Impulse, Leseproben und Fachbeiträge rund um proaktiven Verkauf. Damit Sie Ihr gewohntes Handeln hinterfragen – gerade dann, wenn es bisher funktioniert hat.
Viele Unternehmen haben eine Verkaufsstrategie. Gewachsen sind sie trotzdem dorthin, woher die Anfragen kamen. Warum die erste Dimension des Sales Proactivity Index mit Selbstreflexion und einer schwierigen Entscheidung beginnt.
Nur eins von sieben Angeboten führt zum Auftrag. Woran Sie erkennen, ob ein erstes Gespräch wirklich gut war. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Statt 30 hat der CEO nur noch 15 Minuten. Wie ein Erstgespräch trotzdem mit einem Folgetermin endet. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Statt Preis und Lieferzeit drei Themen, die den Entscheider beschäftigen. Ein Anruf vor dem ganzen Team zeigt, was Relevanz bewirkt. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Viele messen den Erfolg, aber lernen nicht aus Misserfolg. Warum Sie verlorene Angebote nachfassen sollten. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Die Wiedervorlage explodiert, die Erfolgsquote sinkt. Warum Sie sich von «Dead Horses» trennen sollten. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Statt das Angebot zu schreiben, dreht eine Geschäftsführerin den Verkaufsprozess um und übernimmt die Kontrolle. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Wie fehlende Konstanz in der Akquise zu Kompromissen führt – und zu einem Workshop in einer Hochzeitskapelle. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Vier Archetypen und zwei Achsen: wo Sie im Verkauf heute stehen und wohin Ihre Entwicklung führen kann. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Ein Anruf beim Versicherungskonzern zeigt, wer wirklich entscheidet – und verändert die Strategie eines Startups. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Warum Unternehmen Aufträge verlieren, obwohl die Anfragen von selbst kommen – und wie Führung das Heft zurückholt.
Effizienz oder Effektivität im Vertrieb — warum schneller nicht besser heisst. Alle reden über Effizienz im Vertrieb, keiner über Effektivität. Was eine Schallplatte von 1972 über echtes Verkaufen im KI-Zeitalter verrät.
Geschrieben für SALES EXCELLENCE — Mehr Budget, schlechtere Leads? Wie ein ERP-Anbieter die Conversion von 3 auf bis zu 30 % steigerte – mit dem PEAK-Framework für B2B-Leadgenerierung.
Geschrieben für MARKETING REVIEW ST. GALLEN — Je erfolgreicher Unternehmen werden, desto grösser die Distanz zum Kunden. Was der Sales Proactivity Index zeigt – und wie Führung gegensteuert.
Multi-Channel als Pflicht? Der Alibi-Mix kostet Zeit und Adressen. Wie aus 100 Erstansprachen auf Entscheiderebene 50 Termine werden.
Mehr Calls, mehr Reporting, mehr Druck? Was die HBR-Forschung über Akquise in unsicheren Zeiten zeigt – und drei Macher-Moves, die wirklich helfen.
93 % der Marketer sagen, Personalisierung verbessert Leads – nur 13 % setzen sie um. Was HubSpots State of Marketing 2026 für Deinen Verkauf bedeutet.
Arbeitspapier zur Studie Sales Proactivity Index: Sieben Kennzahlen, die zeigen, ob Ihr Vertrieb auf Kurs ist.
Geschrieben für HARVARD BUSINESS MANAGER (D) — Mutlosigkeit, Passivität, blinde Führung: Sechs Fehler, die Vertriebe schwächen – und was der Sales Proactivity Index dagegen empfiehlt.
Hohe Kosten, ausbleibender Umsatz, neue Märkte gesucht: Was heisst das für Vertrieb und Unternehmensleitung? Interview im Organisator.
Ein Gespräch über proaktiven Verkauf und das Handwerk dahinter. Im Gespräch mit Thorsten Giersch von Business Punk (D)
Geschrieben für BAUGEWERBE — Steigende Zinsen, Lieferengpässe, Margenzerfall: Warum Bauunternehmen nicht länger auf Anfragen warten dürfen – und sieben Schritte zur proaktiven Akquise.
Warum Erfolg im Vertrieb eine Frage der Struktur ist. Im Gespräch mit Christopher Funk von VertriebsFunk (D)
Geschrieben für MARKT UND MITTELSTAND — Wer persönlich beim Kunden vor Ort ist, hat mehr Erfolg im Verkauf. Warum Videocalls in der Neukundengewinnung Quoten kosten – und was Erstgespräche erfolgreich macht.
Über das Buch und den proaktiven Weg zum Kunden. Im Gespräch mit Tobi Milbrandt von «Sach mal» (D)
Geschrieben für KMU-MAGAZIN — Nur ein bis zwei von zehn Erstgesprächen führen zu neuem Geschäft. Welche drei Erfolgsfaktoren Neukundengespräche messbar erfolgreicher machen.
Geschrieben für STARTUPVALLEY — «Keine Zeit», «Haben wir schon», «Senden Sie mir eine Mail»: Sieben Gedanken, wie du Einwände am Telefon schlau behandelst und zum Termin führst.
Warum Verkauf kein Spezialgebiet ist, sondern jeden betrifft. Im Gespräch mit BuchMarkt (D)
Wie SEO und das Tracking von Websitebesuchern helfen, die richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt anzusprechen. Webinar-Aufzeichnung
Was hinter «Verkauf. Schlau. Machen.» steckt. Im Gespräch mit Patrick Stähler von SalesX und Innovation (CH)
Warum Unternehmerinnen und Unternehmer verkaufen können müssen. Im Gespräch mit Dario Bühler von Schweizer Erfolg (CH)
Worauf es im Kundengespräch wirklich ankommt. Im Gespräch mit Spiros Doukas vom Raiffeisen Unternehmerzentrum (CH)
Wie sich Verkauf verändert – und was gleich bleibt. Im Gespräch mit Simon Hammer von HammerTalk (CH)
Warum das erste persönliche Gespräch für Kundenbeziehungen entscheidend ist – Interview mit HORIZONT zum Erscheinen von «Verkauf. Schlau. Machen.»
Geschrieben für SALES EXCELLENCE — In Märkten, die sich immer schneller verändern, reicht es nicht mehr aus, eine starre Verkaufsstrategie zu verfolgen. Vorausschauendes und agiles Handeln ist der Schlüssel.
Geschrieben für STARTINGUP — Auf der Suche nach robusten und zuverlässigen Kunden ist der Mittelstand für Start-ups ideal. Daher gut zu wissen: Wie du bei der Akquise schlau agierst, um potenzielle Kunden aktiv zur Entscheidung zu führen.
Ein Telefontraining vor fünf skeptischen Verkäufern läuft schief. Was ein schlechter Tag mit dem Selbstvertrauen macht. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
«Wir arbeiten bereits mit dem Besten.» Warum sich der Termin trotzdem lohnt. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Was ich bei meinem Vater gelernt habe: Warum Unternehmer schneller entscheiden als Bereichsverantwortliche. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Was die Antworten Ihres Verkaufsteams über die Pipeline verraten – und wie Sie Ihre Prognosen einen grossen Schritt präziser machen.
Strategie, Umsetzung, Leadership, Befähigung, Messgrössen, Kontinuität: Wie Unternehmen mit proaktivem Verkauf einen Wettbewerbsvorteil aufbauen.
Ziele schärfen den Fokus und reduzieren Ablenkung. Wie Verkäufer und Selbstständige ihre Ziele in konkrete Aktionen übersetzen.
Die versteckte Gefahr für mittelständische Unternehmen – und der systematische Ausweg.
Ein Unternehmer ruft jede Woche alle Interessenten an, die abgesagt haben. Warum Feedback aus erster Hand den Verkauf besser macht.
Ein Auszug aus meinem Vortrag an der Women Entrepreneurs Week in Zürich: die Stellschrauben für nachhaltiges Wachstum im Vertrieb.
Stabile Nachfrage hat viele Vertriebe bequem gemacht. Warum sich das rächt, sobald die Nachfrage kippt – und wie Sie jetzt proaktiv handeln.
Geschrieben für HANDELSZEITUNG — Wenn die Nachfrage einbricht und Entscheider höher sitzen: Drei Erfolgsfaktoren, mit denen KMU auch in der Krise neue Kunden gewinnen.
"Ich frage mich oft, ob es überhaupt Sinn macht, diese Kunden überhaupt proaktiv anzugehen ..."
Drei Jahre, ein einziger Kunde. Dann kommt der Anruf, der alles verändert. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Viele Anfragen, sechsstellige Projekte – und zwei von drei Konzepten sind für die Katz. Warum gute Arbeit allein nicht reicht. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
"Wie kann ich meine potentiellen Neukunden per Telefon authentisch ansprechen? "
Auch Wagende haben Angst. Sechs Eigenschaften, die Wagende von Zögernden unterscheiden.
Drei Gründer, viele Ideen, zu wenig Wachstum. Warum sich Umtriebige selber ausbremsen. Aus meinem Buch «VERKAUF. SCHLAU. MACHEN.»
Warum wir wagen müssen, um erfolgreicher zu werden – und erst durch konsequentes Machen unsere Zukunft aktiv gestalten.
Nach 160 Kilometern durch Islands Wildnis steige ich aus. Warum Erfolg die eigene Wahrnehmung verzerrt und wir Ziele unterschätzen.
Vom Kühlhaus an den Nordpol: Wie grosse sportliche Ziele mich als Menschen und Unternehmer geprägt haben.
Wie Sie als Unternehmer:in Ihren Vertrieb aufstellen, weiterentwickeln und den Wirkungsgrad steigern können.
Wie bringen Sie als Unternehmenslenker Ihre Vertriebsorganisation aus der Passivität heraus? Und was kann das für Sie und Ihr Unternehmen bedeuten?
Ist die SHIFT-Seminarreihe das Richtige für Ihren Vertrieb?
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