WEBINAR: Vertriebliche Herausforderungen meistern (kostenlos)
Das kostenlose Webinar gibt Ihnen einen ehrlichen Einblick in die Themen der Macherklasse. Machen Sie sich ein Bild und entscheiden Sie dann, ob wir uns in einem Videocall austauschen wollen.
FAQ Macherklasse
Was Sie schon immer für die Macherklasse wissen wollten
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Was unterscheidet die Macherklasse von anderen Trainings?
Das Konzept basiert auf Umsetzungserfahrungen aus 30 Jahren. Im Zentrum stehen Sie und Ihre Herausforderungen, zu denen wir Lösungen suchen, die wir schrittweise und konsequent umsetzen. So generieren Sie bereits an den Workshoptagen konkrete Erfolge in Form von Terminen, fertigen Präsentationen und Inhalten für Ihre Arbeit und Kommunikation.
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Wer sind typischerweise die Teilnehmer?
Die Teilnahme in der Macherklasse ist Unternehmerinnen und Unternehmern vorenthalten. Bei der Zusammenstellung der Gruppen achte ich darauf, dass wir keine Konkurrenzsituationen haben und viel Austausch untereinander möglich ist.
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Hat es trotz Gruppe Platz für meine individuellen Themen?
Ja wir arbeiten in kleinen Gruppen, denn es ist verblüffend, wie sich diese im Verlaufe des Prozesses angleichen. Wir lernen voneinander und alle können davon profitieren. Denn Ihre Herausforderungen sind auch die der anderen Teilnehmer. Und in den Umsetzungsphasen bleibt Zeit für einen individuellen Austausch mit Patrick Utz.
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Welche Herausforderungen haben die Teilnehmer der Macherklasse?
Viele wollen ihr eigenes Ding machen und erfolgreich starten. Den nächsten Schritt wagen oder ganz einfach sicherstellen, dass dieser Schritt erfolgreich ist. Dann gibt es die, welche mehr aus ihrem bereits etablierten Unternehmen machen möchten. Oft antizipieren sie Veränderungen, die rund um sie und deren Unternehmen stattfinden. Und die dritte Gruppe sind Unternehmerinnen und Unternehmer, welche schon heute die Zukunft des eigenen Unternehmens gestalten. Indem sie Strukturen verändern und dies auch gleich umsetzen bzw. ausprobieren wollen.
Sind Sie bereit, alles für Ihre Vision zu geben? Jetzt? Oder zögern Sie weiterhin?
Machen Sie Nägel mit Köpfen. Zögern Sie nicht. Wagen Sie einen Blick auf Ihre Herausforderungen und finden sie heraus, ob meine Erfahrung und meine Konzepte Ihnen beim Start oder im Veränderungsprozess helfen. In meinen Workshops biete ich Ihnen dazu die Gelegenheit. Oder Sie starten in der Macherklasse gleich durch.