Blog für Unternehmerinnen und Unternehmer

Multi-Channel als Pflicht? Der Alibi-Mix kostet Zeit und Adressen. Wie aus 100 Erstansprachen auf Entscheiderebene 50 Termine werden.

93 % der Marketer sagen, Personalisierung verbessert Leads – nur 13 % setzen sie um. Was HubSpots State of Marketing 2026 für Deinen Verkauf bedeutet.

Mehr Calls, mehr Reporting, mehr Druck? Was die HBR-Forschung über Akquise in unsicheren Zeiten zeigt – und drei Macher-Moves, die wirklich helfen.

Wie SEO und das Tracking von Websitebesuchern helfen, die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Webinar-Aufzeichnung

Die versteckte Gefahr für mittelständische Unternehmen – und der systematische Ausweg.

Strategie, Umsetzung, Leadership, Befähigung, Messgrössen, Kontinuität: Wie Unternehmen mit proaktivem Verkauf einen Wettbewerbsvorteil aufbauen.

Stabile Nachfrage hat viele Vertriebe bequem gemacht. Warum sich das rächt, sobald die Nachfrage kippt – und wie Sie jetzt proaktiv handeln.

Ein Auszug aus meinem Vortrag an der Women Entrepreneurs Week in Zürich: die Stellschrauben für nachhaltiges Wachstum im Vertrieb.

Ein Unternehmer ruft jede Woche alle Interessenten an, die abgesagt haben. Warum Feedback aus erster Hand den Verkauf besser macht.

"Ich frage mich oft, ob es überhaupt Sinn macht, diese Kunden überhaupt proaktiv anzugehen ..."

"Wie kann ich meine potentiellen Neukunden per Telefon authentisch ansprechen? "

Auch Wagende haben Angst. Sechs Eigenschaften, die Wagende von Zögernden unterscheiden.

Nach 160 Kilometern durch Islands Wildnis steige ich aus. Warum Erfolg die eigene Wahrnehmung verzerrt und wir Ziele unterschätzen.

Vom Kühlhaus an den Nordpol: Wie grosse sportliche Ziele mich als Menschen und Unternehmer geprägt haben.